亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做亞馬遜的各種成本也不斷增加，做FBA的賣家對(duì)海運(yùn)物流問題也苦不堪言，各位賣家的肩上一直扛著囤貨的資金壓力，廣告成本也越來(lái)越貴，很多賣家都說(shuō)：每次遇到促銷活動(dòng)，我的店鋪訂單沒爆，廣告卻爆了，對(duì)于ppc廣告的投放，對(duì)新手的賣家并不友好，一不小心就會(huì)白白損失一大筆廣告費(fèi)用，那不開廣告又會(huì)導(dǎo)致店鋪的流量和排名出現(xiàn)問題，這樣無(wú)限循環(huán)的問題，使得各個(gè)在亞馬遜的賣家都頭疼，那我們?cè)撛趺崔k呢？

1. 廣告也需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。有賣家說(shuō)，咱們都不開廣告或者價(jià)格都開的低一點(diǎn)，最終站內(nèi)流量就會(huì)越來(lái)越便宜。理論上這樣沒問題，實(shí)際上壓根就不可行，因?yàn)榭傆腥藶榱颂岣咪N量會(huì)去爭(zhēng)搶廣告位。這已經(jīng)涉及到了博弈論的相關(guān)知識(shí)，建議有這種想法的老鐵先了解下“囚徒困境”。廣告還是要開的。只不過那些盲開廣告不懂分析數(shù)據(jù)不懂優(yōu)化也能日進(jìn)斗金的日子早已一去不復(fù)返，我們需要對(duì)廣告的運(yùn)營(yíng)多的更精細(xì)化一些。亞馬遜平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)其中很重要的一個(gè)點(diǎn)就是廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，PPC廣告入門容易，熟練難，精通更是需要大量時(shí)間和精力的投入。做好PPC廣告不僅要求賣家有一定邏輯思考能力和數(shù)據(jù)分析能力，還需要花大量的時(shí)間和金錢去積累經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)單人單店的小賣們很不友好。

2. 尋找更多的流量渠道。站內(nèi)流量變貴是不可逆的趨勢(shì)，為了防止被平臺(tái)綁架而變得被動(dòng)，那些有一定實(shí)力的賣家還需早做打算，尋找流量更實(shí)惠的銷售渠道。Facebook和Google廣告與獨(dú)立站相結(jié)合的方式就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。隨著入駐亞馬遜的賣家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，站內(nèi)廣告流量成本會(huì)一直增加直到我們通過廣告出單完全無(wú)法盈利，雖然不知道那一天什么時(shí)候會(huì)到來(lái)，但趨勢(shì)已經(jīng)凸顯。無(wú)論站內(nèi)PPC還是站外廣告都需要考慮人才的培養(yǎng)與供給問題。選擇跟多的流量渠道，也是很重要的。

3. 關(guān)注動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)這個(gè)新功能，這對(duì)廣告產(chǎn)生了很大影響。由于競(jìng)價(jià)(計(jì)費(fèi))方式發(fā)生了變化，動(dòng)態(tài)寬松的競(jìng)價(jià)策略勢(shì)必會(huì)促使廣告流量?jī)r(jià)格的上漲，之前的亞馬遜廣告只有固定競(jìng)價(jià)這種形式，現(xiàn)在又多了動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低和固定競(jìng)價(jià)三種模式。并且Bid+的限制由1倍提高到了最高10倍。也就是說(shuō)亞馬遜現(xiàn)在允許你用比以前高十倍的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這些廣告位。舊版Bid+只會(huì)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)—Top Search(first page)產(chǎn)生作用，如今新增了產(chǎn)品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量選項(xiàng)。這些新功能雖然幫助亞馬遜的廣告主解決了一些痛點(diǎn)(比如可能之前需要根據(jù)不同時(shí)間段手動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià))，但廣告功能的改變更重要的原因是亞馬遜為了擴(kuò)大利潤(rùn)而采取的策略變化。

廣告對(duì)于賣家而言，真是又痛有愛啊，一部分廣告功能改變了亞馬遜店鋪流量和排名，廣告費(fèi)用又是打的各位賣家遍體鱗傷，希望各位賣家今年店鋪訂單能夠火爆。