深扒DX跨境電商獨(dú)立站的營(yíng)銷手法

之前給大家聊過國(guó)內(nèi)一些知名跨境電商獨(dú)立站玩營(yíng)銷的套路，像DealeXtreme。今天咱們從廣告素材和Facebook主頁(yè)等角度來繼續(xù)深入剖析他們家的營(yíng)銷手段。

DX主要經(jīng)營(yíng)3C電子產(chǎn)品，搜到的廣告基本都是手機(jī)、攝像頭、數(shù)據(jù)線等電子設(shè)備及其周邊產(chǎn)品。和之前講的某服裝獨(dú)立站只放衣服擺拍圖不同，DX的廣告素材有一定多樣性。

產(chǎn)品圖片方面，跟常見獨(dú)立站廣告一樣，簡(jiǎn)短的產(chǎn)品參數(shù)文案加上產(chǎn)品擺拍圖，或者直接就是產(chǎn)品購(gòu)買界面的展示圖，就構(gòu)成了一條廣告。還有場(chǎng)景展示的圖片，比如Anker藍(lán)牙音箱的使用場(chǎng)景圖。

視頻展示上，視頻素材效果不言而喻。DX作為綜合型電商平臺(tái)，很明智地將售賣品牌的產(chǎn)品宣傳視頻充分利用，配上賣點(diǎn)文字就是個(gè)不錯(cuò)的廣告，省心又省力。當(dāng)然，DX也會(huì)拍攝自己的產(chǎn)品宣傳視頻，比如耳機(jī)廣告，不僅展示了產(chǎn)品使用場(chǎng)景和功能，開頭和結(jié)尾都有自身logo和吉祥物展示，視頻全程放置產(chǎn)品SKU號(hào)碼，方便用戶搜索購(gòu)買，結(jié)尾還貼心告知用戶如何在網(wǎng)站查找產(chǎn)品，既體現(xiàn)專業(yè)靠譜，又順應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物心理，全程引導(dǎo)促進(jìn)購(gòu)買。

活動(dòng)宣傳中，邀請(qǐng)朋友購(gòu)物獲禮品卡這種常見電商拉新套路，因獎(jiǎng)品有誘惑力，效果不錯(cuò)。通覽他們家廣告，投放較多的國(guó)家是美國(guó)、法國(guó)、巴西，其次還有越南和加拿大，市場(chǎng)策略很清晰。

DX在Facebook主頁(yè)菜單嵌入官網(wǎng)部分模塊，方便用戶直接通過主頁(yè)簡(jiǎn)單了解，感興趣的用戶可點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入官網(wǎng)詳細(xì)了解。

幫助頁(yè)面、上新產(chǎn)品、熱賣爆款等方面，和其他電商類似，DX喜歡通過熱門短視頻或產(chǎn)品使用場(chǎng)景視頻引起關(guān)注，然后放上相關(guān)產(chǎn)品鏈接吸引點(diǎn)擊。比如視頻中路人幸運(yùn)避開事故，就推薦購(gòu)買安全帽鏈接；小朋友酷炫漂移，就推薦汽車用品；媽媽包能裝很多東西，就引導(dǎo)看價(jià)格；展示工作娛樂隨機(jī)切換，就推薦電子設(shè)備。

他們的官網(wǎng)主頁(yè)除常見電商模塊外，0.99刀專區(qū)是亮點(diǎn)，迎合部分消費(fèi)者愛占小便宜心理，也是巧妙促銷手段，適合消費(fèi)者湊單購(gòu)物。

DX家社媒平臺(tái)做得較全，且選取貼合自身性質(zhì)的平臺(tái)。關(guān)于商機(jī)挖掘，綜合型電商平臺(tái)可采用多種廣告素材，也可直接用入駐商家的；有精力可打造自身產(chǎn)品宣傳視頻，放入引導(dǎo)提示如SKU和產(chǎn)品關(guān)鍵詞；社交媒體主頁(yè)盡量放官網(wǎng)信息；蹭熱點(diǎn)、分享有意思內(nèi)容順便推相關(guān)產(chǎn)品；想商品走量可設(shè)低價(jià)專區(qū)；社媒平臺(tái)不用盲目撒網(wǎng)，找?guī)讉€(gè)關(guān)聯(lián)性高的用心維護(hù)就行。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！