從過(guò)去多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，出口一直是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要力量。在“一帶一路”倡議中，跨境電商扮演了將更多中國(guó)商品出口到海外市場(chǎng)的關(guān)鍵角色。對(duì)于想要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用跨境電商打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)布局是一個(gè)重要的議題。今天，我們來(lái)分享幾個(gè)開(kāi)展跨境出口電商的基本步驟。

要進(jìn)行格局設(shè)計(jì)。在選擇使用中國(guó)企業(yè)還是注冊(cè)境外公司的問(wèn)題上，兩種方案都有其可行性。注冊(cè)境外企業(yè)在格局上更大氣，對(duì)企業(yè)未來(lái)的估值和資本運(yùn)作更為有利。注冊(cè)流程包括尋找代理機(jī)構(gòu)或當(dāng)?shù)貢?huì)計(jì)師事務(wù)所，提供法人護(hù)照或身份證件即可。費(fèi)用并不高，正規(guī)事務(wù)所的報(bào)價(jià)大約為95英鎊。還需要一個(gè)目的國(guó)的商業(yè)地址，費(fèi)用根據(jù)地區(qū)差異有所不同，申請(qǐng)時(shí)間通常為1-3個(gè)工作日。

在注冊(cè)過(guò)程中，務(wù)必確認(rèn)代理機(jī)構(gòu)能否提供后續(xù)服務(wù)，如VAT注冊(cè)和國(guó)外銀行賬戶開(kāi)設(shè)等。缺少這些服務(wù)的海外公司注冊(cè)只是形式主義。

需要設(shè)立自營(yíng)或選擇第三方海外倉(cāng)。如果商品以中大件貨物為主，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人協(xié)助安排入倉(cāng)。對(duì)于少量貨物，可以讓清關(guān)行代為處理。但隨著集裝箱數(shù)量增加，這種方式已不能滿足時(shí)效性要求，因此需要尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)或選擇第三方海外倉(cāng)。第三方海外倉(cāng)對(duì)于那些暫無(wú)能力設(shè)立自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)且國(guó)內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)受限的企業(yè)尤為適用，特別是當(dāng)商品體積過(guò)大時(shí)。其優(yōu)勢(shì)在于，無(wú)需賣家承擔(dān)租賃倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，由專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)解決來(lái)自各方面的復(fù)雜問(wèn)題，對(duì)于初入境外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必經(jīng)之路。

在尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)時(shí)，不要為了節(jié)約成本而選擇留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲?guó)籍問(wèn)題可能會(huì)給公司未來(lái)發(fā)展帶來(lái)諸多瓶頸。

接下來(lái)是注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)賬號(hào)。這是境外銷售的關(guān)鍵一步。盡管有些人想建立垂直平臺(tái)，但這并不與使用第三方銷售平臺(tái)沖突，反而可以相互輔助。常見(jiàn)的第三方銷售平臺(tái)包括Amazon、eBay、Groupon、Wish等，還可以考慮國(guó)內(nèi)的速賣通平臺(tái)。如果想繼續(xù)B2B銷售模式，使用阿里巴巴也是一個(gè)好選擇。注冊(cè)賬號(hào)可以使用中國(guó)企業(yè)或當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行。

建立高效且能獨(dú)立處理問(wèn)題的銷售團(tuán)隊(duì)也是關(guān)鍵?？梢园凑諊?guó)家劃分團(tuán)隊(duì)，如英國(guó)團(tuán)隊(duì)、法國(guó)團(tuán)隊(duì)等。團(tuán)隊(duì)中最好有一兩名有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的成員，他們可以提供對(duì)當(dāng)?shù)刭?gòu)買習(xí)慣和交流技巧等寶貴經(jīng)驗(yàn)。如果覺(jué)得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可以考慮代運(yùn)營(yíng)公司，但代運(yùn)營(yíng)公司必須對(duì)你的產(chǎn)品足夠了解，并能提供多方面的支持。

打開(kāi)境外市場(chǎng)的關(guān)鍵在于對(duì)商品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力和需求。

關(guān)于選品思路，對(duì)于工廠型賣家來(lái)說(shuō)，除了將自己的產(chǎn)品賣到亞馬遜，還可以研究熱銷產(chǎn)品并關(guān)注差評(píng)，針對(duì)這些差評(píng)進(jìn)行改進(jìn)。鋪貨型賣家也需要選品，并避免選品原則中的雷區(qū)。精品型賣家則應(yīng)以不超過(guò)10件產(chǎn)品為主。在選品過(guò)程中，要特別注意避免侵權(quán)產(chǎn)品、危險(xiǎn)品和敏感品。不要做大件產(chǎn)品以降低物流成本。盡量避免需要審核的類目，尋找能直接上架銷售的產(chǎn)品。價(jià)格區(qū)間也很重要，建議在20-40美金之間。避免季節(jié)性、周期性的產(chǎn)品以及巨頭扎堆的紅海類目。選品時(shí)還要考慮市場(chǎng)容量，不要過(guò)于冷門。