旺集科技獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A融資，劍指俄羅斯海外倉(cāng)

2025年七夕情人節(jié)，當(dāng)多數(shù)人沉浸在玫瑰與巧克力的甜蜜中時(shí)，旺集科技CEO林思明和副總裁Sofia卻交出了一份別樣的“禮物”——成功獲得千萬(wàn)級(jí)Pre - A融資。這份沉甸甸且含金量十足的“成績(jī)單”，雖看似不如玫瑰巧克力般浪漫，卻有著獨(dú)特的意義?；仡欉^(guò)往，為了讓旺集俄羅斯海外倉(cāng)切實(shí)造福中國(guó)廣大跨境電商賣(mài)家，林思明和Sofia開(kāi)啟了多年的跨國(guó)戀征程。多少個(gè)七夕，他們雖仰望同一片星河，卻無(wú)法執(zhí)手相伴。如今，又到七夕，伊人在旁，他們?nèi)圆煌跣模铝τ谧畛醯膲?mèng)想，在工作中度過(guò)別樣的情人節(jié)。這或許才是對(duì)“只要愛(ài)對(duì)了人，每天都是情人節(jié)”這句話最真實(shí)的詮釋。

18個(gè)月的艱辛付出，在短短50天內(nèi)得到了證明。采訪前，我心里滿是忐忑，畢竟采訪的是拿到千萬(wàn)級(jí)融資的人物。然而采訪過(guò)程中，我漸漸釋?xiě)蚜?。因?yàn)橥萍糃EO林思明和副總裁Sofia就像鄰家的哥哥姐姐，親切地和我嘮家常，不浮夸、不隱瞞，完全把我當(dāng)成自家人。說(shuō)起這次千萬(wàn)級(jí)融資，林思明笑著告訴我，公司成立之初就立志成為有高門(mén)檻的科技型公司。但從商業(yè)想法轉(zhuǎn)化為受市場(chǎng)歡迎與認(rèn)可的產(chǎn)品，創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)必須付出披星戴月的努力，他們夜以繼日，一天當(dāng)作兩天用。僅18個(gè)月，就度過(guò)了企業(yè)的危險(xiǎn)期，正是這種拼搏精神打動(dòng)了資本，在不到50天的時(shí)間內(nèi)完成了投資。林思明給我的第一印象就是“務(wù)實(shí)”，沒(méi)有夸夸其談，各種吹噓，才達(dá)到了如今的高度。其實(shí)，這并非我第一次采訪旺集，但聽(tīng)到獲得千萬(wàn)級(jí)融資時(shí)，還是稍有質(zhì)疑。畢竟廈門(mén)并非創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的城市，能在跨境物流這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域獲得如此高額融資實(shí)屬不易。不過(guò)，了解林思明夫婦在各自專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域精益求精的態(tài)度后，也就明白紅石誠(chéng)金為何選擇他們了。

早前采訪Sofia時(shí)，我就知道她在加入旺集之前有著穩(wěn)定的工作和豐厚的薪資，甚至嫁給林思明后完全可以在家享受少奶奶的生活。而且林思明在旺集之前還有過(guò)一次營(yíng)業(yè)收入破億的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在外人看來(lái)，他們這是瞎折騰。但細(xì)細(xì)想來(lái)，能放下光環(huán)重頭開(kāi)始的人又有幾個(gè)呢？他們身上的勇氣與夢(mèng)想說(shuō)服了我。林思明介紹說(shuō)，紅石選擇旺集有三個(gè)原因。其一，成功企業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更離不開(kāi)他的合伙人Sofia。他個(gè)人有12年跨境電商經(jīng)驗(yàn)和成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而Sofia在俄羅斯學(xué)習(xí)工作多年，擁有龐大當(dāng)?shù)刭Y源，能與供應(yīng)鏈資源整合，這也是旺集能做到徹底本土化，成為“真海外倉(cāng)”的關(guān)鍵。其二，商業(yè)模式清晰，定位準(zhǔn)確。旺集只做俄羅斯海外倉(cāng)，且是國(guó)內(nèi)首家。雖與國(guó)內(nèi)物流巨頭相比實(shí)力仍有差距，但精于一處更為專(zhuān)業(yè)，能更細(xì)致地照顧物流配送各方面，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升，贏得了海內(nèi)外良好口碑。其三，選對(duì)市場(chǎng)功不可沒(méi)。林思明表示，獲得融資離不開(kāi)國(guó)家政策支持，如今俄羅斯網(wǎng)購(gòu)需求大，李克強(qiáng)總理在6月15日的批文中也強(qiáng)調(diào)了對(duì)海外倉(cāng)的支持。同時(shí)，俄羅斯市場(chǎng)潛力巨大，隨著歐盟制裁加劇，俄羅斯對(duì)中國(guó)依賴度加重，從中國(guó)進(jìn)口率可能達(dá)90%，俄羅斯海外倉(cāng)前景廣闊。林思明指出，盡管俄羅斯是千億級(jí)市場(chǎng)，但中國(guó)賣(mài)家仍有諸多不足。一是意識(shí)形態(tài)需提升，跨境電商不是簡(jiǎn)單賣(mài)貨，產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、售后、品牌等思維都要拔高到運(yùn)營(yíng)企業(yè)或品牌的高度，不能淺嘗輒止。二是要有宏觀意識(shí)，清楚企業(yè)自身實(shí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，結(jié)合自身特點(diǎn)專(zhuān)注市場(chǎng)。三是要有持續(xù)作戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@不是一朝一夕之事。正因看到俄羅斯市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間以及部分賣(mài)家的發(fā)展受限，林思明希望通過(guò)旺集俄羅斯海外倉(cāng)平臺(tái)，讓更多賣(mài)家貨銷(xiāo)俄羅斯，減少物流環(huán)節(jié)人力和時(shí)間成本，將更多精力用于企業(yè)大方向和決定性策略的運(yùn)籌。

在俄羅斯市場(chǎng)的跨境物流領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不止旺集一家。林思明表示，旺集的優(yōu)勢(shì)在于商業(yè)模式。旺集通過(guò)自主研發(fā)的系統(tǒng)整合當(dāng)?shù)刭Y源，早在2014年初就完成了與當(dāng)?shù)匚锪魃痰膶?duì)接，目前致力于優(yōu)化后程配送服務(wù)。例如，針對(duì)電商大小件推出兩套不同價(jià)格和服務(wù)體系，類(lèi)似于亞馬遜FBA的小件服務(wù)，都是從節(jié)省用戶成本、提升客戶體驗(yàn)的角度出發(fā)。對(duì)于速賣(mài)通和京東等先后發(fā)力俄羅斯市場(chǎng)且有物流體系支撐的平臺(tái)，旺集與它們并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的是合作。據(jù)透露，融資后旺集將會(huì)與幾個(gè)主流跨境電商平臺(tái)接洽，成為其指定物流服務(wù)商，造福國(guó)內(nèi)賣(mài)家。

面對(duì)高額融資，林思明心如明鏡，不慌不亂。他表示，此次融資主要用于跨境物流優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)搭建。旺集定位是科技型公司，只會(huì)在跨境物流系統(tǒng)平臺(tái)、技術(shù)人員及營(yíng)銷(xiāo)方面加大投入，公司方向不變，依舊要確立在俄羅斯市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。據(jù)悉，本次融資后，旺集科技備受關(guān)注，目前正與部分投資商接洽，可能在年底前完成A輪融資。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇 湯幼玉）