亞馬遜選品秘籍大公開(kāi)，新手賣(mài)家必看！

在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，選品一直是賣(mài)家們面臨的難題。剛進(jìn)入這行時(shí)，很多人會(huì)感到迷茫，不知道該如何下手，甚至?xí)紤]隨便找點(diǎn)貨來(lái)賣(mài)。也有人對(duì)某一款產(chǎn)品感興趣，但不確定是否值得投入。到了旺季，選品的壓力更是成倍增加，賣(mài)家們擔(dān)心選錯(cuò)產(chǎn)品或者錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。還有賣(mài)家表示，雖然賣(mài)家平臺(tái)提供了很多選品工具和數(shù)據(jù)，但自己卻不懂如何使用。

別著急，今天我們有請(qǐng)來(lái)自官方講堂專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)的靜靜老師，通過(guò)一堂課為大家打開(kāi)選品思路，教大家用“三步走”解決選品難題。選品就如同相親，需要循序漸進(jìn)。首先要了解基本情況，再深入觀察挖掘，最后才能找到“完美匹配”的產(chǎn)品。而在亞馬遜上找到熱賣(mài)產(chǎn)品的第一步，就是要了解市場(chǎng)需求。

在選品前期，可以利用亞馬遜官方提供的多維度數(shù)據(jù)和選品工具，幫助賣(mài)家了解各個(gè)品類(lèi)的熱賣(mài)產(chǎn)品、排名急升的新品等。

工具一：BSR
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BSR（BEST SELLER RANK）是亞馬遜的一個(gè)重要指標(biāo)，能顯示每個(gè)產(chǎn)品在其所屬類(lèi)別中的銷(xiāo)售排名和熱銷(xiāo)情況。通常來(lái)說(shuō)，BSR排名靠前的商品更受消費(fèi)者歡迎，在該品類(lèi)中能獲得更多銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

工具二：New Releases
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與BSR榜單不同，New Releases更關(guān)注增長(zhǎng)迅速的新產(chǎn)品，即最近上架的產(chǎn)品。通過(guò)它能看到當(dāng)下賣(mài)得最火的新產(chǎn)品，以及可能很快就會(huì)火起來(lái)的新產(chǎn)品。比如在夏季，西瓜是水果銷(xiāo)售的主力品種，但新上市的牛油果雖然銷(xiāo)量暫時(shí)比不上西瓜，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)良好，很有可能成為下一個(gè)熱銷(xiāo)品，這就是潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

工具三：商機(jī)探測(cè)器
?? 查看路徑：賣(mài)家平臺(tái) – 增長(zhǎng) – 商機(jī)探測(cè)器
商機(jī)探測(cè)器是亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)提供的免費(fèi)工具，借助它賣(mài)家不僅可以了解當(dāng)前市場(chǎng)的總體需求情況，還能看到哪些關(guān)鍵詞下的需求在迅速增長(zhǎng)。它同樣能幫助賣(mài)家挖掘尚未被滿足的海外消費(fèi)需求，迅速找到潛力細(xì)分市場(chǎng)，挖掘選品新機(jī)會(huì)。

工具四：選品指南針
?? 查看路徑：賣(mài)家平臺(tái) – 增長(zhǎng) – 選品指南針
選品指南針提供的類(lèi)目分析可以幫助賣(mài)家洞察備選品類(lèi)的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)力度、成長(zhǎng)潛力、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、用戶喜好等，全面深入地了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，并快速鎖定新品。

??官方講堂
除了上述提到的，在亞馬遜上還有許多官方工具可供賣(mài)家在選品時(shí)利用。作為新手運(yùn)營(yíng)，如果想要快速上手并用好、用對(duì)這些工具，比起自學(xué)摸索，更好的方式就是參加官方講堂的選品課程，讓資深講師手把手地教你正確地分析數(shù)據(jù)、高效選品！

