一個人如何從0到1做跨境電商—Part 2

上次文章給大家分享了thecaliforniabeachco.com這個網(wǎng)站從市場定位、調(diào)研到購買域名搭建網(wǎng)站的過程。今天進(jìn)入第二部分，我將為大家分析這家網(wǎng)站是如何開展建站推廣、全渠道推廣營銷以及拓展產(chǎn)品線的。

該網(wǎng)站域名注冊于2017年6月26號，2018年1月18號首次創(chuàng)建網(wǎng)站，建站后便著手推廣引流工作。

說到推廣，就不得不提當(dāng)下跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各平臺都在不斷優(yōu)化推廣策略。比如，某知名跨境電商平臺近期推出了新的廣告投放算法，能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶，提升廣告效果。

圖片來源：thecaliforniabeachco

一、怎么開始建站推廣

首先來看看網(wǎng)站流量情況。主要從以下幾個方面分析：1. 通過分析流量渠道，判斷網(wǎng)站主要的流量獲取途徑，以便學(xué)習(xí)借鑒。若主要流量來自自然流量，那就說明谷歌SEO做得好，此時就需要深入分析其關(guān)鍵詞布局和外鏈結(jié)構(gòu)。2. 分析流量的主要分布區(qū)域，判斷網(wǎng)站所針對的市場。大部分跨境電商網(wǎng)站主要做歐美市場，所以流量主要集中在美國、英國、德國、加拿大、法國、澳大利亞等國家。3. 通過分析流量最近半年的增長情況，判斷網(wǎng)站業(yè)績是否增長。通常情況下，流量和銷售額呈正相關(guān)，業(yè)績增長流量會逐漸增加。

用Similarweb瀏覽器插件分析該網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)最近半年其流量逐漸下滑，這種情況較為少見。結(jié)合第一篇文章提到的沙灘帳篷產(chǎn)品具有季節(jié)性，夏天是旺季，秋天開始進(jìn)入淡季，就能理解網(wǎng)站流量從5月份開始下降的原因。上次遇到網(wǎng)站流量逐漸下滑的情況是zaful.com，其原因是母公司環(huán)球易購破產(chǎn)，缺乏資金支持。

圖片來源：Similarweb瀏覽器插件

目前該網(wǎng)站月流量約5萬多，跳出率64%，平均瀏覽2.9個頁面。跳出率較高，可能是網(wǎng)站打開速度不夠快導(dǎo)致的。若發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站GA后臺跳出率高，可以嘗試使用CDN加速來提高網(wǎng)站打開速度。

圖片來源：Similarweb瀏覽器插件

客戶主要來自美國本土，占據(jù)95%的流量來源，說明目前主要做美國市場。推測其只做美國市場的一個重要原因是物流發(fā)貨問題，由于目前體量還達(dá)不到在美國以外的市場單獨(dú)搭建海外倉，所以先專注于美國本土市場。這種思路很適合其現(xiàn)階段的實際發(fā)展情況，創(chuàng)業(yè)公司或大部分公司都不宜攤子鋪得過大，否則容易資金鏈斷裂，導(dǎo)致破產(chǎn)。就像晚清最大的紅頂商人胡雪巖，因孤注一擲要和洋商在生絲市場決一死戰(zhàn)，準(zhǔn)備了大量庫存，并將其他業(yè)務(wù)資金投入生絲市場，最終錢莊因沒有現(xiàn)銀被儲戶擠兌破產(chǎn)。

圖片來源：好學(xué)的Jack

分析完網(wǎng)站流量后，再用Ahrefs分析網(wǎng)站的SEO布局，主要關(guān)注關(guān)鍵詞、外鏈、核心落地頁內(nèi)容。

圖片來源：thecaliforniabeachco

二、怎么開始全渠道推廣營銷

分析完流量結(jié)構(gòu)后，來看這家網(wǎng)站是如何進(jìn)行全渠道推廣營銷的。起初，他們沒有做全渠道整合營銷方案，社交媒體僅做了Facebook和Instagram這兩個，官網(wǎng)博客更新也很少。

如今，他們的博客內(nèi)容做得非常出色，特別是圖片的UI調(diào)性十分統(tǒng)一，視覺效果很舒服。例如博客圖片封面尺寸統(tǒng)一，封面圖片都是大人和小朋友一起呆在帳篷附近的場景，突出帳篷給家庭帶來的享受閑暇時光的樂趣。

其實大部分老外更看重產(chǎn)品調(diào)性。這里分享一個科特勒老爺子《營銷管理》書籍里的案例：諾基亞當(dāng)初沒有采用iPhone的技術(shù)，其中一個原因是iPhone沒有通過諾基亞的1.5米高空跌落測試。諾基亞的手機(jī)質(zhì)量有口皆碑，其研發(fā)團(tuán)隊花了10億美金研發(fā)的跌落測試技術(shù)，讓他們舍不得丟棄。然而，諾基亞功能機(jī)的外觀實在比不上iPhone的全面觸摸屏設(shè)計，最終從手機(jī)行業(yè)的老大位置跌落神壇，iPhone成為全球最暢銷的智能手機(jī)。

該網(wǎng)站的廣告也只做了谷歌廣告、Bing廣告，Tik Tok廣告還沒怎么做，且部分關(guān)鍵詞是行業(yè)關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞。通過SEMRUSH、Ahrefs等工具可以查到友商谷歌廣告的關(guān)鍵詞、廣告語、廣告標(biāo)題、每月大概廣告花費(fèi)等，我們可以學(xué)習(xí)借鑒這些內(nèi)容并復(fù)制到Excel表格，方便后期制作谷歌廣告。通過谷歌瀏覽器插件Wappalyzer可以看出他們做了Bing廣告和Pinterest廣告。

