跨境進(jìn)口電商：現(xiàn)狀與未來

新春將至，想必大家都已開始囤年貨了。作為新時代消費的典型代表，小村投研將對跨境進(jìn)口電商進(jìn)行一番盤點。小村資本長期關(guān)注大消費領(lǐng)域，在我們看來，消費升級會給國內(nèi)消費市場帶來長時間的紅利，消費結(jié)構(gòu)和消費者行為的變化必然會催生新的商業(yè)模式。

跨境進(jìn)口電商雖起步不久，但如今正蓬勃發(fā)展，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)企業(yè)來說都蘊含著巨大機(jī)遇。本文將從驅(qū)動因素、市場參與者、未來機(jī)會三個方面來剖析跨境進(jìn)口電商。

2025年，跨境進(jìn)口電商持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展動力。在這一年，隨著消費者對品質(zhì)和多元化商品需求的不斷增長，跨境進(jìn)口電商憑借其獨特優(yōu)勢，吸引了越來越多的關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2025年上半年，某知名跨境進(jìn)口電商平臺的銷售額同比增長了30%，眾多消費者通過該平臺購買到了來自全球各地的優(yōu)質(zhì)商品，如澳洲的奶粉、美國的保健品等，滿足了自身對于高品質(zhì)生活的追求。

一、驅(qū)動因素

(一)買方視角：價格便宜、品種豐富

1.價格便宜

以往傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易流程繁瑣，商品要經(jīng)過境外品牌商或經(jīng)銷商，再經(jīng)過國內(nèi)代理品牌商 - 經(jīng)銷商 - 零售商等多個環(huán)節(jié)才能到消費者手中，零售價往往是出廠價的2 - 3倍以上。以進(jìn)口紅酒為例，在進(jìn)口商、總代理、省代理每個環(huán)節(jié)分別加價15 - 20%；化妝品總體加價更是在80%以上。

跨境進(jìn)口電商則是從境外供應(yīng)商采購后直接銷售給終端消費者，減少了中間環(huán)節(jié)。從價格對比來看，跨境進(jìn)口電商模式下商品售價在出廠價1倍以內(nèi)，而傳統(tǒng)貿(mào)易模式零售終端售價為出廠價的2到3倍以上。

不僅如此，國家稅收政策也對跨境電商有利。行郵稅是行李和郵遞物品進(jìn)口稅的簡稱，海關(guān)總署規(guī)定符合條件的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)適用于行郵稅政策。行郵稅有諸多好處，比如商品單價在500元以下不征稅，行郵稅額50元（含）以下可免征。像一袋紙尿褲，傳統(tǒng)貿(mào)易需繳納關(guān)稅、增值稅以及消費稅，綜合稅率達(dá)30%，而通過跨境進(jìn)口電商，行郵稅只有10%，差價達(dá)20%。除酒類外，跨境電商在價格上優(yōu)勢明顯，優(yōu)惠力度至少在20%以上，最多能便宜260%以上，尤其是化妝品。

2.品種豐富

跨境電商面對的品牌比傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易多得多，消費者選擇也更多。特別是經(jīng)歷國內(nèi)食品安全問題后，國內(nèi)消費者更傾向于選擇澳洲、美國等安全體系更健全國家的產(chǎn)品。從2014年進(jìn)口電商購買最多的產(chǎn)品是母嬰類產(chǎn)品就能看出這一點。此外，國外產(chǎn)品眾多，但因各種原因進(jìn)入中國的只有一部分，這也是消費者選擇海淘的原因之一。

(二)賣方視角：政策扶持、商業(yè)模式、資本涌入、藍(lán)海

1.政策扶持

傳統(tǒng)代購存在諸多風(fēng)險，如商品真實性、品質(zhì)、售后、稅收等方面，海淘長期處于灰色地帶。2012年以來，國家陸續(xù)出臺政策助力海淘陽光化，現(xiàn)有上海、重慶、寧波、鄭州、杭州、廣州、深圳、福州、平潭、天津10個城市海關(guān)獲準(zhǔn)開展直購進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般出口業(yè)務(wù)，預(yù)計試點區(qū)域未來或?qū)⒅鸩酵茝V，試點核心是簡化通關(guān)流程以及降低交易成本。

2.商業(yè)模式

跨境進(jìn)口電商主要有直郵進(jìn)口模式和保稅進(jìn)口模式。直郵進(jìn)口模式下，符合條件的電商平臺與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)，境內(nèi)消費者跨境網(wǎng)購后，電子訂單、支付憑證、電子運單等由跨境電商實時傳輸給海關(guān)，按個人郵遞物品征稅，該模式符合國家海關(guān)監(jiān)管政策，清關(guān)操作更陽光，信息更透明。保稅進(jìn)口模式是跨境進(jìn)口電商提前批量采購將商品運至保稅區(qū)內(nèi)保稅倉庫免稅備貨，客戶訂單發(fā)出后，商品直接從保稅倉庫發(fā)出，在海關(guān)等部門監(jiān)管下通關(guān)。該模式借助保稅區(qū)政策優(yōu)勢，針對特定熱銷日常消費品開展相關(guān)進(jìn)口業(yè)務(wù)。從整體看，直郵進(jìn)口模式適合品種豐富的平臺類電商和海外電商，保稅進(jìn)口模式適合自營類電商，在價格和時效上具有明顯優(yōu)勢。

