通脹環(huán)境下，今年的大促與眾不同。在匯率波動(dòng)、消費(fèi)降級(jí)及成本飆升的沖擊下，跨境賣家們將銷量增長(zhǎng)的希望寄托于此次大促。大促的結(jié)果充滿了不確定性，賣家們的情緒復(fù)雜，既有驚喜也有憂愁和心酸。

感恩節(jié)與世界杯交織的特殊時(shí)刻，黑五的戰(zhàn)況顯得有些沉寂。作為年終的重頭戲，數(shù)月前賣家們便開始備貨，期望一掃上半年單量慘淡的陰霾。但大促結(jié)束后，許多賣家的反饋卻顯示出大促的表現(xiàn)并不如預(yù)期。

是否真的“啞火”？實(shí)際上并非如此。以美國市場(chǎng)為例，根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2022年的黑色星期五購物日在線銷售額同比增長(zhǎng)了2.3%，達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的91.2億美元。而在歐洲市場(chǎng)，也有不少賣家享受到了大促的紅利。

黑五仍然是商家不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。但與以往不同，今年的節(jié)奏已經(jīng)改變，消費(fèi)者的行為也隨之變化。通脹使得消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，而品牌想要在這場(chǎng)大促中脫穎而出，需要比過去投入更多。這也帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

大促復(fù)盤：面對(duì)不斷變化的挑戰(zhàn)，商家必須求新求變。

在“黑五”這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，品牌賣家必須加大營(yíng)銷力度，增加曝光度。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓市場(chǎng)流量變得昂貴，各賣家之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益升級(jí)。有些賣家不惜加大折扣力度，甚至以低價(jià)換取銷量，使得大促變得像“慈善大典”。

除了內(nèi)卷加劇，驚人的推廣費(fèi)和高昂的平臺(tái)費(fèi)也占據(jù)了賣家的總銷售成本。進(jìn)入第四季度銷售旺季以來，站內(nèi)廣告成本不斷上漲，但商家的平均轉(zhuǎn)化率并沒有相應(yīng)提升。

總體而言，今年大促戰(zhàn)事激烈，賣家除了應(yīng)對(duì)常態(tài)化的競(jìng)爭(zhēng)問題，還要面對(duì)通脹、價(jià)格內(nèi)卷及頭部品牌賣家銷量壟斷等新挑戰(zhàn)。未來行業(yè)將更加考驗(yàn)賣家的品牌溢價(jià)能力，只有提升產(chǎn)品及品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，才能保持品牌的健康運(yùn)營(yíng)。

盡管存在挑戰(zhàn)，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中東歐地區(qū)等新興市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)潛力，成為跨境電商的“新燈塔”。以波蘭為例，其地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)規(guī)模巨大，為跨境賣家提供了新的方向。

要在波蘭市場(chǎng)取得成功，首要的是解決“水土不服”的問題，做好本土化部署。Allegro平臺(tái)作為波蘭最大的電商平臺(tái)之一，為賣家提供了全面的支持和服務(wù)。包括銷售指南、中文培訓(xùn)課程、中文直播等，幫助中國賣家在平臺(tái)上順利運(yùn)營(yíng)。

黑五網(wǎng)一過后，如何“回血”以及如何把握波蘭市場(chǎng)？歐洲許多消費(fèi)者已經(jīng)開始為即將到來的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，Allegro平臺(tái)上的圣誕相關(guān)品類上架數(shù)量和評(píng)論數(shù)都在不斷上升。對(duì)于波蘭人來說，圣誕節(jié)是一年中重要的節(jié)日，電子產(chǎn)品、玩具、服飾和家居家具等都是熱銷品類。

出征波蘭，僅有熱銷品類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家還需要專業(yè)合作伙伴的強(qiáng)勁助力。Allegro平臺(tái)提供巨大的流量和中文服務(wù)支持，每月有大量的檢索量和頁面瀏覽量，幫助賣家觸達(dá)中東歐國家的潛在客戶。Allegro官方倉One Fulfillment提供高質(zhì)量的配送服務(wù)，為賣家的業(yè)務(wù)提供全方位的支持。

無論大促的結(jié)果如何，黑五網(wǎng)一只是跨境生意中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。長(zhǎng)期來看，跨境賽道還有著多樣的機(jī)會(huì)。賣家們需聚焦于提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能在此賽道取得長(zhǎng)期的勝利。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境小貝原創(chuàng)）

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