三月新貿(mào)節(jié)如火如荼，如何在這個巨大的流量紅利期間，精準(zhǔn)打造屬于自己的爆款商品，并通過數(shù)據(jù)化營銷推廣達(dá)成目標(biāo)呢？今天，我們有幸請到了2019首屆外貿(mào)數(shù)據(jù)達(dá)人李康，他將分享他在去年12月如何利用頂展快速打造爆款，詢盤提升兩倍的方法。相信他的經(jīng)驗?zāi)転槲覀冊谛沦Q(mào)節(jié)打造熱賣爆款提供寶貴的啟示。

我們需要明確打造店鋪爆款的目標(biāo)。真正的目標(biāo)在于提升店鋪流量和提高訂單轉(zhuǎn)化及成交。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要通過以下三個核心步驟來操作：

第一步：選品策略。如何找到市場需求的優(yōu)勢商品是關(guān)鍵。這并非每一款產(chǎn)品都可以成為爆款，每一個爆款的形成都離不開數(shù)據(jù)分析。我們需要結(jié)合工廠優(yōu)勢，了解產(chǎn)品特性，并結(jié)合客戶群體定位、地域市場分析和同行調(diào)研等因素，綜合選出客戶需要的優(yōu)勢商品。例如，我們的客戶特點可能是定制需求較多，風(fēng)格獨特，訂單小量化。針對這樣的客戶群體，我們在選品時需要更加注重產(chǎn)品的定制性和風(fēng)格差異化。

第二步：挑選頂展詞。在大促期間，頂展的作用不可忽視。那么如何挑選有效的頂展詞呢？我們可以通過熱門搜索詞、有效反饋、關(guān)鍵詞指數(shù)和直通車高流量詞等四個維度來挑選。去年12月，我們將挑選的頂展詞綁定在爆款產(chǎn)品上，效果顯著，單獨頂展產(chǎn)品帶來128個詢盤，15個線上下單。

第三步：資源整合，全力打造爆款。除了選品和頂展，我們還需要利用好店鋪所有資源，集中火力推廣優(yōu)勢商品。包括設(shè)置櫥窗產(chǎn)品、P4P多詞綁定、頂展綁定、一達(dá)通及信保交易記錄和客戶評論綁定等方式，全方位推廣我們的爆款產(chǎn)品。

那么具體效果如何呢？以我們12月的爆款產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，點擊和詢盤數(shù)據(jù)均顯著提升。更重要的是，隨著詢盤數(shù)據(jù)的提升，我們的成交數(shù)據(jù)也隨之增長，實現(xiàn)了我們的目標(biāo)。

打造爆款的關(guān)鍵在于緊跟數(shù)字化趨勢，做好數(shù)據(jù)沉淀和分析。通過數(shù)據(jù)化分析，選對詞、選對品，并利用各種資源推廣優(yōu)勢商品。只有這樣，我們才能在新貿(mào)節(jié)中脫穎而出，打造屬于自己的爆款商品。詳細(xì)操作可查閱《數(shù)據(jù)選品實操》（來源：阿里巴巴國際站）。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。