跨境電商時代傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑及風(fēng)險控制剖析

跨境電商時代已然來臨，對于深耕B2B模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型跨境電商出口零售既是機遇也是挑戰(zhàn)。中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑是什么？又該如何進行恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險控制來為轉(zhuǎn)型升級保駕護航呢？

廣州市隆昊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱：華農(nóng)百靈）總經(jīng)理程學(xué)松針對行業(yè)現(xiàn)狀和問題，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境B2C的路徑和風(fēng)險控制談起，全面剖析了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點。

近幾年，程學(xué)松接觸的各行各業(yè)傳統(tǒng)外向型代工廠幾乎都面臨共同問題：傳統(tǒng)外貿(mào)現(xiàn)狀下滑、利潤下跌，受傳統(tǒng)外貿(mào)渠道束縛的企業(yè)訂單數(shù)和訂貨數(shù)逐年下降，單位產(chǎn)品利潤空間不斷被壓縮。同時，新訂單接洽成本逐年上升，新客戶開發(fā)速度和效率大不如前，部分工廠出現(xiàn)嚴(yán)重產(chǎn)能過?；蛏a(chǎn)停滯狀態(tài)。

程學(xué)松認(rèn)為，促使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商主要有兩方面原因，一是生存和發(fā)展壓力，二是突破瓶頸的發(fā)展機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)蓬勃發(fā)展對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠影響具有兩面性，且正面影響遠超負面影響，互聯(lián)網(wǎng)營銷或電商為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠提供了良好發(fā)展機遇。他還通過萬科、恒大的類比向賣家解析傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的緊迫性。就像開發(fā)商，資本和消費者關(guān)注的是品牌，建筑公司只能掙微薄苦力費。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠即便規(guī)模大，哪怕是上市公司，也擺脫不了掙加工費的命運，因為沒有自己的品牌和能把控的渠道。當(dāng)前電商尤其是跨境電商的蓬勃發(fā)展為外貿(mào)工廠提供了擺脫掙加工費命運的機遇，如何把握機會、選擇適合自己的高效途徑實現(xiàn)角色蛻變，是傳統(tǒng)貿(mào)易工廠亟待思考和行動的問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大致分外貿(mào)公司和外貿(mào)代工廠兩類。對于外貿(mào)貿(mào)易公司，程學(xué)松建議自建團隊拓展跨境電商B2C業(yè)務(wù)；對于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境B2C業(yè)務(wù)，有以下4種途徑。

途徑一：直接給跨境電商賣家合作供貨。這是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡單直接的方式，但跨境電商賣家在備貨規(guī)律、產(chǎn)品質(zhì)量等方面有不同特點和要求，工廠要配合好賣家，需在多方面進行適應(yīng)性調(diào)整，不過以這種方式切入，工廠仍難改變掙加工費的角色命運。

途徑二：跨境電商自建團隊經(jīng)營自主品牌。采用這種方式切入跨境B2C業(yè)務(wù)成功案例極少。原因如下：一是發(fā)展重心還在B2B，涉足跨境B2C業(yè)務(wù)多是嘗試，未將其置于工廠發(fā)展戰(zhàn)略高度，成功運營跨境B2C需要公司多方面配套完善，這對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說變革難度大、風(fēng)險高；二是團隊經(jīng)驗缺乏，跨境電商興起時間短，行業(yè)人才沉淀少，招人難且留住人才棘手；三是產(chǎn)品市場能力問題，很多工廠產(chǎn)品自主開發(fā)薄弱，老板不懂產(chǎn)品和市場；四是投入和風(fēng)險問題，跨境電商B2C投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險控制與傳統(tǒng)OEM不同，投入難準(zhǔn)確預(yù)算，市場風(fēng)險大，訂單思維的工廠老板可能難以接受，易半途而廢。

途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營。代運營模式下，工廠把賬號或店鋪交給服務(wù)商打理，自己負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)等問題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商團隊負責(zé)，服務(wù)商會鎖定代運營目標(biāo)。

途徑四：聯(lián)合運營。聯(lián)合運營模式以聯(lián)合投入、風(fēng)險共擔(dān)等為特點，從各方面看，對工廠切入跨境B2C是較好選擇，能緊密捆綁雙方利益，形成優(yōu)勢互補，產(chǎn)生1+1>2的合作價值。

對于試圖轉(zhuǎn)型或已開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學(xué)松建議：首先，老板應(yīng)緊跟時代轉(zhuǎn)變思維，學(xué)習(xí)跨境電商知識，了解市場和平臺特點及運營方法；其次，客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇適合的切入路徑；最后，緊跟市場需求變動，從市場角度把握好產(chǎn)品。

值得一提的是，2025年9月26 - 28日即將舉行的CCEE廈門風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會不僅有國內(nèi)優(yōu)質(zhì)工廠參與，主流跨境電商招商團隊、不同等級專業(yè)賣家、代運營服務(wù)、資本等也將助力傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級。