速賣通賣家Daniel的跨境電商之路

風(fēng)口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出了“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”系列人物專題，聚焦速賣通上賣家在跨境電商市場的打拼歷程。3C配件速賣通賣家Daniel，小時候也懷揣武俠夢，渴望成為大俠懲奸除惡。長大后雖發(fā)現(xiàn)自己只是平凡人，但自2007年接觸外貿(mào)，從B2B起步，到2012年初開啟速賣通創(chuàng)業(yè)之路。

眾多單槍匹馬的速賣通創(chuàng)業(yè)者常遇成單產(chǎn)品少、單品成單量小、店鋪信譽(yù)低及資金等問題。Daniel也面臨抉擇，舉債投資需預(yù)見回報，不擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品難跟上，訂單也難增多，這成了個惡性循環(huán)。不過，不少人靠速賣通平臺的營銷工具突出重圍。Daniel介紹，速賣通早期營銷方式有平臺活動、店鋪活動和歷史客戶營銷，后來聯(lián)盟營銷和直通車相繼上線。

平臺活動能引入流量增加產(chǎn)品曝光率，類似降龍十八掌需足夠內(nèi)力；店鋪活動引導(dǎo)客戶下單，如限時限量折扣類似天山折梅手；歷史客戶統(tǒng)計與營銷像鳩摩智的功夫，從站外引流；聯(lián)盟營銷讓賣家自主選產(chǎn)品由專人在平臺外部推廣，直通車則是簡單競價、點(diǎn)擊收費(fèi)，流量源于平臺內(nèi)部自然搜索。其中，直通車讓新老賣家頗為頭痛，它打亂了正常秩序，新賣家對其愛恨交加。

在我看來，營銷工具固然重要，但選品更是關(guān)鍵。Daniel認(rèn)為選品標(biāo)準(zhǔn)包括有銷量基礎(chǔ)、首圖和其他產(chǎn)品信息優(yōu)質(zhì)、同質(zhì)化產(chǎn)品少、評價優(yōu)異、收藏較多、轉(zhuǎn)化率較高、利潤空間較大。產(chǎn)品選好后，要根據(jù)利潤等定位營銷方案，合理分配資源，營銷方案執(zhí)行時間以一周為考量期。

速賣通營銷中，產(chǎn)品、營銷手段和價格很重要。Daniel覺得拼命壓價不可取，要考慮產(chǎn)品營銷模式，仿牌和擦邊仿牌產(chǎn)品絕不能營銷?，F(xiàn)有產(chǎn)品和新品推廣套路不同，有銷量的現(xiàn)有產(chǎn)品可按方法推，銷量提升后可放入聯(lián)盟營銷；新品沒銷量，可利用歷史客戶號營銷推給老客戶并給予折扣盡快出單。

看看Daniel 2025年6月至12月的銷售額趨勢圖、P4P曝光展示及流量概況圖，就能知道這些方法是否有效。如果跨境電商是大江湖，速賣通就是小江湖，正如Daniel所說，這個行業(yè)不缺大佬，誰都有機(jī)會。