亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的合伙“避雷”指南

2025年，我上周五受邀參加了一場(chǎng)亞馬遜招商大會(huì)，還在現(xiàn)場(chǎng)給超600位賣家分享了亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的故事。當(dāng)時(shí)在臺(tái)上我特別緊張，聲音小，后面很多賣家都聽不見。所以我打算把這次分享內(nèi)容整理成文章，希望更多賣家能看到并從中受益。

我認(rèn)為合伙做亞馬遜店鋪這事兒，本身就是門生意，“合伙”這個(gè)話題很難避開。但合伙能否成功，不確定性極大，過(guò)程中坑不少。成功經(jīng)驗(yàn)難復(fù)制，失敗的坑咱得盡量躲開。我總結(jié)了幾條，因?yàn)槲液匣飼r(shí)間不到一年，規(guī)模小，這些內(nèi)容可能更適合初期中小賣家。

首先是合伙人選擇太隨意。我和前合伙人雖是初中、高中、大學(xué)校友，但現(xiàn)在看，這合伙選擇很不合理。我們以為多年同學(xué)就很熟，可認(rèn)識(shí)十幾年沒(méi)深入交流，基本停留在同學(xué)關(guān)系，實(shí)際并不了解。當(dāng)時(shí)都想自己干，就合伙了。結(jié)果合伙中發(fā)現(xiàn)性格不合、溝通有問(wèn)題、看問(wèn)題方式不同，三觀差異大，散伙也就難免了。

再者，沒(méi)簽合作協(xié)議、沒(méi)制定公司章程。從合伙到散伙，我們都沒(méi)簽協(xié)議、定章程。只口頭說(shuō)公司股權(quán)和分紅五五分，可口頭協(xié)議在利益面前毫無(wú)價(jià)值。

還有，合伙人之間沒(méi)形成溝通、決策和利益分配機(jī)制。兩人合伙且股份五五開，出問(wèn)題時(shí)沒(méi)決策者，因?yàn)檎l(shuí)都不服誰(shuí)。性格不合導(dǎo)致工作溝通也成問(wèn)題，加上分工不同效益有別，利益分配就成了難題。

另外，沒(méi)制定公司發(fā)展目標(biāo)。沒(méi)目標(biāo)就沒(méi)方向，兩人只顧埋頭做事，很可怕。一帆風(fēng)順時(shí)問(wèn)題不明顯，遇到挫折，沒(méi)目標(biāo)的合伙就會(huì)散架。

財(cái)務(wù)管理也混亂。合伙做生意為掙錢，我們平時(shí)誰(shuí)需要誰(shuí)先墊錢，一起記賬，沒(méi)把錢打到公共賬戶統(tǒng)一管理。散伙算賬時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己出錢比前合伙人多好幾萬(wàn)。雖不是大數(shù)字，但說(shuō)明沒(méi)像經(jīng)營(yíng)真正公司那樣管理財(cái)務(wù)。長(zhǎng)此以往，賬務(wù)會(huì)更復(fù)雜，第三方資本進(jìn)來(lái)看到混亂財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能就打退堂鼓了。

找合伙人就像找結(jié)婚對(duì)象，可遇不可求，得氣味相投、磁場(chǎng)相同。

針對(duì)合伙，我有兩個(gè)建議。一是不合伙。資金充足且有經(jīng)驗(yàn)，前期可不考慮合伙。自己做，缺人招、缺錢借，決策快。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)和壓力自己擔(dān)，遇事沒(méi)人商量。二是合伙。若合伙，選合伙人可參考這些：與志同道合、心往一處使的朋友合伙，遠(yuǎn)離斤斤計(jì)較、充滿負(fù)能量的人；與有經(jīng)驗(yàn)的朋友合伙，最好是有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的，別找沒(méi)做過(guò)電商或只做過(guò)淘寶天貓的，有經(jīng)驗(yàn)的合伙人能馬上上手，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的還得花時(shí)間教，創(chuàng)業(yè)時(shí)間成本高；與有資源的朋友合伙，比如有產(chǎn)品、有資本，或有亞馬遜周邊資源的。

若選擇合伙，后續(xù)流程要規(guī)范化。別考驗(yàn)人性，先小人后君子才能讓合伙更長(zhǎng)久。要簽訂合作協(xié)議，最好一方占多數(shù)股份，重大決策大股東能說(shuō)了算，還要規(guī)定退出機(jī)制；制定公司章程，明確公司未來(lái)發(fā)展方向，大家有共同目標(biāo)奮斗；做好財(cái)務(wù)管理，無(wú)論規(guī)模大小，一開始就要做好，為了解公司運(yùn)營(yíng)狀況和拉投資提供清晰財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

備注：因合伙時(shí)間短，遇到問(wèn)題不多不普遍，輸出的建議不一定實(shí)用，僅供參考！希望大家不管是合伙還是獨(dú)資，都能順風(fēng)順?biāo)?，旺季大賣呀?。▉?lái)源：絕版祥Cary）

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