泰國(guó)內(nèi)衣品牌Jollynn的崛起之路

東南亞這片電商熱土正經(jīng)歷深刻變革，品牌價(jià)值追求漸興。泰國(guó)內(nèi)衣品牌Jollynn憑借本土化策略和市場(chǎng)洞察力脫穎而出。自2022年起在電商平臺(tái)成績(jī)斐然，2023年上線泰國(guó)TikTok Shop后更是成為銷售Top1。其發(fā)展路徑值得探究，下面我們來(lái)深入了解。

泰國(guó)娛樂化程度高、廣告業(yè)發(fā)達(dá)，為品牌建設(shè)提供了良好土壤，但競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。Jollynn創(chuàng)始人山夫在消費(fèi)品及電商領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，看到東南亞本土品牌發(fā)展?jié)摿?，將泰?guó)選為發(fā)力第一站。

面對(duì)眾多國(guó)際知名品牌，Jollynn另辟蹊徑，聚焦無(wú)鋼圈內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)，滿足追求舒適度的較高收入女性群體需求。無(wú)鋼圈內(nèi)衣在泰國(guó)市場(chǎng)近年才流行起來(lái)，Jollynn的產(chǎn)品激發(fā)了新的消費(fèi)潛力。而且其彈性設(shè)計(jì)提供更廣泛尺寸適應(yīng)性，減少消費(fèi)者選購(gòu)不便，還降低了供應(yīng)鏈管理難度。

Jollynn的品牌發(fā)展分產(chǎn)品優(yōu)化、渠道鋪設(shè)和品牌營(yíng)銷三個(gè)階段。早期專注打磨產(chǎn)品，準(zhǔn)備充分后在電商平臺(tái)大規(guī)模推廣。之后通過入駐泰國(guó)一線Shopping mall專柜及特許經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，并加大品牌營(yíng)銷投資。2023年戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，啟動(dòng)TikTok項(xiàng)目。

泰國(guó)社交電商文化與歐美相似，TikTok用戶基礎(chǔ)龐大、活躍度高，成為Jollynn品牌營(yíng)銷關(guān)鍵陣地。Jollynn將近80%品牌型投資放在TikTok，因其能全鏈路營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)注重業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，靈活運(yùn)用產(chǎn)品功能，通過多種投放方式展示品牌實(shí)力，并結(jié)合人群管理功能二次觸達(dá)人群，提升ROAS效率。Jollynn的TikTok團(tuán)隊(duì)涵蓋多個(gè)關(guān)鍵崗位，發(fā)起人山夫密切參與。密集投放和紅人合作助力線下渠道開拓。

山夫認(rèn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)是運(yùn)營(yíng)效率競(jìng)賽。Jollynn深入分析傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)模式，改進(jìn)效率瓶頸。在產(chǎn)品開發(fā)上，精心設(shè)計(jì)打磨符合泰國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣產(chǎn)品細(xì)節(jié)，走研發(fā)本土化產(chǎn)品的艱難道路，提升了市場(chǎng)接受度。同時(shí)，Jollynn構(gòu)建自研集成系統(tǒng)，精確控制業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營(yíng)效率和資金安全性。對(duì)中小商家來(lái)說(shuō)，社交流量如TikTok能加速企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的變化。