越來越多的跨境電商朋友們都在后臺咨詢?nèi)绾芜M行選品。不論是已經(jīng)擁有產(chǎn)品的B2B賣家，還是缺乏供應(yīng)鏈的B2C賣家，了解真實客戶需求都是選品的關(guān)鍵。今天，我將帶大家了解在美國玩具市場中，如何分析和找到選品的參照系。本文基于客觀數(shù)據(jù)推測可能熱銷的產(chǎn)品，主要目的是提供選品的思路，而非具體推薦產(chǎn)品。請注意，不要本末倒置。

在后臺，有賣家朋友詢問關(guān)于亞馬遜主站，也就是美國站的哪些嬰兒用品熱銷。大家都知道，亞馬遜的數(shù)據(jù)是不公開的。我們可以通過了解美國本地兒童類產(chǎn)品排名靠前的網(wǎng)站來大致判斷美國嬰幼兒的熱賣玩具品類和樣式。

《美國排名前14位的兒童購物類網(wǎng)站》為我們提供了參考。

我們看一下排名，找到美國購物類目下兒童網(wǎng)站的排名，可以看到樂高、迪士尼等熟悉品牌。接下來，我們將對排名前三的網(wǎng)站進行簡單分析，以了解如何尋找熱銷產(chǎn)品。

一、

玩具反斗城（Toys "R" Us）是全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商，通過整合各類品牌，為消費者提供全方位的購物體驗。該網(wǎng)站總體流量和排名表現(xiàn)優(yōu)秀，盡管流量從去年開始有所下滑，但依然保持高水平。

流量分布顯示，美國是其主要來源，搜索流量尤為突出，表明該網(wǎng)站在Google廣告上投入了大量資金。那么，究竟投放了哪些關(guān)鍵詞來提升排名、增加網(wǎng)站曝光量呢？了解這些關(guān)鍵詞，可以幫助賣家更好地進行選品和廣告投放。

二、

樂高公司已有80年歷史，其商標“LEGO”意為“玩得快樂”。除了獨立官網(wǎng)外，樂高還設(shè)立了專門的購物網(wǎng)站，品類分得更加詳細，購物體驗更好。也能清晰地看到樂高的熱銷產(chǎn)品和玩具款式。

樂高的總體流量雖不如第一名，但跳出率低、客戶忠誠度高，平均訪問頁面和時間都比第一名要長。在流量來源上，直接訪問流量的占比高于第一名，搜索流量同樣排名第一，證明在Google上做了大量廣告。了解其在Google上投放的關(guān)鍵詞廣告可以幫助賣家找到新的引流渠道。

三、

關(guān)于此網(wǎng)站，百度和維基百科都沒有相關(guān)簡介。這是一個相對不知名的網(wǎng)站，流量總量卻排到了美國前三，令人費解。但通過深入分析其流量來源，我們可以找到答案。該網(wǎng)站在2015年2月15日后流量飆升，可能是新網(wǎng)站開始推廣。其流量主要來源于展示廣告和引薦流量，說明該網(wǎng)站通過購買流量進行推廣。了解其在使用的廣告工具如PopAds可以給賣家提供參考。

本文給大家提供的選品思路是尋找同類產(chǎn)品的參照系。通過選國家、選品類、選排名靠前的網(wǎng)站，分析他們的優(yōu)劣勢和廣告投放情況，進行縱橫對比后選出自己比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品線進行投放。這種選品方式比較保險且具有參考價值。