貿(mào)易戰(zhàn)下跨境電商賣家的應(yīng)對(duì)之道

貿(mào)易戰(zhàn)最終還是成為了現(xiàn)實(shí)。最初大家抱著樂觀心態(tài)觀望，如今中美已開始相互征收進(jìn)口關(guān)稅，這看似意外，實(shí)則也在情理之中。

自貿(mào)易戰(zhàn)成為熱門話題，就不斷有跨境電商賣家詢問其對(duì)自身的影響及應(yīng)對(duì)方法。宏觀層面的事難以論斷，我僅從賣家自身角度談?wù)劷诘母惺堋?/p>

從2025年6月初至今，人民幣匯率貶值是中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的首個(gè)切身體會(huì)。很多賣家和我一樣，同樣金額的美元結(jié)匯時(shí)能換得更多人民幣，從6.30到6.80，不少媒體預(yù)計(jì)匯率要破7，這讓多數(shù)賣家歡喜，畢竟沒因貿(mào)易戰(zhàn)額外交稅還得了匯率紅利。雖專家稱長(zhǎng)遠(yuǎn)未必有利，但先顧好眼前，今年跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)生意也不易，1W美元能多換5000人民幣，就當(dāng)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)損失了。

不過貿(mào)易戰(zhàn)的影響也真切存在。不少賣家發(fā)往美國(guó)FBA倉的貨因各種原因被退回或征稅。主要原因是FBA倉作為收件人無EIN號(hào)碼，在美國(guó)海關(guān)無法進(jìn)行稅務(wù)登記和申報(bào)。解決辦法是發(fā)貨時(shí)盡量采用專線物流，由貨代預(yù)定航班，貨物到美國(guó)后由其合作代理商簽收，清關(guān)后再交由當(dāng)?shù)匚锪魍瓿擅绹?guó)本土到FBA倉的運(yùn)輸派送，可避免因收件人無EIN號(hào)碼被退回的情況。當(dāng)然，專線物流發(fā)貨時(shí)效比商業(yè)快遞慢一周左右，賣家需更精準(zhǔn)評(píng)估庫存，留出更多發(fā)貨時(shí)間。

貿(mào)易戰(zhàn)還使跨境電商賣家成本增加，要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就得做好成本把控，從粗放式經(jīng)營(yíng)升級(jí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可從以下方面著手：1. 把控產(chǎn)品品質(zhì)，降低退貨率，減少不必要損失。2. 提高工作效率，提升單位人工業(yè)績(jī)。3. 把控成本，比如精簡(jiǎn)過度包裝。4. 降低物流成本，可將商業(yè)快遞改為專線物流，每公斤成本能降10塊左右，若再結(jié)合海運(yùn)快線，每公斤還能降20塊左右。賣家應(yīng)多種物流方式結(jié)合降低運(yùn)費(fèi)成本。

賣家若能將上述四點(diǎn)結(jié)合，既能平衡成本，又能實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)升級(jí)。客觀來看，這次貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)多數(shù)賣家影響不大，因其銷售的多是民生類日常用品，要么不在征稅清單，要么征稅額度低。相信兩國(guó)高層進(jìn)一步協(xié)商會(huì)達(dá)成和解，我們無需過度擔(dān)憂。

對(duì)于貿(mào)易戰(zhàn)，我的看法是，高層博弈，賣家安心做事就好。畢竟各方都會(huì)盡力維護(hù)自身利益。最后還是那句：以現(xiàn)今絕大多數(shù)跨境電商賣家的努力程度，生意沒做好和貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)系不大。（來源：跨境電商贏商薈）

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