沙特與阿聯(lián)酋電商市場剖析

在電商領(lǐng)域，部分賣家覺得沙特與阿聯(lián)酋市場容量相較于歐美、日本較小，事實真是如此嗎？實則不然。疫情后，沙特與阿聯(lián)酋電商增長超20%，展現(xiàn)出巨大潛力。沙特人口3300萬，阿聯(lián)酋人口940萬，阿聯(lián)酋人均GDP達(dá)4.3萬美元，沙特人均GDP為2.3萬美元，消費(fèi)能力頗高，當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)匱乏，多數(shù)產(chǎn)品依賴進(jìn)口，消費(fèi)者常反復(fù)購買。這兩地利潤率比一些成熟電商市場高2至3倍，吸引眾多優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)駐。

中東地區(qū)頗為神秘，其特殊性體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、人文、政治等方面，與相對開放國家存在差異。了解這些特殊性，有助于洞悉消費(fèi)者購買行為及偏好。中東地區(qū)阿拉伯家庭多為一夫多妻，家族龐大，家庭觀念強(qiáng)，購物常為親友買禮物，需求大。這里資源稀缺，生產(chǎn)力弱，日用物資短缺，商品多靠進(jìn)口。年輕人占比高，15至29歲人群占28%，約1.2億青年。當(dāng)?shù)刂饕欧钜了固m教，齋月前、齋月期間和開齋節(jié)前后是電商拓展高峰期。消費(fèi)習(xí)慣上，中東消費(fèi)者重品質(zhì)、回購率高，套裝產(chǎn)品更受歡迎，對喜好產(chǎn)品持久度高，產(chǎn)品生命周期長。

對于賣家而言，選品是關(guān)鍵。海外倉備貨對選品精準(zhǔn)度要求高。ETglobal易通天下專注中東市場多年，運(yùn)營多個平臺，分享選品注意事項及暢銷品。選品要考慮產(chǎn)品適應(yīng)性，包括類型、款式等是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群；把握供應(yīng)鏈優(yōu)勢，特別是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢；分析線上銷售數(shù)據(jù)，針對性開發(fā)新品；通過暢銷品銷售額反推成本區(qū)間，預(yù)測毛利率和產(chǎn)品潛力。

目前中東市場暢銷品類眾多。電子品類方面，阿聯(lián)酋是中東最大的家電及消費(fèi)電子進(jìn)口市場之一，消費(fèi)群體年輕化且愛電子產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，手機(jī)更換頻率相對較高，具有防水、防塵、防摔性能的手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品有增長空間。家居品類中，家紡、收納、裝飾類產(chǎn)品受歡迎，如家用裝飾品、紡織品類、廚房用具、燈具產(chǎn)品等。時尚品類里，手表、墨鏡、飾品、包包受中東人喜愛，阿拉伯女性在時尚品類花費(fèi)多。玩具及母嬰產(chǎn)品因中東家庭孩子多且注重傳統(tǒng)家庭氛圍而受歡迎。運(yùn)動系列中，室內(nèi)運(yùn)動系列產(chǎn)品需求量持續(xù)增長。

中東電商發(fā)展?jié)摿薮螅咔槠陂g呈“指數(shù)級”增長，非接觸式支付使用量增長70%，GCC海灣地區(qū)將成為全球電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一，值得中國賣家深耕。