圖片來源：Google

最開始他們沒有做全渠道整合營銷方案，一方面是資金預(yù)算限制，無法全渠道推廣；另一方面是人員配置不足，無法進(jìn)行全渠道精細(xì)化運(yùn)作。精品獨(dú)立站的運(yùn)作需要精細(xì)化運(yùn)營，用互聯(lián)網(wǎng)黑話來說就是：運(yùn)營策略格局要大，顆粒度要細(xì)，形成閉環(huán)，便于溝通項目進(jìn)度。

圖片來源：thecaliforniabeachco

三、怎么開始拓展產(chǎn)品線的

接下來通過Shopify Inspector插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價格，這對于新站點進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)和價格制定很有參考價值。

圖片來源：Shopify Inspector

以https://thecaliforniabeachco.com/這個Shopify網(wǎng)站為例，先分析其網(wǎng)站主題和插件：1. 網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige2. 網(wǎng)站應(yīng)用插件：A. Loox圖片評價：展示用戶在后臺的評價，增加網(wǎng)站可信度。B. Instafeed instagram圖片反饋：將Instagram上與帳篷產(chǎn)品相關(guān)的圖片放到獨(dú)立站，提升信服度。C. Countdown Timer Ultimate倒計時工具：提醒買家促銷活動即將結(jié)束，促使其盡快下單。D. Sales pop up彈窗插件：提醒用戶訂閱郵箱或向新用戶推送折扣，提高新用戶訂單轉(zhuǎn)化。E. Goaff Affiliate聯(lián)盟營銷插件：通過讓有流量的網(wǎng)紅、KOL、測評博主、做Dropshipping的人帶貨，并給予傭金，實現(xiàn)聯(lián)盟營銷。

圖片來源：Shopify Inspector

再分析該網(wǎng)站的產(chǎn)品上線進(jìn)度：1. 網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2021年9月25號旅行枕頭，售價20.97美金。2. 網(wǎng)站主要產(chǎn)品：成人帳篷、六邊形帳篷墊、兒童帳篷、旅行枕頭、帳篷配件。3. 網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：六邊形帳篷墊和黑色帳篷。4. 網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：25個。5. 網(wǎng)站產(chǎn)品價格：最高118.97美金，最低4.95美金，平均48美金。

通過分析可知，這個網(wǎng)站大部分產(chǎn)品價格在100美金左右，毛利潤較高，適合長期做精品。不過，該產(chǎn)品目前運(yùn)費(fèi)較貴，基本走海運(yùn)，且定制款產(chǎn)品廠家對最低起訂量(MOQ)有要求。同時，其產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)充，從單一的沙灘帳篷、帳篷墊衍生到枕頭、戶外瑜伽墊、小號帳篷等戶外旅行相關(guān)產(chǎn)品。我猜測后期他們可能會開發(fā)戶外背包、戶外水壺、戶外登山杖等與戶外旅行相關(guān)的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品重量、體積不大，運(yùn)費(fèi)相對較低，單價尚可，毛利潤也不錯。

一個人如何從0到1做跨境電商—Part 2就介紹到這里，主要講述了這家?guī)づ癃?dú)立站搭建網(wǎng)站、開展全渠道推廣營銷以及拓展產(chǎn)品線的方法。希望能給大家一些啟發(fā)，特別是新手跨境電商朋友們，了解商業(yè)運(yùn)作模式才能更持久地賺錢。說到賺錢，給大家推薦一本專門介紹賺錢的書：《生財日歷2022》。年底快到了，想給朋友送禮的，可以考慮下生財有術(shù)日歷，108一本，順豐包郵，從杭州發(fā)貨，大部分地區(qū)三天內(nèi)可以收到日歷。第三篇也是最后一篇文章：一個人如何從0到1做跨境電商—Part 3，應(yīng)該會在下周更新。如果還沒看第一篇文章：一個人如何從0到1做跨境電商—Part 1的，可以點這個鏈接。之前有很多朋友反饋圖文內(nèi)容不夠視覺化，缺乏實操經(jīng)驗，看了幾遍文章后還是不太懂，希望能看到一些視頻內(nèi)容。后期我會逐漸錄制一些付費(fèi)視頻內(nèi)容放在小鵝通頻道，到時候公眾號文章會發(fā)通知，有需要的朋友們可以購買學(xué)習(xí)。課程結(jié)合了第一期SEO付費(fèi)課程實操案例，干貨滿滿。不知不覺距離我上一次發(fā)收徒的文章過去了半年，這半年周末我都不太敢出門，在家上課，也算是輸出倒逼輸入了。順便放下當(dāng)時的文章鏈接：宣布一件大事！Jack要收徒了。這篇文章當(dāng)時閱讀量很快就過了3000，我都還沒發(fā)朋友圈，有30個朋友報名，篩選后不到10個朋友最終報名成功。不僅是我收獲很多，3個堅持到最后的學(xué)員也收獲頗豐。本來打算這次去長沙、青島玩幾天，順便見幾個外地學(xué)員，因為疫情不敢出省了。沒想到長沙的學(xué)員Jamie來深圳了，我花了2個小時面對面幫她的獨(dú)立站診斷了下，確實做得不錯，滿分100分的話，可以給她打90分。順便還給我和鵬哥(忠實學(xué)員)帶了2袋長沙特產(chǎn)醬板鴨，很讓人驚喜，我們3個在車公廟吃了個日料，還拍了個合照，記錄下三個英文名都是J開頭的聚會。

（來源：好學(xué)的Jack） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。