有了選品目標(biāo)之后，能否賺到錢(qián)還需要進(jìn)一步核算成本與利潤(rùn)。有時(shí)候即使產(chǎn)品好、機(jī)會(huì)大，但如果未能控制好成本，最終可能是一場(chǎng)空。因此，利潤(rùn)分析在選品過(guò)程中也至關(guān)重要。一般情況下，除去營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用之后，賣(mài)家可根據(jù)以下公式進(jìn)行計(jì)算：

??成本=生產(chǎn)/采購(gòu)費(fèi)用+類(lèi)目傭金+頭程運(yùn)費(fèi)+FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+FBA配送費(fèi)+退換貨費(fèi)+折損費(fèi)
??毛利率=（預(yù)估售價(jià)-成本）/預(yù)估售價(jià)
*其中“退換貨費(fèi)+折損費(fèi)”可以用銷(xiāo)售價(jià)的5%來(lái)估算，不同類(lèi)目參考數(shù)值不同，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

而“類(lèi)目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)”，可以利用收入計(jì)算器快速計(jì)算得到：
??賣(mài)家平臺(tái)免費(fèi)工具：收入計(jì)算器
https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/
將參考的目標(biāo)產(chǎn)品ASIN號(hào)輸入到賣(mài)家平臺(tái)的收入計(jì)算器，就可以得到類(lèi)目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（一般按3個(gè)月計(jì)算）、FBA配送費(fèi)。

??官方講堂
靜靜老師建議，應(yīng)確保產(chǎn)品的毛利率達(dá)到30%左右，這樣才能保證足夠的利潤(rùn)空間。通過(guò)利潤(rùn)分析來(lái)確認(rèn)選定產(chǎn)品的盈利潛力，可以避免盲目投入試錯(cuò)成本。而來(lái)報(bào)名官方講堂，你就能學(xué)到更多關(guān)于合理估算成本，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的技巧！

在官方選品課程上，老師們不僅傳授基礎(chǔ)知識(shí)，還會(huì)結(jié)合實(shí)例進(jìn)行操作演練，幫助賣(mài)家們建立成熟的選品思路！比如，有賣(mài)家想做寵物用品，在選品時(shí)就得考慮到產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)等等屬性。老師會(huì)通過(guò)這些屬性逐一分析消費(fèi)需求，包括看在亞馬遜上哪些產(chǎn)品暢銷(xiāo)，賣(mài)得好的產(chǎn)品通常有何特點(diǎn)，它們的成本范圍是多少，需要上架多少個(gè)產(chǎn)品等等，這些問(wèn)題都將在課程中得到詳細(xì)解答。

*舉個(gè)例子，賣(mài)家A覺(jué)得貓窩這個(gè)類(lèi)目前景不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，然而，經(jīng)過(guò)老師帶著一起分析后他發(fā)現(xiàn)，新品一年內(nèi)的存活率僅為3.13%，而老品占到了96.87%。這說(shuō)明老產(chǎn)品壟斷了市場(chǎng)，新品很難生存。如果選擇這個(gè)類(lèi)目，成功的機(jī)會(huì)可能相對(duì)較小，難以靠選品立足市場(chǎng)。

基于這樣由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化選品，賣(mài)家就能在眾多品類(lèi)中篩選出具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也能夠避免掉不合適的產(chǎn)品，從而降低了虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

??官方講堂
正確地掌握“精細(xì)化選品思路”，即意味著通過(guò)系統(tǒng)全面的分析和評(píng)估，找出既適合市場(chǎng)需求，又有“利”可圖的產(chǎn)品選擇。在官方講堂的精細(xì)化選品課程上，賣(mài)家就能學(xué)習(xí)到眾多實(shí)用的方法論，大大提高在亞馬遜上的選品成功率。

近期，有不少賣(mài)家通過(guò)學(xué)習(xí)類(lèi)似的精細(xì)化選品課程，成功找到了熱門(mén)且盈利的產(chǎn)品。比如[具體賣(mài)家案例]，他們通過(guò)深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，結(jié)合課程所學(xué)，精準(zhǔn)選品，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。這充分證明了科學(xué)選品方法的有效性。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。