亞馬遜近兩年廣告界面的更新速度可謂風(fēng)馳電掣，稍不留神，一些驚艷的功能就可能悄然現(xiàn)身在某個角落。令人頭痛的是，其介紹往往言簡意賅，使得我們未必能立刻領(lǐng)悟這些功能的具體作用。

亞馬遜的舉措確實值得稱贊。近兩年，為了更好地服務(wù)我們這些賣家，亞馬遜開始慷慨地開放各項類目數(shù)據(jù)，讓賣家能夠根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化。這種開放的態(tài)度和高效的運(yùn)作方式，無疑值得我們賣家的由衷點贊。

雖然標(biāo)題有些夸張，但不可否認(rèn)的是，部分功能確實能幫助我們更精確地設(shè)定和優(yōu)化廣告。由于時間限制，今天我們先來探討兩個最新的廣告數(shù)據(jù)展示模塊。

一、廣告活動管理——預(yù)算（試運(yùn)行版）

其具體位置如上圖所示。

圖片出處：亞馬遜后臺（此處連續(xù)出現(xiàn)三次，以示重要性）

從圖中我們可以看到，這個表盤提供了每個廣告活動當(dāng)天的“平均預(yù)算內(nèi)活躍時間、ACOS、ROAS、建議預(yù)算以及預(yù)計錯過的銷售額和曝光數(shù)、點擊數(shù)等詳細(xì)信息。

這為我們提供了極大的便利。例如，對于那些ACOS表現(xiàn)良好但活躍時間未達(dá)95%的活動，我們可以考慮根據(jù)系統(tǒng)建議的預(yù)算進(jìn)行適度增資；而對于ACOS表現(xiàn)欠佳卻能全天保持活躍的活動，則可考慮削減預(yù)算。這種界面的預(yù)算展示非常直觀，讓我們以往只知道預(yù)算不足的困擾成為過去，現(xiàn)在即使不半夜多次查看廣告，也能清楚了解預(yù)算的使用情況。特別是在新品推廣期，預(yù)算控制顯得尤為重要。

二、廣告活動管理——商品（試運(yùn)行版）

圖片同樣來自亞馬遜后臺。

在第一個功能的下方，便是以商品為單位的廣告效果界面。此功能以SKU為單位，詳細(xì)展示了每款SKU在各個廣告活動下的銷售額、ROAS、曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率及ACOS等重要數(shù)據(jù)。我們不再需要花費(fèi)時間整理廣告報表，因為這里的數(shù)據(jù)一目了然。

如果發(fā)現(xiàn)某些SKU在特定廣告活動中的表現(xiàn)不佳，我們便可以考慮暫停對該SKU的廣告投放。對于那些進(jìn)行多SKU測試的廣告活動，該功能可方便我們了解并調(diào)整每個SKU的表現(xiàn)。值得注意的是，有時同一類廣告活動，若初始效果不佳，暫停后再重新開啟并調(diào)整競價和預(yù)算，可能會得到截然不同的結(jié)果，甚至新的廣告表現(xiàn)會更為出色。

我們完全不必?fù)?dān)心和猶豫是否要對表現(xiàn)不佳的活動和SKU進(jìn)行止損操作。

順便一提，我的店鋪主要銷售低價產(chǎn)品，流量大多來自自然流量，廣告訂單占比相對較小。雖然廣告數(shù)據(jù)看起來不錯，但由于產(chǎn)品排名已較為靠前且穩(wěn)定，除了表現(xiàn)較好的廣告活動外，我暫時不會為它們增加太多廣告預(yù)算。

這兩個功能為廣告優(yōu)化提供了更為直觀的參考數(shù)據(jù)，值得我們深入研究和利用。下次我們將繼續(xù)探討亞馬遜的其他廣告功能更新。期待與大家再次交流！

（來源：跨境小俠張絲絲）以上內(nèi)容為作者個人觀點的分享，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要請聯(lián)系原作者進(jìn)行授權(quán)轉(zhuǎn)載。