跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年已悄然來(lái)臨，國(guó)外各大電商媒體的年中大促也圓滿落幕。據(jù)了解，國(guó)外某平臺(tái)在年中大促期間，總交易額高達(dá)3793億元。然而，也有不少人心中存有疑問(wèn)：“現(xiàn)在做跨境電商還能賺錢(qián)嗎？”“此時(shí)出海是否來(lái)得及？”

從當(dāng)下的形勢(shì)來(lái)看，小賣(mài)家做跨境電商的機(jī)遇確實(shí)多于困難。就海外發(fā)展現(xiàn)狀而言，用戶數(shù)量眾多，日活躍度大，發(fā)展前景極為廣闊。例如，作為全球廣受歡迎的聯(lián)通產(chǎn)品之一，它不僅為全球用戶提供了記錄美好生活的視頻平臺(tái)，同時(shí)也為全球買(mǎi)家創(chuàng)造了傳播品牌、及時(shí)觸達(dá)客戶的良機(jī)。該平臺(tái)的廣告以沉浸式的方式呈現(xiàn)，能為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的廣告體驗(yàn)，其優(yōu)勢(shì)不言而喻。

接下來(lái)，我們將依據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和趨勢(shì)進(jìn)行分析，探討現(xiàn)在做跨境電商是否為時(shí)已晚，是否仍存在機(jī)會(huì)。

跨境優(yōu)勢(shì)顯著

目前，某平臺(tái)擁有10億日活躍用戶，并且已在美國(guó)、英國(guó)、越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞開(kāi)設(shè)了小商店，其他國(guó)家和地區(qū)的小商店也將陸續(xù)開(kāi)啟。隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的用戶將改變?cè)械南M(fèi)行為和習(xí)慣，成為該平臺(tái)的忠實(shí)用戶。在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的今天，跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，為小賣(mài)家提供了更廣闊的發(fā)展空間。

整體數(shù)據(jù)下滑率硬核

該平臺(tái)是應(yīng)用商店排名第一的視頻應(yīng)用，也是全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)增長(zhǎng)最快的短視頻應(yīng)用。以日本彩妝e.*.f（EyesL**sFace）品牌挑戰(zhàn)賽為例，此品牌的話題已產(chǎn)生40億次觀看，300萬(wàn)用戶生成視頻，在全球熱歌榜中排名第四。當(dāng)下，游戲產(chǎn)業(yè)正好趕上該平臺(tái)的紅利期，大家應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)行動(dòng)起來(lái)！

5G時(shí)代加速短視頻發(fā)展

隨著第五代移動(dòng)通信技術(shù)的日益成熟，視頻行業(yè)、直播電商行業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。隨著5G時(shí)代的逼近，視頻社交將成為流行趨勢(shì)，其想象空間十分巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)上有34%的用戶每月會(huì)與他人分享視頻，28%的用戶每月會(huì)創(chuàng)建并發(fā)布視頻。所以，對(duì)跨境電商感興趣的人應(yīng)該盡快抓住這個(gè)機(jī)遇。

網(wǎng)紅除草效果更明顯

隨著消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)行為的影響逐漸從產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格因素轉(zhuǎn)向算法推薦和內(nèi)容剔除的影響。因此，計(jì)劃在該平臺(tái)上出海的人在營(yíng)銷(xiāo)行為上需要更加注重粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)追蹤和結(jié)果實(shí)時(shí)反饋。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)最突出的作用便是“互動(dòng)”。在該平臺(tái)上，Z 世代消費(fèi)者對(duì) KOL 的信任度頗高。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人和 KOL 的社交分享，消費(fèi)者更容易接受相關(guān)產(chǎn)品的推薦，并在此過(guò)程中建立對(duì)品牌的情感認(rèn)同。

以上便是我們?cè)诳缇畴娚填I(lǐng)域所面臨的諸多機(jī)會(huì)。那么，作為跨境電商MCN機(jī)構(gòu)，又該如何做好呢？

MCN在經(jīng)紀(jì)模式的基礎(chǔ)上，通過(guò)與平臺(tái)合作、商業(yè)廣告、電商運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)等方式，為不同領(lǐng)域的潛力明星打造具有差異化定位的發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)MCN確定品牌方的需求后，會(huì)將現(xiàn)有的資源和任務(wù)分配給簽約的網(wǎng)紅，然后通過(guò)自身的流量渠道分發(fā)作品，并借助與網(wǎng)紅和平臺(tái)的合作、廣告商提供的廣告費(fèi)以及粉絲的相關(guān)消費(fèi)來(lái)獲取收益。

如何申請(qǐng)跨境MCN

1：企業(yè)資質(zhì)

公司不能有歷史風(fēng)險(xiǎn)記錄，其中包括公司狀態(tài)異常、自身相關(guān)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律訴訟記錄等。

2：對(duì)中國(guó)大陸公司的要求

企業(yè)注冊(cè)時(shí)間需在一年以上，營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)包含本類(lèi)別要求的服務(wù)內(nèi)容，且注冊(cè)資本不低于50w。若是中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)大陸、西班牙、美國(guó)、印度尼西亞、菲律賓的公司，還需要公司注冊(cè)證，并且公司注冊(cè)時(shí)間需在一年以上。需要注意的是，中國(guó)大陸的企業(yè)注冊(cè)需一年以上（不能被列入經(jīng)營(yíng)異常企業(yè)名錄），營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍需包含該類(lèi)別要求的服務(wù)內(nèi)容。中國(guó)澳門(mén)的企業(yè)注冊(cè)也需一年以上（不能在經(jīng)營(yíng)異常名單中），同時(shí)要對(duì)各地區(qū)企業(yè)實(shí)體的資質(zhì)進(jìn)行核查。

3：團(tuán)隊(duì)要求

專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)應(yīng)在10人及以上，其中包括2名專(zhuān)職外籍主播或4名及以上日語(yǔ)流利的非外籍主播（對(duì)外國(guó)人的限制并非絕對(duì)）。團(tuán)隊(duì)需有固定的辦公場(chǎng)地，以及優(yōu)質(zhì)的直播硬件條件，如3個(gè)及以上優(yōu)質(zhì)實(shí)體直播間，后續(xù)直播還需配備更為專(zhuān)業(yè)的直播硬件。

4：提供相關(guān)資料

需提供與店鋪的代理運(yùn)營(yíng)合作合同，同時(shí)提供近期運(yùn)營(yíng)過(guò)的單一賬號(hào)，要滿足官方近三天GMV要求，并提供直播素材。此外，還需提供未來(lái)三個(gè)月的發(fā)布計(jì)劃。