一、開篇引言

大家好，我是一味君。今天這篇文章將和大家一起探討關(guān)鍵詞的運(yùn)用和調(diào)研。關(guān)鍵詞調(diào)研完成后，我們會(huì)得到兩份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：一是ABA排名前50萬名的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞我們將埋入Listing；二是ABA排名前100萬名的相關(guān)關(guān)鍵詞，我們將對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行歸類。

二、關(guān)鍵詞歸類心得

對(duì)于大部分類目來說，找到ABA排名前50名的相關(guān)關(guān)鍵詞是比較容易的，然后再將這些關(guān)鍵詞埋入Listing。而在50萬至100萬的關(guān)鍵詞中，有很多相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們需要用表格整理下來，然后再進(jìn)行歸類。關(guān)鍵詞的歸類主要有三種模式：精準(zhǔn)法、屬性法、詞根法。

1. 精準(zhǔn)法

精準(zhǔn)法可以分為絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。例如，對(duì)于車前車后記錄儀這個(gè)產(chǎn)品，絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以是“dash cam front and rear”，相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是“dual dash cam”，一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是“dash cam”。在新品期，我們首先要打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，等其自然排名穩(wěn)定在前兩頁(yè)后，再打相對(duì)精準(zhǔn)和一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。如果新品直接打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致鏈接的轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的自然排名無法提升，并且廣告訂單占比會(huì)較高。

2. 屬性法

屬性法就是根據(jù)產(chǎn)品的某一屬性來歸類關(guān)鍵詞。例如，記錄儀可以帶有4K、WIFI、GPS等屬性，那么對(duì)于某一類屬性，我們就可以將其歸類為一種屬性關(guān)鍵詞。將某一類的關(guān)鍵詞歸類在一起后，開廣告的時(shí)候可以針對(duì)這類屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。從關(guān)鍵詞的歸類來說，打?qū)傩越^對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的效果是最好的。但是會(huì)面臨一個(gè)問題，那就是ABA排名會(huì)比較后面。因此我們需要從CPC和預(yù)算下手進(jìn)行調(diào)整。例如針對(duì)屬性絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞CPC可以稍微提高一點(diǎn)預(yù)算也可以適當(dāng)多一點(diǎn)帶來的廣告CR會(huì)更好一點(diǎn)。這樣既可以確保一定的曝光量也可以降低垃圾流量對(duì)CR的影響。因此我們需要通過廣泛匹配固定競(jìng)價(jià)詞組匹配固定競(jìng)價(jià)精準(zhǔn)匹配固定競(jìng)價(jià)等方式來控制廣告活動(dòng)跑出來的關(guān)鍵詞從而確保廣告的精準(zhǔn)度和效果。通過合理的廣告布局可以為新品帶來更好的曝光和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)同時(shí)提高廣告效率降低廣告成本促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。另外還要根據(jù)客單價(jià)和CR等綜合條件來制定CPC和預(yù)算的策略這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此我們需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整廣告策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需求從而實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果和銷售業(yè)績(jī)的提升。同時(shí)我們也要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略以滿足消費(fèi)者的需求和期望從而獲得更多的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是我們作為賣家需要不斷思考和探索的問題之一。

三、領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

關(guān)于詞根法這里以dash cam這個(gè)詞根為例我們可以收集相關(guān)的詞根關(guān)鍵詞并將其歸類然后針對(duì)不同類型的詞根關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。通過合理的布局我們可以同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)化和流量為主的目的從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和曝光量提升銷售業(yè)績(jī)。 總體來說本文旨在分享一種新型的運(yùn)營(yíng)干貨方法通過關(guān)鍵詞的調(diào)研歸類以及廣告布局的精細(xì)調(diào)整來提高廣告投放效果從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升通過精準(zhǔn)營(yíng)銷提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張希望本文能對(duì)廣大賣家有所幫助同時(shí)也歡迎大家提出寶貴的建議和反饋共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展共創(chuàng)輝煌的未來在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過程中還需要不斷優(yōu)化和調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境不斷創(chuàng)新不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力以獲得長(zhǎng)期的商業(yè)成功 總的來說這次分享希望能對(duì)大家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中遇到的一些問題和困難提供一些參考和啟示也希望我們可以一起交流探討共同提高我們的運(yùn)營(yíng)水平共同邁向成功的未來。

產(chǎn)品預(yù)算與節(jié)奏感——不容忽視的關(guān)鍵因素

當(dāng)我們探討產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)時(shí)，有幾個(gè)重要的方面需要引起我們的關(guān)注。產(chǎn)品預(yù)算是一個(gè)不可忽視的重要因素。對(duì)于任何產(chǎn)品來說，預(yù)算都是決定其成功與否的關(guān)鍵之一。在制定預(yù)算時(shí)，我們需要仔細(xì)考慮各種成本因素，以確保我們的投資能夠帶來回報(bào)。產(chǎn)品的節(jié)奏感也是至關(guān)重要的。一個(gè)好的節(jié)奏感能夠讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上更加引人注目，從而吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。這兩個(gè)因素相互聯(lián)系，都對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和關(guān)鍵詞研究時(shí)，關(guān)鍵詞歸類的一致性和分類工作對(duì)賣家來說是共同的挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和關(guān)鍵詞分類時(shí)，賣家需要從市場(chǎng)調(diào)研的角度出發(fā)，根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性進(jìn)行分類，以制定出更好的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位。接下來的文章將分享更多精彩內(nèi)容，希望大家繼續(xù)關(guān)注。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的同意。本文來源：跨境電商領(lǐng)域?qū)＜乙晃毒姆窒怼?/p>