跨境電商前輩的創(chuàng)業(yè)之路與經(jīng)驗分享

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今熱度不減，可又有多少人真正清楚行業(yè)前輩們是怎樣一步步開拓這門生意的呢？他們能成為如今的大賣家，必然經(jīng)歷過諸多波折，嘗盡了酸甜苦辣。

聽過來人講述他們的故事，重要的不僅是實操經(jīng)驗，更在于做事為人的信仰。畢竟操作方式和平臺政策一直在變，而發(fā)現(xiàn)商機的眼光、敢于行動的膽魄始終如一。但僅有這些還不夠，還得腳踏實地去實踐、去經(jīng)歷，并不斷努力改進。

就拿深圳奧特通電子商務(wù)有限公司的eBay賣家黃建文來說，十一年前他還在深圳從事物流工作，每日往返于華強北和公司的集貨倉庫。一次偶然，他發(fā)現(xiàn)客戶從華強北發(fā)往國外的一款黑莓手機售價差異巨大，高額利潤讓他察覺到了商機。經(jīng)調(diào)查得知，一些海外歸來的留學(xué)生在eBay平臺售賣華強北的電子產(chǎn)品，于是他果斷組建團隊做起了eBay生意。

然而，早期由于對運營不了解，很多賬號被凍結(jié)，他只能向親戚朋友借信用卡注冊新賬號，取款受限也得借卡取資金。時間一長，親戚朋友開始懷疑，銀行賬戶出現(xiàn)美元讓他們眼紅又不解，關(guān)于他經(jīng)營非法勾當(dāng)?shù)闹{言也傳開了。但對跨境電商未來的信念支撐著他堅持下來，他笑著說：“兵來將擋水來土掩，一個個把問題解決就好?！焙芸?，事業(yè)有了起色。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，他拓展了更多品類，其中假發(fā)曾做到eBay德國站第一?？紤]節(jié)省派送成本，他租下德國的別墅給留學(xué)的同學(xué)弟弟小A做宿舍兼?zhèn)}庫，將產(chǎn)品發(fā)往德國讓小A打包發(fā)貨，形成了早期海外倉的雛形。

可不久后，店鋪差評激增，買家稱沒收到產(chǎn)品，他還發(fā)現(xiàn)另一家賣同款產(chǎn)品的店鋪，起始經(jīng)營日期也有問題。當(dāng)他想找朋友問罪時，小A一家撇清關(guān)系，小A也聞風(fēng)而逃。當(dāng)初出于信任用小A的名字注冊賬號和銀行卡，結(jié)果賠了夫人又折兵?？蛻袈曈憽⒐?yīng)商追款，外人誤解，甚至有人說他欺騙小A導(dǎo)致其回不了國。從此，黃建文放棄了假發(fā)產(chǎn)品，但也更加堅定了誠信的重要性。他說：“無論哪個行業(yè)，困難和坑都有，我們要學(xué)習(xí)面對坑的心態(tài)以及跌倒后繼續(xù)前進的姿態(tài)。”

如今成為大賣家的黃建文，給跨境電商同仁的勸告是正規(guī)合法經(jīng)營，他特別強調(diào)誠信是商人做好生意的關(guān)鍵。在品類挖掘上，他以主營的汽配及家居類產(chǎn)品為例，汽配類是汽車必有配件，國外汽車普及度高且用戶自主購買和修理裝配零件經(jīng)驗豐富，他看準市場，在單款配件型號上做足功夫，雖品類看似少，但產(chǎn)品型號豐富度高，深挖品類成就了優(yōu)勢。

在團隊管理方面，他不支持一開始就給員工定崗，而是讓員工做同樣工作，觀察其特點和優(yōu)點后再安排合適崗位。這種人性化管理類似因材施教，讓合適的人做擅長的事，才能事半功倍。