原文：

Jimmy作為我們的老用戶，在去年11月的亞馬遜旺季中持續(xù)爆單，從2018年進(jìn)入跨境電商賽道，到現(xiàn)在計(jì)劃穩(wěn)步拓展品類，這位幽默健談的亞馬遜賣家分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程。

V：Jimmy是什么時(shí)候開始做跨境電商的呢？有什么特別的契機(jī)嗎？

J：我清楚地記得，我是2018年5月份開始做亞馬遜的。為什么在眾多平臺(tái)里選擇亞馬遜呢，很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)我身邊就有做起來(lái)的朋友。而且那個(gè)時(shí)候亞馬遜還沒(méi)有退出中國(guó)市場(chǎng)，我們總是會(huì)優(yōu)先選擇自己了解過(guò)的平臺(tái)。

V：為什么選擇做玩具槍這個(gè)品類呢？

J：說(shuō)起來(lái)跟我之前的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，我之前工作的行業(yè)就是玩具行業(yè)，對(duì)玩具槍的制造鏈路和整體市場(chǎng)潛力有一定的了解，特別是看朋友做亞馬遜做的風(fēng)生水起，心潮澎湃下就辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。

V：從18年到現(xiàn)在，亞馬遜店鋪整體運(yùn)營(yíng)情況如何呢？

J：比較幸運(yùn)，從店鋪運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，公司整體都是盈利的，我們運(yùn)營(yíng)走的路線是合規(guī)運(yùn)營(yíng)，基本現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)人員都在擴(kuò)招中。

V：那運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有遇到過(guò)什么"坑"嗎？

J：哈哈哈哈，誰(shuí)做亞馬遜沒(méi)遇到過(guò)坑呢，坑大坑小罷了。像我，完全不懂什么亞馬遜運(yùn)營(yíng)，憑著一股"莽"勁兒，就得市場(chǎng)大有可為。當(dāng)時(shí)就是很快選定了品類，然后快速招兵，也是運(yùn)氣好，遇到好時(shí)機(jī)做起來(lái)了。后面平臺(tái)不斷改變規(guī)則條例，你永遠(yuǎn)不知道下一次加碼的會(huì)是哪一個(gè)環(huán)節(jié)。像今年初我們就遇到了砍庫(kù)容，但是我們小賣家能怎么辦，只能是"配合平臺(tái)，合規(guī)發(fā)展"。

V：那對(duì)于今年的大環(huán)境，您有什么規(guī)劃和看法呢？

J：其實(shí)從去年末，業(yè)內(nèi)的資訊平臺(tái)給到我的一個(gè)情緒就是"比較悲觀"，加上亞馬遜自身的一些調(diào)整操作，我比較擔(dān)憂的是亞馬遜的總體流量下降后對(duì)店鋪的影響，因?yàn)槲覀児粳F(xiàn)在只做亞馬遜美國(guó)站，還沒(méi)有進(jìn)駐其他平臺(tái)。

V：今年有打算開拓新的渠道？

J：有在看，比較屬意沃爾瑪。沃爾瑪?shù)目蛻羧后w和平臺(tái)調(diào)性跟我們的產(chǎn)品會(huì)更貼合。我們今年會(huì)拓展產(chǎn)品線，爭(zhēng)取做到"小步快跑"。

V：那有繼續(xù)開發(fā)垂直品類的打算嗎？

J：不一定，更傾向開發(fā)新的品類，希望新店鋪可以走精品路線，產(chǎn)品線多元化、逐步轉(zhuǎn)型能夠讓企業(yè)更加持久發(fā)展下去。

V：對(duì)于今年想要進(jìn)入亞馬遜賽道的"新人"，您這邊有什么建議呢？

J：我的建議是搭配資產(chǎn)、謹(jǐn)慎入場(chǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在的亞馬遜算是"重資產(chǎn)"了，賣家需要在資金管理、市場(chǎng)調(diào)研、平臺(tái)選擇、庫(kù)存管理和品牌建設(shè)等方面進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃和管理，不要急著進(jìn)場(chǎng)，更不要"莽"著進(jìn)場(chǎng)。

V： 非常感謝Jimmy的分享和建議！最后一個(gè)問(wèn)題，Jimmy覺(jué)得成功的關(guān)鍵因素是什么呢？

J：成功不敢說(shuō)，但我認(rèn)為有3點(diǎn)對(duì)做亞馬遜的人來(lái)說(shuō)很重要。第一，選擇合適的產(chǎn)品，要有市場(chǎng)需求，要能夠賺到錢。第二，作為不懂運(yùn)營(yíng)的老板，要花時(shí)間去了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧。第三，保持耐心和毅力，不要輕易放棄，在面對(duì)挫折和困難的時(shí)候要堅(jiān)持下去。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）