根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，今年返校季的學(xué)生用品銷售預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)4.0%，總銷售額將達(dá)到驚人的740.3億美金。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)示著眾多消費(fèi)者將傾向于在線上購(gòu)買教室和宿舍用品。

電商市場(chǎng)對(duì)此的預(yù)測(cè)是，其銷售將增長(zhǎng)14.8%，以達(dá)成這740.3億美金的目標(biāo)。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)也支持了這一觀點(diǎn)，調(diào)查顯示，今年有45.5%的消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買學(xué)校用品。

那么，你會(huì)選擇在哪里進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)呢？讓我們大膽猜測(cè)一下。是亞馬遜嗎？亞馬遜不僅在改變我們購(gòu)買返校用品的方式，同時(shí)也在改變我們的購(gòu)買時(shí)間點(diǎn)。傳統(tǒng)的返校購(gòu)物季通常在七月中旬到九月初結(jié)束，但現(xiàn)在的情況有所不同。Cardlytics的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，純粹的網(wǎng)上購(gòu)物在Prime Day周達(dá)到了高峰。返校學(xué)生銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。

在返校季的熱門商品中，有幾類產(chǎn)品尤為受歡迎：書包、大學(xué)生海報(bào)、辦公用品（如筆、紙等）以及服裝。除此之外，還有一些潛藏的機(jī)會(huì)。比如家庭清潔產(chǎn)品和健康、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品這兩大類別在亞馬遜上的增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。許多家長(zhǎng)需要為孩子的教室購(gòu)買清潔物品，同時(shí)大學(xué)生也會(huì)為新的學(xué)年準(zhǔn)備一些宿舍清潔物品以及美容/健康類產(chǎn)品。如果你正好銷售這些產(chǎn)品，那么現(xiàn)在加大營(yíng)銷預(yù)算可能是個(gè)明智的選擇。

國(guó)外的分析機(jī)構(gòu)也注意到，返校購(gòu)物季是健康和美容產(chǎn)品（HPC）以及其他可補(bǔ)充的CPGS銷量最大提升的時(shí)期。在這個(gè)特殊的銷售季節(jié)里，大手筆的投入很可能會(huì)帶來(lái)更高的產(chǎn)出。

以Lysol在亞馬遜的“返校生活必需品”頁(yè)面的廣告為例，盡管預(yù)算有限，但可以通過(guò)創(chuàng)意和針對(duì)性的策略來(lái)制作吸引人的廣告。返校季是留下深刻印象和宣傳產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，可以制作一些與返校季相關(guān)的新廣告，帶有具體標(biāo)題更能吸引注意力。

考慮到家長(zhǎng)和學(xué)生們時(shí)間有限（以及預(yù)算有限），賣家需要盡可能地簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，減少網(wǎng)購(gòu)時(shí)間，快速選擇產(chǎn)品。在這方面，亞馬遜的品牌旗艦店功能和Headline Search Ads是一個(gè)很好的選擇。品牌旗艦店的展示是免費(fèi)的，標(biāo)題廣告能增加曝光量，我們應(yīng)該嘗試在一些熱門關(guān)鍵詞上增加預(yù)算。

推行定期訂購(gòu)可以節(jié)省購(gòu)物者的時(shí)間并保證你的利潤(rùn)。作為第三方賣家，定期訂購(gòu)能節(jié)省更多資源，這可能是亞馬遜銷售中最容易被低估的一點(diǎn)。推動(dòng)訂購(gòu)的方式有兩種：確保你能長(zhǎng)期訂購(gòu)的產(chǎn)品可以節(jié)省更多；確保你所有的其他產(chǎn)品都參加這個(gè)計(jì)劃。如果操作得當(dāng)，不僅能在返校季獲得更大的利潤(rùn)，還能在喧鬧的銷售期間給賣家?guī)?lái)內(nèi)心的平靜。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。