亞馬遜怎么做才能增加銷售，才能爆單，這是所有亞馬遜賣家永久的話題。無數(shù)的賣家都夢想著哪天能出個爆款Listing讓自己躺著就能掙錢。曾經(jīng)不少賣家通過亞馬遜靠著鋪貨，靠著跟賣就發(fā)家致富了。于是越來越多的市場進(jìn)入者來到這個狂熱的市場，尋找屬于自己的那座金礦。

好不容易邁入了亞馬遜大門了，拿到了賬號，完成了選品這道大坎，發(fā)貨到海外倉。卻發(fā)現(xiàn)銷售是個難題，上了站內(nèi)廣告，做了Listing SEO，卻依然無法拿到銷售。

新Listing雖然有亞馬遜1個月的扶持，有流量，但是因為沒有評論，大部分買家不敢成為第一個吃螃蟹的人，導(dǎo)致了大量的流量白白流失，沒有轉(zhuǎn)化。

Q：那么有沒有辦法解決這個問題呢？

A：有的，其實亞馬遜站內(nèi)數(shù)以億計的買家，就是一座巨大的營銷資源金礦。通過有效的渠道聯(lián)系到這部分買家，進(jìn)行營銷或者邀請測評，這樣既能增加產(chǎn)品評論，也能提高銷售轉(zhuǎn)化率。

下面，小編將教大家如何一步步挖掘亞馬遜爆單的資源。

一、買家郵箱收集

亞馬遜站內(nèi)收集買家郵箱的方法很多，由于近期亞馬遜的更新，手動方法的已經(jīng)無效了。

經(jīng)過八方打探，小編才發(fā)現(xiàn)有一款黑科技工具，依舊能收集到亞馬遜買家的真實郵箱。

這款工具就是：AMZDiscover， 可以收集到買家的真實郵箱，也可以用來挖掘競爭對手的測評資源。

1、注冊一個AMZDiscover賬號。

2、登陸后臺。

在AMZDiscover后臺可以輸入Listing網(wǎng)址，支持美國、歐洲、日本等站點的Listing。

3、輸入你的目標(biāo)用戶群相關(guān)的Listing網(wǎng)址，提交到AMZDiscover的搜索引擎，進(jìn)行搜索。

舉個栗子，小編新上了一款兒童智能玩具，那么小編的目標(biāo)用戶就是購買過兒童產(chǎn)品Listing的家長。我可以收集如橡皮泥，兒童智能手表，兒童電動牙刷等等Listing下面留評買家的信息。

4、輸入網(wǎng)址后，AMZDiscover會啟動后臺大數(shù)據(jù)抓取程序，識別買家的身份，獲取買家的郵箱、Facebook、Twitter、Instagram等社交信息。此時抓取數(shù)據(jù)需要一定的運(yùn)行時間，AMZDiscover支持輸入多個Listing同時抓取，此時可以輸入多個Listing。

5、等待系統(tǒng)抓取完成，就可以查看收集到的買家信息。

通過Helpful Votes和Review的排名，篩選并查看潛在買家的聯(lián)系方式

6、再批量導(dǎo)出郵箱等聯(lián)系方式，進(jìn)行下一步操作。

二、準(zhǔn)備營銷郵件

有了買家郵箱，接下來需要精心打造營銷或者測評郵件了。

此時需要注意幾個點：

1、標(biāo)題撰寫：好的郵件標(biāo)題直接影響了郵件的打開率，

2、內(nèi)容構(gòu)思：把自己當(dāng)成目標(biāo)用戶，想想怎樣的內(nèi)容才會有吸引力，不少的賣家為了圖方便，隨便找個模板套進(jìn)去，就把郵件發(fā)出去了，往往會沒效果并把資源白白浪費(fèi)了。

3、郵件測試：制作多個郵件模板、用不同的標(biāo)題、內(nèi)容、做AB測試，給不同用戶發(fā)送。再統(tǒng)計出效果好的標(biāo)題，和內(nèi)容，進(jìn)行使用。

有些賣家可能會說，我文筆不好，實在沒辦法，想看看郵件該怎么寫，那么可以參考AMZDiscover官網(wǎng)上的文章，里面有個參考模板。

三、使用EDM郵件平臺發(fā)送營銷郵件

初次接觸EDM的賣家，往往會人工一封封的發(fā)郵件，但是這樣效率太低。建議的做法是使用第三方的EDM郵件系統(tǒng)平臺進(jìn)行郵件群發(fā)。不但能夠節(jié)省時間和人力成本，同時可以根據(jù)工具的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析EDM郵件的效果，方便復(fù)盤和總結(jié)經(jīng)驗，為下一次EDM做好鋪墊。

但是需要注意識別郵件服務(wù)商的質(zhì)量，有些郵件服務(wù)商已經(jīng)被很多用戶拉黑，往往郵件不能發(fā)送成功，有的就算發(fā)送成功之后也是進(jìn)了垃圾箱。除此以外，還要選擇合適的發(fā)送時間，注意目標(biāo)用戶時差問題。要經(jīng)過多次測試，選擇合適的時間段發(fā)送。

在這里小編拿一個賣家常用的EDM工具Webpower的進(jìn)行操作演示。

有使用經(jīng)驗或者在用工具的賣家們可以直接跳過這部分內(nèi)容。

1、進(jìn)入后臺，新建2個EMD用戶組（正式組和測試組）

2、導(dǎo)入從AMZDiscover篩選的聯(lián)系人，注意導(dǎo)入格式要求是CSV或者TXT，每行一個聯(lián)系人。另外注意要將信息導(dǎo)入到你創(chuàng)建的用戶組中。

3、字段選擇Email

4、將準(zhǔn)備好的郵件模板添加到EDM系統(tǒng)

5、發(fā)送測試郵件

6、確定測試郵件無誤后，根據(jù)分組發(fā)送正式郵件

7、郵件發(fā)送后，在報告中查看郵件發(fā)送情況統(tǒng)計分析，為下一次EDM做好準(zhǔn)備。

四、做好郵件跟蹤

把從AMZDiscover收集來的用戶信息導(dǎo)出到Excel表里面，或使用第三方管理軟件進(jìn)行管理，并根據(jù)郵件的回復(fù)情況進(jìn)行統(tǒng)計，及時做好跟蹤工作和進(jìn)一步的回復(fù)跟進(jìn)。做好郵件記錄十分重要，從初次回復(fù)到成單都要及時優(yōu)化和處理。

通過不斷重復(fù)以上的步驟，