### 深·大咖說：《與時俱進的創(chuàng)業(yè)者》系列對話張聿瑄在創(chuàng)業(yè)的浪潮中，阿里巴巴國際站跨境創(chuàng)業(yè)者大賽已成功舉辦三屆，今年的主題是《與時俱進的創(chuàng)業(yè)者》。這一主題不僅呼應(yīng)了當下快速發(fā)展的時代背景，也為眾多懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者提供了一個展示自我的舞臺。創(chuàng)業(yè)，既是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，那些致力于“讓中國品質(zhì)走向世界”的創(chuàng)業(yè)者們，即將在這個舞臺上大顯身手，分享他們的思想、行動與故事。國際站也借此機會推出專題欄目，致敬這群站在跨境浪潮之巔的時代破局者，共同見證他們在國際市場上不斷創(chuàng)新、披荊斬棘的征程。在電視劇《北京女子圖鑒》中，女主角從普通小白領(lǐng)一路逆襲成為高管，這樣的勵志故事在現(xiàn)實生活中也屢見不鮮。深·大咖說打造的《與時俱進的創(chuàng)業(yè)者》系列，本期邀請到了2021跨境創(chuàng)業(yè)者大賽莞城渠道區(qū)域冠軍、東莞市海新金屬科技有限公司董事兼副總經(jīng)理張聿瑄，深度對話，探尋跨境獨角獸成功的秘密。張聿瑄認為，創(chuàng)業(yè)者需要具備多方面的特質(zhì)，敢于迎接挑戰(zhàn)，對工作極致付出是關(guān)鍵。她以自身經(jīng)歷為例，講述了從財務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)型成為跨境電商創(chuàng)業(yè)者的歷程。2003年，她加入一家臺企，一做就是8年，成為財務(wù)經(jīng)理。后來公司被收購，她毅然選擇離開舒適區(qū)，尋找新的挑戰(zhàn)。一次偶然的機會，她接觸到跨境電商領(lǐng)域，被其發(fā)展?jié)摿λ?，并加入了Thor。從入職第一天起，張聿瑄就全身心投入工作。盡管面臨著從專業(yè)到打雜的巨大轉(zhuǎn)變，以及高強度的工作壓力，但她從未退縮。在公司初創(chuàng)階段，只有兩三個人，她幾乎承擔了所有工作，從采購、業(yè)務(wù)到后勤，從市場調(diào)研到注冊商標，再到開通阿里巴巴國際站，每一項工作都親力親為。正是這種堅持和努力，讓她迅速成長，從一個只與數(shù)字打交道的財務(wù)經(jīng)理，變成了一個無所不能的“多面手女漢子”。隨著跨境電商市場在2015年開始升溫，行業(yè)競爭日益激烈，Thor進入快速發(fā)展時期。張聿瑄帶領(lǐng)團隊在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下足功夫，研發(fā)的戶外廚電、車庫智能收納柜等產(chǎn)品受到客戶認可。談及“與時俱進”，張聿瑄表示，Thor的成功離不開與阿里巴巴國際站的緊密合作。公司成立10年，與阿里巴巴相伴10年，緊跟國際站的步伐，抓住了跨境紅利期，成為“第一批吃到螃蟹的”企業(yè)。她認為，國際站擁有更超前的技術(shù)和理念，以及豐富的展示渠道和黑科技玩法，如3D展廳、VR看廠等，形成了一個完整的生態(tài)鏈，為企業(yè)發(fā)展提供了有力支持。在國際站運營方面，張聿瑄有著自己的一套方法。她強調(diào)要熟悉平臺規(guī)則，合理規(guī)劃資源。公司每個階段都會制定三年增長目標，并細化到每年。年底時，會盤點梳理手頭的產(chǎn)品、客戶等各類資源，根據(jù)工廠產(chǎn)能分析訂單量，靈活調(diào)整人員、產(chǎn)品和產(chǎn)能配置。通過這種方式，Thor每年都能100%完成指標，在國際站運營成績斐然。目前，Thor在國際站有3個定制賽道的店鋪，其中工廠端的店鋪銷售情況最佳，線上轉(zhuǎn)化率高達70%，線下能達到90%。張聿瑄認為，全球公共衛(wèi)生事件刺激了電商滲透，為中國制造業(yè)帶來了紅利期，RTS對新生電商賣家有很大幫助，Thor也計劃挑選一些小體積產(chǎn)品發(fā)展RTS，但同時也指出倉儲和物流對大體積產(chǎn)品存在一定限制。張聿瑄頗具戰(zhàn)略眼光，她的性格色彩也給Thor打上了深深的烙印。根據(jù)PDP職業(yè)行為測試，她是變色龍滿分、老虎和孔雀高分，是一個善于溝通、協(xié)調(diào)資源且目光長遠的人。這種性格特質(zhì)與她的家庭環(huán)境分不開，父親曾是企業(yè)廠長，造就了她獨立、深謀遠慮的性格?；仡檮?chuàng)業(yè)歷程，張聿瑄認為最正確的決定是品牌的精準定位——做北美市場最高端的產(chǎn)品。在公司最困難的時期，即使入不敷出，也堅持走品牌路線，最終成功打造出了具有影響力的品牌。談及Thor這個名字的由來，張聿瑄充滿興奮。Thor是公司主推的全球品牌名，中文翻譯為“雷神”或“索爾”。她希望Thor能成為出?？缇称髽I(yè)中的“超能英雄”，為千家萬戶帶來幸福感。在創(chuàng)新方面，張聿瑄認為這是企業(yè)的核心競爭力。Thor非常重視產(chǎn)品研發(fā)，每年研發(fā)費用超過總收入的6%，研發(fā)人員占比超過10%，這在民營企業(yè)中是少見的。在管理機制上，她希望通過目標分解，激發(fā)員工主動尋求自身價值，沖擊更高的銷售額，近三年來，Thor始終保持著“指數(shù)級增長”。第一次創(chuàng)業(yè)就取得成功，張聿瑄一路成長為合伙人，她享受現(xiàn)在的角色，并表示第一個十年計劃已經(jīng)實現(xiàn)，未來要繼續(xù)努力。目前她已拿到香港大學(xué)的offer，將在企業(yè)管理上繼續(xù)進修學(xué)習。對于下一個十年，她充滿信心，希望創(chuàng)業(yè)者們保持空杯心態(tài)，抓住趨勢，做好產(chǎn)業(yè)布局，打造智能大家居、收購國外老品牌，繼續(xù)布局全球，吸納更多精英伙伴，共同打造百年企業(yè)，實現(xiàn)百億產(chǎn)值。張聿瑄的創(chuàng)業(yè)故事，無疑為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒和啟示。在跨境電商的浪潮中，只有不斷與時俱進，勇于創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。（圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)市場部制作、阿里巴巴國際站深圳大區(qū)拍攝、阿里巴巴國際站客戶提供）（來源：阿里巴巴國際站深圳大區(qū)） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。