跨境電商商品定價全攻略

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對不少賣家而言，給電商商品定價頗具挑戰(zhàn)，既要給顧客合理價格，又想多獲利。價格高沒競爭力，價格低又沒利潤，那該如何合理定價呢？這就需要明確價格構(gòu)成、掌握跨境電商外貿(mào)新人定價要領(lǐng)及策略。

首先，用一個公式來了解跨境電商的價格構(gòu)成。從事跨境電商，贏利是核心目的，利潤=商品價格-成本，所以商品價格取決于成本和利潤，清晰商品成本才能合理定價。商品實際成本一般由進貨成本（含商品價格、快遞成本、破損成本）、跨境物流成本、跨境電商平臺成本（推廣成本、平臺年費、活動扣點）、售后維護成本（退貨、換貨、破損成本）、其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）組成。

接著，9大定價要點幫你避雷。其一，注意數(shù)量單位，像piece和lot，不注意會虧本。其二，避免隨意定價，不然客戶會覺得不專業(yè)，定價前要做好調(diào)研，別輕易改價。其三，注意合理銷售方式，不同商品有不同的定價和銷售策略。其四，要充分進行市場調(diào)研，在平臺輸入關(guān)鍵詞看自己價格水平，若同行競爭力不強，利潤建議不高于25%。其五，注意C類買家和小B類買家區(qū)別，C類買家購買量少但服務(wù)要求高，小B類買家能產(chǎn)生小訂單，要給予價格讓利。其六，精準核算國際物流快遞，幫客戶省費用，標價時含物流費并標明包郵。其七，了解海外網(wǎng)站商品市場價格，比如目標市場是美國，就去美國網(wǎng)站比較。其八，考慮人民幣與美元市場匯率，有一定銷售量的賣家要保守預(yù)算匯率，規(guī)避人民幣升值風險。其九，別忘了平臺收匯扣費成本，各平臺單筆美元收匯成本高，要考慮進定價，店鋪賬戶余額大時再提現(xiàn)可省提現(xiàn)費。

充分的市場調(diào)研很關(guān)鍵，要知己知彼。在跨境電商競爭中，店鋪商品價格得有優(yōu)勢。市場調(diào)研要了解幾個核心點。一是商品價格，進入常規(guī)跨境電商平臺，統(tǒng)計前10頁商品價格算出平均水平，對照自己商品價格，最好處于中等偏下才有競爭力。二是市場競爭度，從競爭者數(shù)量、地區(qū)分布、核心競爭對手實力等維度調(diào)研，競爭者多、同地區(qū)競爭者多、實力競爭對手多，價格溢價能力都差。三是店鋪商品的差異化，差異化程度越高價格溢價能力越強，賣家要注重商品個性化和差異化，在拍攝、裝修、包裝等方面有特色，拒絕同質(zhì)化。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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