社交媒體上的中國假發(fā)生意

中國堪稱社交媒體短視頻營銷的先驅(qū)，在TikTok上輸入#wig，隨便點(diǎn)開一個(gè)視頻，背后的操盤手極有可能是年產(chǎn)值上億的中國假發(fā)品牌。

中國假發(fā)產(chǎn)品在海外火爆，社交媒體功不可沒。在TikTok上，含#wig話題的瀏覽量高達(dá)幾十億次，Instagram上#wig也有977.7萬帖子，假發(fā)在社交媒體上的曝光量驚人。

許多紅人專注于假發(fā)視頻，分享假發(fā)護(hù)理、搭配等內(nèi)容。在YouTube、TikTok、Instagram平臺(tái)上，搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽，能看到數(shù)十萬個(gè)wig話題網(wǎng)紅，經(jīng)篩選，專注假發(fā)視頻的紅人占比約20%。如此細(xì)分的品類能誕生眾多垂類網(wǎng)紅，還有不少幾十萬甚至百萬粉絲的紅人，可見假發(fā)對黑人而言如同穿衣、護(hù)膚一樣，是生活必需品。

Instagram和TikTok是中國假發(fā)產(chǎn)品的兩大主要運(yùn)營渠道。Instagram的圖文和TikTok的短視頻形式，相較于Youtube，更適合假發(fā)這類時(shí)尚感強(qiáng)的品類宣傳。一方面所需素材簡單，能直接展示產(chǎn)品亮點(diǎn)；另一方面，這兩個(gè)平臺(tái)的粉絲受眾更年輕，更熱愛并愿意接受時(shí)尚產(chǎn)品。

比如TikTok上有24萬粉絲的假發(fā)垂類網(wǎng)紅Alfredlewislll，粉絲黏性高，常幫中國假發(fā)品牌宣傳。近期一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特的假發(fā)視頻獲480萬+觀看，單視頻漲粉2萬+，還帶來大量訪問和詢盤。類似案例眾多，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在社交媒體上已發(fā)展成生態(tài)，推動(dòng)中國假發(fā)行業(yè)走向全球。

在similarweb上搜索假發(fā)行業(yè)品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)很大一部分流量源自社交媒體。在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上，月獨(dú)立訪問100K以上的品牌都進(jìn)行了相應(yīng)運(yùn)營和營銷，很多品牌在這些平臺(tái)上年度累積曝光超千萬次。

下面從紅人營銷角度，對在Similarweb上月獨(dú)立訪問100k以上的假發(fā)品牌，在平臺(tái)選擇、紅人量級(jí)、類型選擇、內(nèi)容制作、發(fā)布時(shí)間上進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察：

平臺(tái)選擇策略：

從近1年的投放占比看，TikTok平臺(tái)占比超YouTube，成為各假發(fā)品牌高投入平臺(tái)，其次是YouTube，剛做網(wǎng)紅營銷的假發(fā)品牌更愿在YouTube嘗試。YouTube長視頻利于產(chǎn)品展示和深度評(píng)測，粉絲粘度高，對新品牌友好。Instagram以高質(zhì)量時(shí)尚圖文為主，適合定位高端、款型精美的品牌或產(chǎn)品，可直接@品牌官方號(hào)漲粉引流。

紅人量級(jí)策略:

多數(shù)品牌選擇紅人時(shí)采用5:3:1:1的配比，即50%左右微網(wǎng)紅（0-10k），30%左右小網(wǎng)紅（10-50K），10%左右中網(wǎng)紅（50K-500k），10%為少量大網(wǎng)紅和頭部網(wǎng)紅。微網(wǎng)紅更垂直且愿接受分成模式，合作大批量微網(wǎng)紅能獲精準(zhǔn)目標(biāo)用戶、低成本營銷并規(guī)?；毓庑麄?。

紅人類型策略：

各品牌優(yōu)先合作垂類wig網(wǎng)紅、beauty類，其次是Fashion、Vlog、Lifestyle類型。很多頭部假發(fā)品牌青睞簽訂年框長期合作垂類wig網(wǎng)紅。

內(nèi)容創(chuàng)意策略：

假發(fā)品牌與垂類紅人合作基本是定制視頻，進(jìn)行開箱、評(píng)測、護(hù)理、搭配等教程。Fashion、Vlog、Lifestyle類型紅人更多是植入形式，在恰當(dāng)場景露出以曝光為主。

紅人發(fā)布策略：

根據(jù)紅人的發(fā)布頻率和時(shí)間，不強(qiáng)制紅人，圍繞新品集中時(shí)間段發(fā)布以充分曝光。

各假發(fā)品牌的紅人營銷各有特色，結(jié)合目標(biāo)定位和產(chǎn)品定位，若鎖定年輕（18-34歲）黑人女性，可優(yōu)先合作TikTok渠道，以垂類中下量級(jí)網(wǎng)紅為主；定位中高端市場、追求客單價(jià)的品牌，可多向Instagram傾斜資源，以中腰部時(shí)尚類網(wǎng)紅為主。

相對其他推廣方式，紅人營銷具有高曝光、高互動(dòng)以及紅人信任背書等優(yōu)勢，能更有效地引爆市場，引導(dǎo)用戶購買和轉(zhuǎn)化，讓品牌定位更清晰，沉淀內(nèi)容還能優(yōu)化搜索引擎，提升品牌獨(dú)立站的SEO獲得自然流量，這也是越來越多假發(fā)品牌選擇網(wǎng)紅營銷的原因。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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