速賣通選品攻略：助力賣家勇闖跨境電商市場(chǎng)

跨境電商如今在國內(nèi)發(fā)展得如火如荼，吸引了眾多人投身其中。然而，很多新手在面對(duì)這片“藍(lán)海”時(shí)，卻因缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)而感到迷茫。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出“‘手把手’教你玩轉(zhuǎn)跨境電商”系列文章，旨在幫助新手快速掌握跨境電商各環(huán)節(jié)實(shí)操技巧。

速賣通憑借門檻低、操作便捷、海外知名度高以及背靠阿里巴巴這一優(yōu)勢(shì)，深受跨境電商中小賣家的喜愛。但企業(yè)要在速賣通上實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)營并盈利，選品是首要問題。賣什么產(chǎn)品最賺錢？怎么賣？如何挖掘海外熱銷產(chǎn)品？這些問題不僅困擾著新手，不少開店多年的賣家也仍在探索。

從速賣通相關(guān)培訓(xùn)課程可知，賣家選品可從買家需求入手。通過速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫，能清晰了解各行業(yè)買家數(shù)量、產(chǎn)品熱銷程度及競(jìng)爭(zhēng)力等信息，這些數(shù)據(jù)由行業(yè)經(jīng)理或小二依據(jù)海外市場(chǎng)需求挖掘與數(shù)據(jù)分析得出。同時(shí)，借助訪客地域分布，可掌握行業(yè)買家分布狀況，據(jù)此定制個(gè)性化營銷策略，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境選取所需產(chǎn)品類目。此外，通過店鋪搜索，輸入關(guān)鍵詞按銷量排序，能看到熱銷產(chǎn)品的各類信息，分析其“feedback”數(shù)據(jù)可了解目標(biāo)市場(chǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)入熱銷產(chǎn)品所在店鋪，雖不提倡跟賣，但店鋪產(chǎn)品線設(shè)置對(duì)賣家有啟發(fā)意義。

除了速賣通平臺(tái)，利用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站也是選品的好方法。當(dāng)?shù)卦诰€零售商的銷售情況能直接反映商品需求，其高銷量單品可作為選品參考。包括速賣通在內(nèi)的其他在線零售網(wǎng)站在特殊時(shí)間段主頁面的促銷品類，同樣值得參考。

風(fēng)口星網(wǎng)觀察員姚子文指出，深入挖掘買家市場(chǎng)時(shí)，要了解主要國家電子商務(wù)特點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平、海關(guān)政策、語言和消費(fèi)習(xí)慣等。目前速賣通定位在俄羅斯、巴西等新興電商市場(chǎng)，外界建議賣家初期選體積小、價(jià)值低的產(chǎn)品，所以速賣通上集中的品牌主要是時(shí)尚類產(chǎn)品配件和小家居運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。多數(shù)中國賣家選品時(shí)以中國式采購思維為主，要做好title、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等，突出性價(jià)比。他還建議賣家可借鑒亞馬遜自建listing的思維，做垂直化產(chǎn)品線，利用速賣通付費(fèi)流量打造自己的品牌店鋪，越早越好。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，速賣通選品無固定規(guī)則，也沒有永遠(yuǎn)熱銷的產(chǎn)品?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”是賣家應(yīng)牢記的準(zhǔn)則。當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，除價(jià)格戰(zhàn)，還可提升產(chǎn)品格調(diào)質(zhì)量，達(dá)到買家期望的性價(jià)比。若產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤空間被擠壓，賣家應(yīng)另尋新的利潤增長點(diǎn)。