圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意網(wǎng)

在2022年的亞馬遜Prime會(huì)員日，覆蓋的站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到了歷史性的24個(gè)，成為歷屆中站點(diǎn)數(shù)量最多的一次。全球的第三方賣(mài)家通過(guò)這一盛大活動(dòng)，為消費(fèi)者提供了豐富多樣的商品和超值優(yōu)惠。

那么，賣(mài)家們?nèi)绾卧诙潭痰臅r(shí)間內(nèi)快速提高商品Listing的排名和銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆單呢？這是每個(gè)賣(mài)家都在深入思考和采取行動(dòng)的問(wèn)題。豆小包與一些成功大賣(mài)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)交流，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為大家梳理了在旺季快速提高Listing排名和銷(xiāo)量的策略。

一、提升關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性

客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，根據(jù)A9算法，商品需要在前五頁(yè)被客戶(hù)搜索到，否則后續(xù)的轉(zhuǎn)化率將大打折扣。影響自然排名的關(guān)鍵因素包括銷(xiāo)量（最重要）、賣(mài)家績(jī)效、關(guān)鍵詞匹配（標(biāo)題、bullet point、search terms）以及FBA配送。

實(shí)操方法：

1. 進(jìn)行促銷(xiāo)。如果店鋪未能成功參與Prime會(huì)員日的商品提報(bào)，賣(mài)家可以通過(guò)降低價(jià)格在旺季前進(jìn)行折扣優(yōu)惠，提高排名，擴(kuò)大流量入口。

2. 增加Listing的相關(guān)性。分析并埋詞在文案里亞馬遜建議的關(guān)鍵詞和近兩個(gè)月買(mǎi)家搜索詞，增加廣告活動(dòng)組的相關(guān)性。

3. 增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)規(guī)則，對(duì)ACOS的上升保持接受范圍，因?yàn)樵S多客戶(hù)會(huì)在此時(shí)將商品添加到購(gòu)物車(chē)，在會(huì)員日進(jìn)行付款購(gòu)買(mǎi)。

4. 在其他社交平臺(tái)上發(fā)布站外促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠碼，進(jìn)行多次活動(dòng)推廣。

二、廣告搜索結(jié)果的重點(diǎn)投放與排名跟蹤

針對(duì)主力暢銷(xiāo)的ASIN，賣(mài)家應(yīng)采取“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”的廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。如果商品有一定的利潤(rùn)且廣告預(yù)算充足，最好讓買(mǎi)家能在首頁(yè)就能搜索到商品。驗(yàn)證方法包括將關(guān)鍵詞在前臺(tái)搜索并記錄不同ASIN的關(guān)鍵詞廣告排名情況，使用市場(chǎng)分析工具也是一個(gè)好方法。

三、選擇合適的廣告組合與營(yíng)銷(xiāo)工具

旺季前后，打好廣告是奪取流量入口的關(guān)鍵。賣(mài)家需對(duì)自己的商品進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)不同的商品選擇相應(yīng)的推廣目標(biāo)、廣告商品和營(yíng)銷(xiāo)工具。建議賣(mài)家逐步增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)直至營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。

四、報(bào)名參加Today’s deal秒殺活動(dòng)

其訪問(wèn)量?jī)H次于亞馬遜首頁(yè)。未能參與Prime會(huì)員日活動(dòng)的賣(mài)家可以考慮做Deal。具體秒殺的報(bào)名條件可以在后臺(tái)查看，或者聯(lián)系招商經(jīng)理獲取報(bào)名通知。參與Deal的商品可以與Prime會(huì)員活動(dòng)商品捆綁銷(xiāo)售、互投廣告等。

五、謹(jǐn)慎跟賣(mài)，防止侵權(quán)投訴

跟賣(mài)需謹(jǐn)慎，尤其是普通商品。除了跟賣(mài)大賣(mài)的普貨外，建議分析并實(shí)操店鋪后臺(tái)的“品牌分析”，找出高點(diǎn)擊共享但低轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，進(jìn)行跟賣(mài)或廣告投放。

六、優(yōu)化Listing內(nèi)部廣告位置投放

實(shí)際操作包括手動(dòng)投放廣告給同類(lèi)New Release的商品，增加曝光量；投放銷(xiāo)量排名靠前但某些方面未達(dá)標(biāo)的ASIN；以及類(lèi)目投放，加大商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)百分比。

七、把握篩選流量與左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量

盡可能完善商品詳情頁(yè)的信息填寫(xiě)，以便在買(mǎi)家篩選時(shí)增加被選中的機(jī)會(huì)，同時(shí)提高商品在亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)性。

以上策略是豆小包為大家梳理的旺季快速提高Listing排名和銷(xiāo)量的方法。（來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。