唯品會(huì)的出海布局與投資策略

在電商出海的浪潮中，唯品會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)。此前，Molly曾提到唯品會(huì)正在大力部署海外業(yè)務(wù)，其女裝獨(dú)立站Nowrain以?xún)?yōu)厚條件，如4萬(wàn)月薪等，聘請(qǐng)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。如今，該獨(dú)立站月均流量從5萬(wàn)漲至23萬(wàn)，成功躋身Tik Tok頭部女裝品牌，出海之路漸入佳境。

據(jù)Molly了解，唯品會(huì)的出海路徑并不局限于自建獨(dú)立站。自2025年以來(lái)，唯品會(huì)在9月和11月分別投資了出海品牌Qpendo和Rexing，為海外業(yè)務(wù)發(fā)展注入新動(dòng)力。

經(jīng)查詢(xún)，唯品會(huì)投資的這兩家出海企業(yè)均成立于2025年，且都聚焦年輕女性市場(chǎng)，這與唯品會(huì)的目標(biāo)受眾和擅長(zhǎng)領(lǐng)域相契合。

Qpendo創(chuàng)立于2025年5月，是一家專(zhuān)注女性時(shí)尚百貨出口的跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，主要面向18 - 35周歲年輕女性。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有十多年跨境電商經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及線上運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)覆蓋北美、歐洲、中東、東南亞、日韓等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Qpendo能為唯品會(huì)在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、資源整合等方面提供有力支持，是個(gè)出色的輔助角色。

再看熱醒Rexing，不同于Qpendo未披露投資金額，公開(kāi)消息顯示，Rexing在11月22日獲得了唯品會(huì)數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資，資金將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、品牌搭建和供應(yīng)鏈體系搭建。

1、聚焦女性戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

熱醒Rexing成立于2025年1月，是主打女性用戶(hù)的戶(hù)外功能性服裝品牌。圍繞自駕游、露營(yíng)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景，推出戶(hù)外瑜伽、戶(hù)外騎行、漿板、戶(hù)外飛盤(pán)和越野跑5大類(lèi)戶(hù)外服裝。

雖然Rexing創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景強(qiáng)大。創(chuàng)始人Sophia曾在The North Face、英威達(dá)等品牌就職，擁有豐富服裝供應(yīng)鏈資源；聯(lián)合創(chuàng)始人貢海星曾負(fù)責(zé)騰訊QQ后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)辦出海一站式服務(wù)品牌「BuckyDrop」，具備數(shù)據(jù)分析和出海經(jīng)驗(yàn)；北美營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姜斌曾在美國(guó)最大的時(shí)尚家居類(lèi)網(wǎng)紅聯(lián)盟LTK擔(dān)任亞太區(qū)網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，合作網(wǎng)紅超2000，服務(wù)商家超200家，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。這些優(yōu)勢(shì)使得Rexing在品牌塑造上頗具潛力，也是吸引唯品會(huì)投資的重要因素。

近年來(lái)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目備受關(guān)注，全球市場(chǎng)增速顯著。據(jù)statista分析預(yù)測(cè)，2025年全球運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外領(lǐng)域收入預(yù)計(jì)達(dá)666.7億美元，到2030年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1099億美元，收入年增長(zhǎng)率為10.51%。從2025年到2030年，用戶(hù)滲透率將從14.1%漲至21.6%，用戶(hù)數(shù)量將達(dá)17.134億。盡管戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在歐美是常見(jiàn)生活方式，但戶(hù)外運(yùn)動(dòng)功能服飾市場(chǎng)仍有較大空白，尤其是女性戶(hù)外運(yùn)動(dòng)功能性服裝缺失嚴(yán)重，專(zhuān)注女性細(xì)分領(lǐng)域的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾將成新藍(lán)海。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾預(yù)計(jì)到2030年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)189億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)6.81%，是戶(hù)外與運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)主要細(xì)分類(lèi)目之一。Rexing瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)空白，定位為北美“自駕游 + 露營(yíng)”周邊運(yùn)動(dòng)戶(hù)外功能性服飾品牌，基于輕量化登山戶(hù)外運(yùn)動(dòng)向多場(chǎng)景戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的趨勢(shì)，重新定義戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，為露營(yíng)地周邊運(yùn)動(dòng)提供專(zhuān)業(yè)服裝，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念關(guān)注未來(lái)女性，兼具功能與風(fēng)格、獨(dú)立性，且不犧牲審美與舒適性。

