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亞馬遜日本站選品全解析及熱賣產品分析要點

2025-02-09 10:00:25
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亞馬遜日本站選品全解析

在歷年“櫻花季”消費潮來臨之際,亞馬遜日本站市場所展現(xiàn)出的消費潛力有目共睹。然而,亞馬遜日本站的選品并非易事。許多歐美熱銷的大賣家進駐日本站后,因未及時調整選品思路、策略及產品線規(guī)格,遭遇挫折。

所以,要在日本站做好選品運營,需對亞馬遜日本站熱銷產品有所認知,總結熱銷款經驗,了解日本消費人群喜好,并融入自身產品,才有機會成為亞馬遜爆款。接下來,不妨和小編一同初步了解當下的日本站。

一、市場現(xiàn)狀

2025年全球電商銷售份額數(shù)據(jù)表明,日本電商規(guī)模位居全球第四。從增長趨勢看,日本電商規(guī)模逐年遞增,電商化程度也不斷提升。這顯示出日本電商市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?,吸引著眾多賣家紛紛布局。

二、消費喜好

日本作為經濟發(fā)達國家,西化程度較高,消費習慣與歐美相近,除去日本特有的文化節(jié)日,大部分促銷季類似,如圣誕、元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、Prime Day等。

但不能直接套用美國站和歐洲站的成功經驗。在亞馬遜日本站選品時,要注重產品差異化優(yōu)勢和質量優(yōu)勢。因為在日本站銷售產品,不像歐洲站那樣產品大眾化,外觀等差異不大,細節(jié)入微的差異化需求才是贏得好評的關鍵。

而且日本消費者工匠意識濃厚,對產品細節(jié)把控嚴苛,所以品控意識要到位,低質產品在日本毫無生存空間。低價換流量的策略在日本站也行不通,優(yōu)質的產品和listing是成為亞馬遜爆款的基本要求。

三、熱品分析

日本人受美國文化影響,上班族的西裝文化、棒球、野營等運動頗受歡迎。從品類上看,除去中國賣家難發(fā)展的圖書音像、食品醫(yī)藥等類目,服飾、消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額,日本站可優(yōu)先從這些品類入手。

服裝方面,日本女性常購置連衣裙用于出行穿搭,男性偏愛簡潔風,四季可單穿或作內搭的T恤較受歡迎。因體格偏瘦,日本男性購買褲子時注重塑身、收褲腿。每年4月是大學生求職高頻階段,擁有蕾絲元素、簡潔的襯衫、職業(yè)套裝等是女性大量購置的產品。

家居產品方面,日本島國性質,人多地少,多數(shù)住宅面積約70㎡,所以消費者購買家具用品時首要考慮空間合理利用,可折疊和壓縮的家居產品很受歡迎。比如可折疊的家居小物,像伸縮衣架、可折疊盆、收納盒、折疊籃、置物架等;方便收納的小尺寸家具,如儲物架、電視支架、衣架、書架、戶外椅等。

戶外運動方面,和美國人一樣,日本人喜愛登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同,日本運動品類銷量隨氣溫變化波動,夏季銷量越高,在Prime day前后達銷量最高峰。

相對于其他品類,戶外很多產品可直接拿到日本站銷售,但需上半年提早準備!尤其是4月開始,戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產品,高客單價的大件健身器材,應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等開始熱銷。不過受疫情影響,相關產品銷售額可能下跌,挑選相關品類上新需更謹慎。

除此之外,想成為亞馬遜日本站熱銷產品,還需注意一些小細節(jié):

1、精美而有設計感的包裝設計:小到零食,大到衣柜,既含日本傳統(tǒng)文化元素又帶現(xiàn)代創(chuàng)意元素的包裝最能打動日本消費者。

2、符合日本消費者審美的時尚品類配圖:模特以亞洲人為宜,可多參考日本時尚雜志配圖。

3、地道、豐富翔實且還原使用感的產品描述:用語簡潔地道,涉及產品安全性等方面時多啰嗦幾句,突出使用觸感,能提高日本消費者購買欲望。

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(編輯:江同)

以上內容屬作者個人觀點,不代表風口星網立場!

(來源:誤建的觀察員賬號)

如今跨境電商競爭日益激烈,賣家們都在不斷探索如何精準選品以獲取競爭優(yōu)勢。就像亞馬遜日本站,深入了解其市場現(xiàn)狀、消費喜好和熱品分析等內容,對于賣家制定合適的選品策略至關重要。同時,關注選品的細節(jié),如包裝設計、配圖和產品描述等,能更好地滿足日本消費者需求,提升產品銷量。

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