零售電商行業(yè)的新生力量——TEMU電商平臺已然嶄露頭角，它不僅對同行業(yè)者構(gòu)成了“威脅”，更在某種程度上影響了DTC品牌的廣告預(yù)算分配。

進入四月底，品牌營銷人員紛紛在X、Whatsapp、領(lǐng)英等社交媒體平臺上熱議，Meta廣告平臺成本的大幅增長被歸咎于TEMU的飛速發(fā)展。

據(jù)MediaRadar的研究報告顯示，從2023年1月至11月的數(shù)據(jù)來看，TEMU的廣告支出同比激增了高達1000%。令人注意的是，其中約76%的廣告費用流向了社交媒體平臺，而Meta平臺占據(jù)了主導(dǎo)地位。

值得注意的是，這一廣告投放的熱潮似乎在2024年持續(xù)升溫。據(jù)同一數(shù)據(jù)源揭示，2024年1月至3月間，TEMU在各大社交平臺上的廣告投資總額超過了4600萬美元。其中，F(xiàn)acebook在2024年第一季度中占據(jù)了98%的廣告份額，這一數(shù)字令人驚嘆。

如此規(guī)模的廣告支出對市場產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。部分DTC廣告商仍在正常運營，但也有部分廣告商正努力應(yīng)對盈利難題。他們正在探索新的創(chuàng)意策略、溝通方式和廣告投放平臺，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

顯而易見的是，巨額投資可能會攪亂市場格局。隨著成本的飆升，規(guī)模較小或較新的廣告商面臨著更大的挑戰(zhàn)。這凸顯了DTC品牌需要完善其策略，并探索更具創(chuàng)新性、成本效益的廣告方法。

印度美妝品牌GYK的媒體主管Adam Telian表示，TEMU的廣告投放對DTC廣告商來說是一個警鐘，使他們意識到實現(xiàn)廣告渠道多樣化的重要性。他們需與留存團隊緊密合作，采用電子郵件、短信和忠誠度計劃等渠道，并專注于用戶生成內(nèi)容以及與創(chuàng)作者和開發(fā)團隊的創(chuàng)意策略合作。

市場對于TEMU的廣告投放規(guī)模的質(zhì)疑并非無中生有。Edgewater Research的數(shù)據(jù)顯示，在不到一周的時間內(nèi)，TEMU的元廣告數(shù)量激增超過8000個，每千次展示費用（CPM）也隨之飛漲。許多DTC品牌營銷人員認為這種大規(guī)模的投放是以犧牲他們的生存環(huán)境為代價的。

在這片質(zhì)疑聲中，也有不同的聲音出現(xiàn)。獨立分析師兼投資者Eric Seufert表示，盡管TEMU在Meta和其他社交平臺上投入了空前的資金規(guī)模進行應(yīng)用安裝廣告的推廣，但其廣告并未針對最高價值的用戶群體。這意味著TEMU的廣告覆蓋范圍仍有局限性，其他品牌營銷人員并非沒有出路。

在DTC品牌面臨的發(fā)展困境中，特別是在宏觀環(huán)境尚未恢復(fù)到疫情前水平的背景下，TEMU或許不會成為壓垮駱駝的最后一根稻草。對于DTC品牌而言，如何從內(nèi)部和外部尋求突破之道，可能顯得更為重要。

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編譯：劉志偉（來自風(fēng)口星跨境編輯部）

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