深度解析Threadless：靠創(chuàng)意營銷成為“T恤之王”

在如今的服裝市場(chǎng)，讓用戶DIY襯衫并不鮮見，但能將公司生產(chǎn)完全依照顧客創(chuàng)意運(yùn)作且獲市場(chǎng)熱捧，這無疑是個(gè)了不起的大創(chuàng)意。而Threadless就憑借這一創(chuàng)意成為公認(rèn)的“T恤之王”，接下來我們就深入剖析Threadless的成功之道！

Threadless是一個(gè)專注于銷售個(gè)性化T恤的品牌。其獨(dú)特之處在于，設(shè)計(jì)并非源于公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師，而是廣泛從全球設(shè)計(jì)師及愛好者中征集，再由大眾投票決定，獲勝作品便是Threadless獨(dú)立站的產(chǎn)品。這種模式打破了傳統(tǒng)品牌設(shè)計(jì)由內(nèi)部主導(dǎo)的局限，充分利用了全球創(chuàng)意資源。

Threadless獨(dú)立站表現(xiàn)出色，月訪問量高達(dá)2M，且基本都是自然流量。排名前3的關(guān)鍵詞就能帶來407K的流量，可見其SEO優(yōu)化相當(dāng)成功。頁面權(quán)重達(dá)49，消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站信任度頗高。非品牌流量占據(jù)67.1%，這并非品牌知名度低，而是其營銷策略極為出彩，通過各類活動(dòng)吸引了大量流量。

Threadless有諸多值得借鑒之處。

首先是“取之于民用之于民”的模式。Threadless把設(shè)計(jì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)交給消費(fèi)者，任何人都能提交作品，然后將搜集到的設(shè)計(jì)置于社區(qū)及社交媒體讓網(wǎng)友投票，得分最高的設(shè)計(jì)會(huì)被生產(chǎn)上市，以絕版獨(dú)特設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，獲獎(jiǎng)?wù)哌€能獲獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)金。這種模式很巧妙，既省去了聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的成本，又在投票環(huán)節(jié)完成了測(cè)品。其底層邏輯是契合消費(fèi)者需求，不像喬布斯以制造者視角決定消費(fèi)者需求，而是把自己當(dāng)作媒介，讓消費(fèi)者表達(dá)需求并融入產(chǎn)品，增加產(chǎn)品價(jià)值，這種運(yùn)營思維值得各品牌學(xué)習(xí)。

其次是讓消費(fèi)者自行推廣和售賣產(chǎn)品。消費(fèi)者可將自己作品印在T恤上，只需支付成本價(jià)，盈利部分歸自己，每售出一件至少可得10美元提成。這種分銷模式極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者積極性，也能快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣。

再者是眾包式營銷。無論是投票選設(shè)計(jì)還是盈利模式，核心都是眾包營銷。Threadless以自由自愿形式分包給非特定大眾網(wǎng)絡(luò)，借助大眾智慧解決設(shè)計(jì)和推廣難題，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)，Threadless幾乎無需過多干預(yù)，銷售額卻源源不斷。這種模式已漸成常態(tài)化運(yùn)作模式，像寶潔的“創(chuàng)新中心”、匡威的廣告大賽等都有類似之處，適用性很高。

當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者在產(chǎn)品理性賣點(diǎn)和品牌感性心理訴求間抉擇。創(chuàng)意營銷帶來的情感體驗(yàn)?zāi)転槠放圃鎏砀行詢r(jià)值，觸動(dòng)消費(fèi)者情感按鈕，使消費(fèi)者成為品牌擁躉。所以產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，營銷更需創(chuàng)新！