跨境圈驚現(xiàn)“殺豬盤”，供應(yīng)商套路賣家手段曝光

在跨境電商領(lǐng)域，“工廠套路賣家”這類“殺豬盤”事件已屢見不鮮。今天要給大家講的，是一個(gè)更深層、更隱蔽的套路，讓人防不勝防。這個(gè)套路的操盤手是一位工廠賣家，也就是所謂的“工廠佬”，而被套路的則是電商項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)員工。

該工廠佬啟用了多達(dá)二十幾家公司在boss上大肆招聘，掛出的薪資水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行電商。公司有近三十個(gè)人事，同時(shí)招聘國(guó)內(nèi)天貓、淘寶、拼多多運(yùn)營(yíng)，以及跨境的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。如此龐大的招聘陣容，乍一看仿佛是一個(gè)超級(jí)大賣家。

工廠佬先招聘亞馬遜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，面試地點(diǎn)選在工廠，而非招聘公司所在地，目的是向面試者展示其實(shí)力。面試時(shí)，工廠佬開始施展拿手好戲——畫大餅。他稱自己每年出口銷售額超過五十億，國(guó)內(nèi)頭部電商如有棵樹、通拓、傲基、環(huán)球等幾乎都是他的客戶，如今這些電商大賣不行了，資金鏈斷裂，所以他想自己做電商。還強(qiáng)調(diào)工廠有資金優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)等方面也有優(yōu)勢(shì)，能給予團(tuán)隊(duì)大力支持，電商部門投資規(guī)劃數(shù)億，光是備貨就能達(dá)到三四個(gè)億。同時(shí)，特別懂電商運(yùn)營(yíng)心思的工廠佬表示可以走品牌化、精品模式路線，在產(chǎn)品推廣上每月能給到200萬人民幣的支持等等。

對(duì)于涉世未深的90后甚至95后運(yùn)營(yíng)崗位年輕人來說，這些大餅極具誘惑，不少人被忽悠得感覺自己很快就能成為下一個(gè)anker的運(yùn)營(yíng)副總或運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。就這樣，三十幾個(gè)亞馬遜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人被哄進(jìn)來，崗位是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。接著，工廠佬催促他們瘋狂招聘一線運(yùn)營(yíng)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少招夠50人。

在運(yùn)營(yíng)方面，實(shí)際情況是嚴(yán)重內(nèi)卷。各個(gè)團(tuán)隊(duì)都有5 - 6個(gè)賬號(hào)，配備5 - 6個(gè)品牌，做的卻是同樣產(chǎn)品，只是外觀稍有不同。于是在同一個(gè)子分類里拼命燒廣告、搞價(jià)格戰(zhàn)，工廠老板的目的是占據(jù)該子分類前10，達(dá)到霸屏壟斷。可問題是，工廠給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品成本比給下游大賣家客戶的高很多，后期還各種施壓要銷售額，這就導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)不得不降價(jià)和燒廣告。

而運(yùn)營(yíng)是拿毛利提成的，大幅度降價(jià)和燒廣告后，銷售額雖上來了，但按工廠給的高成本計(jì)算利潤(rùn)，整個(gè)項(xiàng)目幾乎沒利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)最終實(shí)際拿到手的提成寥寥無幾，相當(dāng)于拿底薪給工廠賣貨。反觀工廠的電商項(xiàng)目，賬面上雖未盈利，實(shí)際卻已獲利頗豐（利潤(rùn)比賣給下游大賣家高很多）。

有意思的是，阿里以洗腦打雞血聞名，其很多銷售將這種文化傳播給了工廠客戶。這個(gè)工廠在公司文化方面也各種洗腦，學(xué)習(xí)馬老師的996是福報(bào)的加班文化、拼搏精神等。但很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板做電商，表面學(xué)了新方法，思維本質(zhì)卻還是老一套。他們契約精神差，不講武德，還不懂電商，難以經(jīng)營(yíng)好電商，這種套路員工的方法往往不可持續(xù)。

（來源：跨境電商老馮）

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