關于站內廣告曝光和點擊少的應對方法

有賣家反饋，自己開啟手動型廣告后，曝光和點擊量寥寥無幾，詢問該如何解決。

站內廣告的曝光與點擊受多種因素左右，比如Listing優(yōu)化、關鍵詞、廣告競價及預算等。在這些因素里，Listing優(yōu)化是根基，對廣告整體表現(xiàn)影響頗大。若Listing優(yōu)化欠佳，廣告效果可能就不盡如人意。

曾有學員，即便設置了高競價和高預算，自動型廣告跑了一周，卻僅有75次曝光和1個點擊。經分析，原來是Listing類目選錯，在錯誤類目節(jié)點下，Listing相關性差，系統(tǒng)無法精準匹配內容，導致曝光和點擊缺失。

除了類目節(jié)點要選準，產品標題中的關鍵詞也極為關鍵。一般而言，系統(tǒng)會先抓取Listing標題中的關鍵詞進行匹配，若標題中無相符關鍵詞，廣告匹配度就差，整體廣告數(shù)據(jù)也不會好看。

正因如此，我在給孵化營學員上課時，一直強調標題是Listing優(yōu)化的重中之重。一條優(yōu)質的Listing，標題至少應涵蓋三個核心關鍵詞，再加上適當修飾詞，交叉組合后，一個優(yōu)質標題能包含五六個甚至更多關鍵詞，這些關鍵詞都能被系統(tǒng)抓取，在廣告層面就能實現(xiàn)與廣告關鍵詞匹配。

在廣告設置方面，很多賣家習慣先將熟悉的關鍵詞設為手動型廣告，然后坐等訂單，我的看法則不同。對于優(yōu)化到優(yōu)秀的Listing，應先開啟自動型廣告，讓系統(tǒng)依據(jù)Listing內容和消費者搜索自動匹配。如此，廣告既能出現(xiàn)在搜索結果頁，也會展示在相關產品詳情頁，大大增加曝光幾率。若此時產品售價有競爭力，Listing轉化率就會好，進而提升廣告關鍵詞權重，即關鍵詞質量得分提高。

自動型廣告運行一段時間后（一般建議半個月或一個月），若賣家預算充足且對Listing銷量期望高，可根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報表提煉出三高（高曝光、高點擊、高轉化）關鍵詞，創(chuàng)建（或添加）到手動廣告活動中。需注意，只要自動型廣告中這些關鍵詞表現(xiàn)良好，就不要在自動廣告中否定它們。

手動型廣告開啟后，若運行和轉化良好，自然值得欣喜。但若曝光少流量少，可從以下方面思考：一是關鍵詞添加是否過少，若有更多精準關鍵詞，可添加進來；二是關鍵詞匹配方式是否過窄，若僅設了精準匹配，可嘗試調整為廣泛匹配（對于手動型廣告，若預算有限只能設一種方式，“精準關鍵詞+廣泛匹配”是較好選擇）；三是關鍵詞競價是否過低，競價高低直接影響曝光，雖廣告要以投入產出比為導向，但跑出數(shù)據(jù)前，需先給出高競價獲取足夠數(shù)據(jù)；四是Listing優(yōu)化是否不到位，Review數(shù)量少或星級低，Listing詳情中應包含手動型廣告設置的關鍵詞，以提高關鍵詞質量得分，同時可通過安全渠道適當補充和提升Review數(shù)量與星級。（來源：跨境電商贏商薈）

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