近來，谷歌、Facebook、必應(yīng)等海外巨頭，紛紛在華布局包括自建站在內(nèi)的跨境電商業(yè)務(wù)，而不少跨境電商行業(yè)大賣家也表示，未來將加大自建站渠道的開發(fā)力度。這似乎是自建站回暖的跡象。

自建站自2006年左右興起，經(jīng)歷了百花齊放的繁榮期，又在近年沉淪到“銷聲匿跡”，但在近期巨頭企業(yè)、行業(yè)大賣的布局動(dòng)向中，似乎又嗅到了自建站回暖的跡象。

“2006年到2012年，這段時(shí)間可以稱得上是中國(guó)自建站發(fā)展的全盛時(shí)期了。”自建站資深賣家John感嘆道。從2006年開始，以大龍網(wǎng)、DX、蘭亭集勢(shì)等為首的一大批自建站，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，基本每家公司都能做得風(fēng)生水起。

但到了2012年底，情況發(fā)生了變化。流量成本的上漲和商業(yè)模式的落后，是自建站在2012年以后“不那么高調(diào)”的主要原因。John表示，對(duì)于大部分跨境電商從業(yè)者來說，趨利避害是其最本質(zhì)的特征——哪里有低成本的流量入口，他們就會(huì)轉(zhuǎn)去哪里。從前，在自建站銷售要靠SEO、廣告推廣等方式引流，而在2012年以后，隨著亞馬遜、eBay和速賣通等的興起，更多的賣家發(fā)現(xiàn)，在第三方平臺(tái)上可以以更低的成本獲取更多的流量。

除此之外，最初做起的自建站，靠的都是泛供應(yīng)鏈，動(dòng)輒百萬的海量SKU，在網(wǎng)站上鋪貨，通過SEO、廣告引入流量，促成交易，而這樣的模式已不再適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

John認(rèn)為，自建站回暖的趨勢(shì)的確存在，但當(dāng)前行業(yè)內(nèi)更多還只是呼吁，“雷聲大，雨點(diǎn)小”真正付諸實(shí)踐的人是極少的。他指出，在各種各樣的跨境電商會(huì)議、論壇上，涉及到自建站板塊，都會(huì)有一些大咖或是行業(yè)的意見領(lǐng)袖會(huì)給大家介紹自建站，初衷可能是想為大家開拓視野，打打雞血，但聽過這些介紹之后，雞血沒打到，卻變成了打擊。

John表示：“其實(shí)，現(xiàn)在很多人都想去做自建站，但是苦于身邊沒有人給可以給到他們足夠正確的方向、建議，或是會(huì)受到一些意見領(lǐng)袖自建站1.0思維的影響，對(duì)現(xiàn)在自建站的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大的誤判。”他認(rèn)為，行業(yè)意見領(lǐng)袖的思維都沒有改變，那就很難去引導(dǎo)大眾去落實(shí)這些事情。

John也指出，自建站進(jìn)入2.0時(shí)代，更適合中小賣家發(fā)展。經(jīng)過被平臺(tái)迭代的陣痛期，自建站模式已經(jīng)發(fā)生改變，出現(xiàn)的新玩法，也是由國(guó)外的個(gè)人賣家、小賣家率先嘗試。這種新模式，也更適合國(guó)內(nèi)的中小賣家去嘗試。

針對(duì)自建站流量成本高的問題，John認(rèn)為，相比之下平臺(tái)的流量成本更高，且自建站的流量可以重復(fù)利用，而平臺(tái)上購買的流量只是一次性的。他強(qiáng)調(diào)，流量不只是看貴賤，而是看價(jià)值。

“從歷史是個(gè)輪回的角度來看，”John表示，“在大家把關(guān)注點(diǎn)都放在線上電商渠道時(shí)，也要不要忽視了實(shí)體零售與線上電商的輪回。歷經(jīng)了電商時(shí)代的變革與陣痛，未來實(shí)體零售也一定會(huì)卷土重來?！彼J(rèn)為，如何將電商與實(shí)體零售打通，也需要大家去大膽的嘗試。