巴基斯坦電商市場(chǎng)剖析：Clicky.PK的獨(dú)特發(fā)展之路

ePanda出海中東曾在上周發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于巴基斯坦電商的文章(被阿里巴巴盯上的巴基斯坦電商，市場(chǎng)潛力很大嗎？)。為更深入了解巴基斯坦電商市場(chǎng)，我們對(duì)巴基斯坦時(shí)尚電商Clicky.PK的兩位創(chuàng)始人進(jìn)行了采訪。

Clicky成立于2025年，起初是全品類電商，2026年轉(zhuǎn)型專注時(shí)尚領(lǐng)域。其兩位創(chuàng)始人Muhammd Khalid和Shahzad Sherazi在讀書時(shí)就是好友，一同畢業(yè)于英國(guó)曼徹斯特商學(xué)院。畢業(yè)后，Khalid在阿聯(lián)酋兩大運(yùn)營(yíng)商之一Du工作多年，Sherazi則加入愛立信，曾在中東、非洲等多個(gè)國(guó)家待過(guò)。受到印度蓬勃發(fā)展的電商啟發(fā)，他們于2025年一起辭職創(chuàng)業(yè)。據(jù)透露，Clicky的天使投資有一部分來(lái)自于中東知名電商。

巴基斯坦電商市場(chǎng)比想象中更大。從印度和巴基斯坦電商對(duì)比圖（由Clicky提供）可看出，巴基斯坦人數(shù)約為印度的17%，人均GDP是1650美金，與印度相當(dāng)，3G網(wǎng)絡(luò)僅僅在一年半之前才引入，這表明巴基斯坦電商還是個(gè)非常年輕的市場(chǎng)，有待快速發(fā)展。目前電商規(guī)模為1.5億美金，但巴基斯坦官方預(yù)測(cè)，在2020年將達(dá)到10億美金。

外來(lái)玩家占主導(dǎo)地位，阿里巴巴是絕對(duì)老大。3月25日App下載量排行榜顯示，榜單中的前十位以外來(lái)電商為主，阿里速賣通在ios和google play上都排行第一。本地主要電商Daraz目前正在和阿里進(jìn)行收購(gòu)談判。若收購(gòu)成功，加上已入股當(dāng)?shù)刂饕Ц豆ぞ逿elenor Microfinance Bank，阿里會(huì)成為巴基斯坦電商的絕對(duì)老大。除了阿里巴巴，國(guó)際上主要的電商如亞馬遜、Wish、eBay都排名前列。在ios下載榜單排名第四的Direct2Pakistan，是一個(gè)代購(gòu)網(wǎng)站，用戶可以直接下單購(gòu)買亞馬遜、Wish等電商英國(guó)站上的商品，并用貨到付款的方式進(jìn)行結(jié)算。Clicky的創(chuàng)始人Khalid表示，阿里巴巴準(zhǔn)備收購(gòu)Daraz這一行為對(duì)巴基斯坦電商發(fā)展有積極影響，會(huì)使更多電商巨頭關(guān)注這個(gè)區(qū)域，也會(huì)讓中國(guó)賣家對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)有更多信心，把更多優(yōu)質(zhì)商品帶到巴基斯坦。

巴基斯坦第一家時(shí)尚電商。巴基斯坦的電商還處于起步階段，本土創(chuàng)業(yè)公司通常會(huì)以相對(duì)容易管理、退換貨率較低的電子產(chǎn)品開始起步。Clicky選擇時(shí)尚電商，一方面避免了競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。從Clicky的競(jìng)品分析圖可看到，和Clicky在時(shí)尚品類進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，只有阿里速賣通。而相比速賣通，Clicky雖是初創(chuàng)公司，但對(duì)巴基斯坦更為了解，本地化能力更強(qiáng)。Clicky目前在拉合爾和伊斯蘭堡有兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，物流可覆蓋巴基斯坦全境。運(yùn)營(yíng)方式上，Clicky采取了直營(yíng)和第三方加盟兩種方式。Clicky創(chuàng)始人表示歡迎中國(guó)賣家入駐，提供優(yōu)質(zhì)商品。

（來(lái)源：ePanda出海中東）

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