跨境電商如何借助聯(lián)盟營銷提升假日購物季業(yè)績

2025年7月，美國勞工部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月CPI同比上漲9.1%，為1981年11月以來最大增幅，環(huán)比上漲1.3%。歐美消費者對通脹的擔(dān)憂由來已久，假日季的優(yōu)惠和促銷活動成了他們節(jié)省開支的好機會。據(jù)LTK報告，70%的消費者會找折扣省錢，72%的消費者會在社交媒體購物。

在新一輪假日購物季中，跨境電商怎樣強化線上消費優(yōu)勢、實現(xiàn)業(yè)績增長呢？跨境電商需要更品效合一的營銷方式，讓消費者在接觸品牌力和產(chǎn)品力、感受品牌魅力時，還能獲取優(yōu)惠信息。聯(lián)盟營銷作為以效果為導(dǎo)向的營銷形式，豐富了線上營銷玩法，強化了消費體驗。impact.com作為合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，能助力跨境電商打開線上銷路。

聯(lián)盟營銷，作為一種以效果為導(dǎo)向的營銷形式，不僅讓線上營銷有了多樣的玩法，也強化了線上消費的體驗。impact.com作為合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，也能幫助出海企業(yè)高效管理有規(guī)模的聯(lián)盟營銷項目，助力跨境電商打開線上銷路。

01 根據(jù)品類選擇合適的營銷伙伴，是聯(lián)盟營銷項目成功的基礎(chǔ)

商品可按價格和價值分為高價高值、中價低值、低價低值三類。品牌要依不同分類選合適的聯(lián)盟營銷伙伴和方式。

● 高價高值商品，如輕奢品，價格高、價值公允。消費者對價格有基本認知，影響購買的主要是產(chǎn)品功能。所以適合與KOL等內(nèi)容營銷伙伴合作，采用售價直降促銷，維護品牌定位同時刺激消費。

● 中價低值商品，如電子產(chǎn)品，客單價適中但價值有周期性變化。消費者關(guān)注價格金額，無固定價格基準(zhǔn)。因此適合在比價平臺發(fā)布o(jì)ffer信息快速鎖單。

● 低價低值商品，如快消品或美妝產(chǎn)品，無固定公允價值和售后增值服務(wù)。消費者依產(chǎn)品特點認知價值。所以適合與Coupons、Deals等平臺合作，用折扣碼、秒殺等刺激購買。

02 優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的終極目標(biāo)：把主動收入變成管道收益

出海品牌優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目一般從三個角度入手：

第一，通過全流程管理，實現(xiàn)聯(lián)盟營銷項目的高效運轉(zhuǎn)，降本增效。

完整的聯(lián)盟營銷項目涵蓋合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作整個流程。

很多出海企業(yè)開展聯(lián)盟營銷時，因無法全流程管理，用多個平臺分別管理不同流程，導(dǎo)致數(shù)據(jù)割裂、流程重復(fù)，工作繁復(fù)、人力浪費。

通過使用impact.com旗下產(chǎn)品Partnership Cloud，品牌可實現(xiàn)全流程管理。營銷人員在這一個平臺就能篩選、開發(fā)、管理各類合作伙伴，完成簽約、計傭和支付流程。

平臺歸因技術(shù)降低了營銷數(shù)據(jù)錯誤率，提高了企業(yè)運營人效，讓品牌有能力開展一對多的大規(guī)模營銷活動。

第二，通過營銷數(shù)據(jù)分析，選擇效益較高的聯(lián)盟伙伴，優(yōu)勝劣汰。

營銷數(shù)據(jù)是營銷項目的關(guān)鍵，掌握真實數(shù)據(jù)才能看清市場。對多數(shù)出海企業(yè)來說，營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計是難點，很多依賴人工。而用impact.com平臺管理聯(lián)盟營銷項目的企業(yè)能通過追蹤消費者點擊專屬推廣鏈接或推廣碼后的行為獲取準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

比如能了解哪些聯(lián)盟伙伴績效更好，哪些在特定營銷周期表現(xiàn)更優(yōu)？還能通過點擊次數(shù)、業(yè)績收入、AOV、ROAS等KPI數(shù)據(jù)找到聯(lián)盟伙伴和營銷時機。

第三，長期的聯(lián)盟營銷項目優(yōu)化，建立出海品牌的管道收益。

出海企業(yè)長期通過impact.com有效優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目，會更了解自身和市場。品牌對營銷目標(biāo)有清晰認知，成熟度提高，形成穩(wěn)定自增長的營銷模式。

結(jié)合平臺批量傳輸Campaign素材、拉取報表等提高效率的功能，品牌將促成聯(lián)盟伙伴規(guī)模自發(fā)增長，業(yè)績收入穩(wěn)定可持續(xù)，從主動營銷獲收益轉(zhuǎn)變?yōu)楂@取管道收益。

名詞解釋

管道收益，就是前期有一定的投入，花時間和精力辛苦鋪好水管，后期即使不在工作崗位，也能源源不斷給你產(chǎn)生收益。

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【成功案例】

英國香水品牌Penhaligon's 是如何通過聯(lián)盟營銷擴展穩(wěn)定的線上收益的？

作為1860年創(chuàng)立的英國皇室御用香水品牌，Penhaligon’s在實體業(yè)務(wù)面臨大規(guī)模減少的情況下，決定全面拓展線上銷售，以彌補線下實體的損失，在英國本土啟動了合作伙伴營銷計劃。

Penhaligon’s與營銷代理機構(gòu)共同制定以聯(lián)盟營銷為主的合作伙伴營銷戰(zhàn)略，選取匹配的聯(lián)盟營銷伙伴以觸達在英國本土細分市場的目標(biāo)消費群體。品牌嚴(yán)格篩選聯(lián)盟伙伴，定制合適的傭金方案，通過促銷活動、寄送贈品樣品等多種營銷活動方式，借助假日季等營銷熱點時期最大化績效收入。

同時，不斷拓展更多的營銷伙伴，優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目，瞄準(zhǔn)新的線上目標(biāo)受眾，實現(xiàn)更高的業(yè)績增長。

項目成效：

● 合作伙伴營銷帶來的業(yè)績收入同比增長846%。

● 優(yōu)化聯(lián)盟伙伴合作，實現(xiàn)ROAS同比增長1499%。

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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