3.資本涌入

2007年以前，海淘處于萌芽期，小而散。2007年淘寶全球購上線，海淘正式進(jìn)入大眾視野，但仍帶有灰色色彩，資本對該行業(yè)投資較為謹(jǐn)慎。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2008年以來，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長率達(dá)50%以上。2014年，交易額預(yù)計超過6000億元，預(yù)測未來三年年復(fù)合增長率仍高達(dá)35%。國內(nèi)跨境進(jìn)口電商熱持續(xù)升溫，政策支持陽光海淘，各路資本紛紛涌入。

4.藍(lán)海

進(jìn)口商品用戶需求龐大，海淘規(guī)模每年高速增長，且國內(nèi)出境游往往伴隨著海外購物，目前跨境進(jìn)口電商遠(yuǎn)未滿足這部分需求?？缇尺M(jìn)口電商起步時間不長，還處于粗放型和萌芽階段，未形成真正的龍頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司和小公司仍有許多機(jī)會和突破口，政策紅利的支持也是企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的重要原因。

二、市場參與者

目前，進(jìn)口電商的參與者眾多，包括阿里系等電商大佬、上市公司、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，還有亞馬遜等海外電商巨頭。從平臺經(jīng)營模式來看，分為賣家入駐的平臺模式和自采自銷的自營模式。其中，平臺型又分B2C和C2C兩類，從規(guī)?？?，B2C為主流模式，天貓國際為典型B2C。C2C模式中淘寶全球購、洋碼頭為典型企業(yè)。自營模式一部分走垂直化路線，縮小品類，如蜜芽進(jìn)口母嬰電商，還有一部分企業(yè)依托原有購物平臺，另辟全球購專欄，如唯品會海外精選。

三、未來機(jī)會

1.跨境進(jìn)口電商自身

行郵稅政策被用于跨境電商引發(fā)了一些爭議，市場一直有取消行郵稅、并軌貨物稅的呼聲。2016年1月《經(jīng)濟(jì)參考報》報道稱相關(guān)部門關(guān)于跨境電商進(jìn)口稅收政策調(diào)整在醞釀中，有望上半年落地，主要內(nèi)容包括加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地實行統(tǒng)一稅收政策；在現(xiàn)行郵稅稅率基礎(chǔ)上提高三至五成，稅率水平介于行郵稅和一般貿(mào)易稅之間。

小村投研認(rèn)為，即使未來行郵稅提高或某些品類進(jìn)口關(guān)稅稅率降低，壓縮了跨境進(jìn)口電商的部分價格優(yōu)勢，對其產(chǎn)生一定沖擊，但跨境進(jìn)口電商在商品時效和價格上仍優(yōu)于一般傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易。從跨境進(jìn)口電商細(xì)分領(lǐng)域看，平臺類B2C模式競爭同質(zhì)化，可爭取優(yōu)勢品牌，如獨立設(shè)計師品牌、小眾潮牌。C2C模式關(guān)鍵在于買手的數(shù)量和質(zhì)量，若行郵稅提高及部分商品關(guān)稅降低，以個人代購和買手制為主要形式的跨境電商會遭到巨大沖擊。自營類跨境電商上線時間短，未形成較大規(guī)模，競爭激烈，雖對產(chǎn)品品質(zhì)和物流把控力度大，但存在庫存風(fēng)險，對初始資金需求量大。

2.傳統(tǒng)企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合

跨境進(jìn)口電商和傳統(tǒng)消費企業(yè)面對的對象高度重合，傳統(tǒng)消費企業(yè)對跨境進(jìn)口電商具有天然的跨界優(yōu)勢。目前國內(nèi)實體零售增速持續(xù)低迷，迫使傳統(tǒng)消費企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，跨境進(jìn)口電商有可能成為增長引擎。利用傳統(tǒng)零售企業(yè)原有線下資源，嫁接線上平臺，打造O2O是可行之路。如步步高借助原有門店和云猴網(wǎng)線上平臺形成O2O閉環(huán)，2015年3月上線云猴全球購，進(jìn)入進(jìn)口電商領(lǐng)域，目前該板塊是云猴網(wǎng)上最引流的板塊。

3.出口外銷型消費企業(yè)，自建B2C電商平臺

傳統(tǒng)出口型消費企業(yè)基于自身業(yè)務(wù)需求，已對跨境出口的物流倉儲進(jìn)行了布局，可通過現(xiàn)成渠道資源和人才儲備，建立自營類進(jìn)口電商平臺。但出口型消費企業(yè)往往貿(mào)易量大，走批發(fā)路線，而B2C自營類電商平臺需要分散發(fā)貨，品類多樣化，反饋迅速，這需要改變企業(yè)原有的思維模式。目前市場上還未見有出口外銷型企業(yè)利用已有外貿(mào)優(yōu)勢反哺回進(jìn)口電商的，這種模式未來值得探討。

結(jié)語

小村投研認(rèn)為，跨境進(jìn)口電商目前處于跑馬圈地狀態(tài)，未來有兩種可能，一種是誰跑得快誰能搶占更多市場份額；一種是彎道超車，誰能粘合一群忠誠度高的用戶也能在市場上占有一席之地。另外，大消費領(lǐng)域企業(yè)與跨境進(jìn)口電商結(jié)合過程中也有望迸發(fā)出新的機(jī)會，倒逼傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。