2、獨(dú)立站域名被搶注

在海外市場(chǎng)，Molly發(fā)現(xiàn)Rexing官方獨(dú)立站，第三方平臺(tái)暫無(wú)入駐信息。因與行車(chē)記錄儀品牌Rexing同名，rexing.com被搶先注冊(cè)，其獨(dú)立站地址為rexingsports.com。通過(guò)Google搜索Rexing品牌名時(shí)，前幾頁(yè)搜索結(jié)果及關(guān)聯(lián)搜索詞優(yōu)先展示行車(chē)記錄儀品牌信息，給品牌認(rèn)知度塑造帶來(lái)困難，易流失潛在用戶(hù)。所以品牌命名時(shí)要確保獨(dú)特性和唯一性，避免與知名品牌重名。

Rexing獨(dú)立站產(chǎn)品重點(diǎn)分四大系列：戶(hù)外專(zhuān)業(yè)系列、運(yùn)動(dòng)功能系列、時(shí)尚風(fēng)格系列及聯(lián)名系列，sku集中于leggings、運(yùn)動(dòng)胸衣等基礎(chǔ)單品，店鋪還推出戶(hù)外運(yùn)動(dòng)沖鋒衣、防水夾克、防風(fēng)羽絨服等。從主營(yíng)產(chǎn)品leggings定價(jià)看，Rexing選擇39 - 79美元的保守中間區(qū)域，對(duì)比Lululemon的90 - 200美元/條及Halara的20 - 60美元/條。

與國(guó)內(nèi)獨(dú)立站相比，Rexing海外獨(dú)立站更注重產(chǎn)品性能詮釋、場(chǎng)景展示、產(chǎn)品工藝技術(shù)及品牌理念傳達(dá)。首頁(yè)“About Us”突出產(chǎn)品可持續(xù)性、打破行業(yè)偏見(jiàn)和性別歧視以及多功能特性，吸引與品牌價(jià)值觀一致的用戶(hù)。其海外獨(dú)立站退換貨政策更優(yōu)，支持30天內(nèi)免費(fèi)退換貨，運(yùn)費(fèi)由Rexing承擔(dān)，而國(guó)內(nèi)獨(dú)立站用戶(hù)僅支持7天退換貨且需自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。長(zhǎng)時(shí)效退換貨政策和優(yōu)惠活動(dòng)增強(qiáng)了海外用戶(hù)對(duì)品牌的信任度。目前其海外獨(dú)立站支持美元、加元、歐元、日元等17種貨幣支付，方便不同國(guó)家用戶(hù)，美國(guó)用戶(hù)占比72.31%，是主要用戶(hù)群體，年齡段集中在18 - 34歲年輕用戶(hù)。當(dāng)前網(wǎng)站月均uv僅8K/月，但11月流量環(huán)比10月上漲316.6%。獨(dú)立站自2025年4月正式啟動(dòng)，僅4月和11月出現(xiàn)兩次關(guān)鍵詞付費(fèi)高峰，自然流量占比較少。

社交媒體是Rexing重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)渠道之一，通過(guò)Instagram、Facebook、Pinterest吸引年輕用戶(hù)關(guān)注。目前其社交媒體關(guān)注用戶(hù)總數(shù)分別為6567、11000、2，雖關(guān)注用戶(hù)不多，但互動(dòng)率較高。以Instagram為例，重點(diǎn)與微型網(wǎng)紅合作，粉絲量級(jí)大多不超1萬(wàn)名，且篩選的KOL均與運(yùn)動(dòng)屬性相關(guān)，觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。通過(guò)紅人在戶(hù)外場(chǎng)景身著Rexing服飾的拍攝圖，達(dá)到良好宣傳效果。此外，Rexing不定期舉行贈(zèng)品活動(dòng)，點(diǎn)贊收藏帖文、評(píng)論標(biāo)記朋友、分享并添加指定標(biāo)簽即可參與，以低成本活動(dòng)加大品牌曝光度，提升用戶(hù)互動(dòng)。并且，他們積極組織線下戶(hù)外活動(dòng)，如舉辦飛盤(pán)賽事。飛盤(pán)是當(dāng)下熱門(mén)戶(hù)外時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，Rexing獨(dú)家冠名的Rexing?熱醒PickUp3V3盤(pán)皇戰(zhàn)聯(lián)賽正在招募，全年9場(chǎng)賽事，9個(gè)主題場(chǎng)景賽，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，將品牌從線上拓展到線下，拉近與用戶(hù)距離，增強(qiáng)用戶(hù)黏性，吸引同頻用戶(hù)，發(fā)展忠實(shí)粉絲，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。通過(guò)KOL合作、線上線下結(jié)合的推廣模式，以低成本獲取更多目標(biāo)用戶(hù)，為初創(chuàng)品牌積累人氣。

3、結(jié)語(yǔ)

從唯品會(huì)2025年的兩次投資可看出其出海決心。唯品會(huì)看重這兩家企業(yè)在海外市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢(shì)，未來(lái)或許能為自身出海業(yè)務(wù)做更充分準(zhǔn)備。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）