一位賣家表示，新品還未上架，就進(jìn)入了清倉(cāng)階段。與往年相比，現(xiàn)在推廣費(fèi)用不斷攀升，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率卻持續(xù)低迷，即使增加廣告預(yù)算，銷量也難有起色。這種困境是行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題，不少賣家在嘗試推出新品時(shí)都遭遇了類似的困境。

行業(yè)內(nèi)的不斷，如工廠停工、物流問(wèn)題等，讓亞馬遜賣家對(duì)前景感到擔(dān)憂，不確定是否應(yīng)該繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)。究竟是什么原因?qū)е铝送菩缕返睦щy？在環(huán)境不景氣的情況下，賣家又該如何尋求出路？

客觀來(lái)說(shuō)，今年的新品推廣成功率確實(shí)有所下降，但并不是所有賣家都面臨困境，仍然有許多賣家成功推出了新品。當(dāng)所在類目或市場(chǎng)大盤整體流量增長(zhǎng)時(shí)，新品獲得的流量也會(huì)相應(yīng)增加，成功率也會(huì)隨之提高。具體問(wèn)題需要具體分析。

亞馬遜的市場(chǎng)大盤流量并沒(méi)有下滑，整體趨勢(shì)平緩，增量不大。多數(shù)賣家卻反饋店鋪流量下滑以及新品難推等問(wèn)題。我們從身邊的朋友和學(xué)員的經(jīng)歷中總結(jié)出以下六點(diǎn)原因：

1. 亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供應(yīng)過(guò)剩而需求有限，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)卷。

2. 價(jià)格內(nèi)卷和廣告競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，運(yùn)營(yíng)成本居高不下，利潤(rùn)不斷被壓縮。

3. 亞馬遜平臺(tái)流量分發(fā)機(jī)制改變，更傾向于變現(xiàn)趨勢(shì)。

4. 老品牌老鏈接占據(jù)現(xiàn)有流量，新品難以突破。

5. 老品牌老鏈接通過(guò)降價(jià)或打折扣吸引流量，導(dǎo)致新品轉(zhuǎn)化率過(guò)低。

6. 新賣家進(jìn)入老品類時(shí)可能面臨惡意競(jìng)爭(zhēng)或擠壓。

由于推新難度增加，部分賣家選擇“躺平”?！疤善健辈⒎情L(zhǎng)久之計(jì)。在當(dāng)前的環(huán)境下，賣家需要以變化的思維應(yīng)對(duì)亞馬遜的迭代變化。

那么，如何有效推新呢？雖然環(huán)境有挑戰(zhàn)，但仍有賣家通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)成功推出新品。關(guān)鍵在于深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的listing。針對(duì)推新計(jì)劃，我們提供以下步驟供參考：初步選品、精細(xì)化選品、確定樣品、大貨跟進(jìn)、FBA發(fā)貨、物流跟進(jìn)以及產(chǎn)品上架與推廣等。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心策劃和執(zhí)行。

在產(chǎn)品上架前，我們必須完成以下工作：優(yōu)化產(chǎn)品的五點(diǎn)描述和詳情描述，確保本土化優(yōu)化完成并上傳A+；準(zhǔn)備至少5-10個(gè)問(wèn)答；完成關(guān)鍵詞優(yōu)化。這些步驟都是新品推廣的基礎(chǔ)，以確保產(chǎn)品能夠以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)給潛在買家。

接下來(lái)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的新品推廣計(jì)劃。在產(chǎn)品上架后，要明確總體推廣策略，制定合理的銷售計(jì)劃，包括銷售價(jià)格、銷售方式及策略。通過(guò)規(guī)劃這些要素，我們可以確保產(chǎn)品推廣的順利進(jìn)行。

在推廣計(jì)劃的執(zhí)行階段，我們要根據(jù)銷售計(jì)劃，通過(guò)各個(gè)渠道穩(wěn)定單量，提升推廣期內(nèi)的訂單量。我們要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整推廣策略，確保達(dá)到預(yù)期效果。在保證店鋪和listing安全的前提下，我們還要通過(guò)合規(guī)方式增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞的跟進(jìn)也是關(guān)鍵，要保證關(guān)鍵詞排名和訂單量同步提升。我們還需要運(yùn)用各種促銷活動(dòng)進(jìn)行輔助，如站內(nèi)促銷、站外優(yōu)惠等。

在產(chǎn)品后期維護(hù)方面，我們需要優(yōu)化鏈接，根據(jù)listing的各項(xiàng)數(shù)據(jù)定期優(yōu)化鏈接文案，保證鏈接的穩(wěn)定出單能力。我們還要制定促銷策略，根據(jù)需求及銷售情況制定站外推廣計(jì)劃，創(chuàng)建和管理平臺(tái)上的促銷活動(dòng)。庫(kù)存管控也是重要的一環(huán)，我們要根據(jù)ERP數(shù)據(jù)和物流渠道來(lái)制定采購(gòu)計(jì)劃，管理庫(kù)存，避免斷貨現(xiàn)象。對(duì)于長(zhǎng)期利潤(rùn)率不合格的產(chǎn)品，我們要根據(jù)上級(jí)意見(jiàn)和公司利潤(rùn)指標(biāo)制定清貨計(jì)劃。

在緊急情況處理方面，當(dāng)鏈接或店鋪出現(xiàn)異常時(shí)，我們要迅速找出原因，分析問(wèn)題并應(yīng)對(duì)。如自身能力無(wú)法解決問(wèn)題，要及時(shí)向上匯報(bào)，尋求最佳解決方案。

我們還需要關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)管控。庫(kù)存指標(biāo)方面，店鋪總庫(kù)存的可售天數(shù)應(yīng)控制在60-120天內(nèi)，銷售額需超過(guò)庫(kù)存產(chǎn)品的2倍以上。在產(chǎn)品成本指標(biāo)方面，當(dāng)鏈接穩(wěn)定后，產(chǎn)品成本占比應(yīng)控制在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值范圍內(nèi)。我們還要關(guān)注頭程運(yùn)費(fèi)指標(biāo)和推廣費(fèi)用指標(biāo)，根據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

最后要指出的是，不同類目的產(chǎn)品在指標(biāo)上會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于新品上架后的態(tài)度反饋，雖然有一部分賣家表示新商品上架后難以銷售，需要依靠廣告才能提升訂單量，但這并不意味著所有產(chǎn)品都是如此。運(yùn)營(yíng)的學(xué)問(wèn)在于如何以最小的投入獲得最大的回報(bào)。希望今天的內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。

（來(lái)源：董海溫）（本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。）