亞馬遜SD廣告與DSP廣告的區(qū)別及應(yīng)用策略

很多亞馬遜賣家會(huì)有這樣的疑問，SD廣告和DSP廣告呈現(xiàn)形式類似，二者究竟有何區(qū)別？投了SD廣告后還有必要再投DSP嗎？

在消費(fèi)者購物的初始認(rèn)知階段，有些消費(fèi)者可能并不清楚自己具體想買什么產(chǎn)品。比如，有消費(fèi)者想買衣服，卻還不確定要買哪種款式，這時(shí)展示型廣告（SD廣告）就能發(fā)揮作用，主動(dòng)將產(chǎn)品曝光在這類消費(fèi)者面前，引導(dǎo)他們明確購買需求，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為新客。所以，SD廣告在搶占無特定品牌傾向、隨機(jī)性購物人群方面意義重大。那么，DSP廣告又該如何理解，其作用體現(xiàn)在何處呢？來看一個(gè)案例，通過它能了解DSP廣告如何解決賣家實(shí)際痛點(diǎn)??

有一位潮流服飾賣家????????，面臨諸多痛點(diǎn)。首先，其產(chǎn)品價(jià)格定位中高端，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，主要競(jìng)品穩(wěn)居大類前五十，賣家嘗試SP、SB、SD等多種打法都難以撼動(dòng)對(duì)方地位。其次，CPM成本較高，單量卻上不去，賣家急需提高整體單量并降低流量成本。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，優(yōu)化策略如下：一是利用DSP廣告的Oracle第三方人群標(biāo)簽擴(kuò)展流量。在傳統(tǒng)類目標(biāo)簽競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，廣告主購買人群包成本會(huì)增高，使用第三方人群標(biāo)簽可巧妙避開競(jìng)爭(zhēng)，降低廣告成本，為賣家開辟低成本引流通道。就像2025年的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，掌握這樣的技巧至關(guān)重要。二是借助DSP的人群定向，將促銷廣告推送給看過競(jìng)品詳情頁但未購買的人群，或者是競(jìng)品的購買人群，與他們的爆款建立關(guān)聯(lián)位。同時(shí)，采用SIM策略加強(qiáng)關(guān)聯(lián)類目曝光，提升交互，搶占競(jìng)品流量。三是利用DSP廣告Creative素材自定義功能制作吸睛廣告內(nèi)容，并依據(jù)DSP廣告版位效果反推Creative素材制作，對(duì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化效果好的版位加大投放。在DSP廣告投放中做好Daily Budget和CPM出價(jià)的把控。四是通過DSP廣告站外投放為旗艦店引流。選擇與“潮流服飾”人群相關(guān)的站外網(wǎng)站、媒介進(jìn)行投放，如國外年輕人常用的媒介軟件、Kindle青年版、IMDb網(wǎng)站/APP等。通過以上DSP廣告策略的應(yīng)用，賣家的CPM整體下降50%，ROAS提升2.5倍，旗艦店單量顯著提升。從這個(gè)案例可以看出，SD廣告和SP、SB廣告等一樣，是亞馬遜廣告生態(tài)中的一種產(chǎn)品，而亞馬遜DSP是一種能讓賣家以程序化方式購買廣告（包括但不限于展示廣告），并采用可自定義的不同策略（人群、素材、渠道），覆蓋消費(fèi)者漏斗全部階段的解決方案。所以，把DSP廣告視為一種綜合性廣告解決方案更契合當(dāng)下精細(xì)化廣告運(yùn)營的背景。

（來源：FeiWei說跨境）

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