跨境電商品牌出海新征程：縱維立方的品牌化之路

跨境電商正邁向品牌出海的全新階段。自2025年以來，跨境圈品牌化趨勢(shì)愈發(fā)顯著，越來越多的賣家投身品牌轉(zhuǎn)型。其實(shí)在此之前，就有一批跨境賣家前瞻性地意識(shí)到品牌的重要性并提前布局，如今已取得一定成果。

深圳市縱維立方科技有限公司成立于2015年，跨境電商興起之時(shí)，縱維立方便精準(zhǔn)選定賽道并深耕至今。這九年里，縱維立方起初嘗試銷售電子元器件，后憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的敏銳判斷，將目光聚焦于3D打印機(jī)。如今，縱維立方已成為3D打印機(jī)類目頭部品牌賣家，2025年?duì)I收超10億元，營收和利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。

在發(fā)展進(jìn)程中，縱維立方全力推進(jìn)品牌化，通過技術(shù)創(chuàng)新，致力于讓成本高昂的3D打印機(jī)觸達(dá)所有消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作和智造自由，秉持用心打造產(chǎn)品、服務(wù)用戶的品牌信念，其成長(zhǎng)歷程中的果敢與策略值得跨境賣家深入研究。

縱維立方與多數(shù)跨境賣家一樣，2015年察覺到跨境電商商機(jī)并開啟布局。當(dāng)時(shí)跨境圈賣家多集中于電子3C、服裝等熱門產(chǎn)品，涉足3D打印機(jī)的賣家極少，縱維立方最初也僅是銷售電子元器件。

2016年，縱維立方拓展國際市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，海外3D打印機(jī)配件需求旺盛，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)判斷3D打印機(jī)將成藍(lán)海品類，遂轉(zhuǎn)型主攻3D打印機(jī)整機(jī)自研?？v維立方市場(chǎng)品牌營銷總監(jiān)羅京運(yùn)表示：“盡管當(dāng)時(shí)電子元器件業(yè)務(wù)盈利可觀，但決定做3D打印機(jī)后，公司管理層果斷停掉該業(yè)務(wù)，集中資源開發(fā)3D打印機(jī)整機(jī)產(chǎn)品?！?/p>

早期入局3D打印機(jī)賽道，縱維立方從FDM產(chǎn)品切入，2016年9月推出首款龍門架結(jié)構(gòu)的FDM 3D打印機(jī)Anycubic i3 Mega，一經(jīng)上市便獲大量消費(fèi)者喜愛，銷量短期內(nèi)從幾十臺(tái)激增至幾千臺(tái)。

市場(chǎng)的積極反饋?zhàn)尶v維立方信心大增，為迅速打開市場(chǎng)、形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，縱維立方在FDM和LCD領(lǐng)域布局，如今已形成Anycubic Kobra系列和Anycubic Photon系列兩大產(chǎn)品品牌。據(jù)縱維立方介紹，2017年首款A(yù)nycubic Photon系列3D打印機(jī)問世，作為行業(yè)較早推出消費(fèi)級(jí)LCD 3D打印機(jī)的廠商，擁有龐大用戶群體。FDM主線產(chǎn)品品牌Anycubic Kobra系列在高速3D打印上持續(xù)創(chuàng)新，2025年推出的Anycubic Kobra 2系列3D打印機(jī)，其高速打印和易用性獲市場(chǎng)及用戶認(rèn)可。

前期縱維立方專注于3D打印機(jī)產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，主攻亞馬遜等電商渠道。收獲大量用戶認(rèn)可后，2019年搭建并上線獨(dú)立站，開啟跨境DTC品牌獨(dú)立站模式?？v維立方認(rèn)為，品牌是跨境電商發(fā)展的必由之路，在消費(fèi)者需求細(xì)分和垂直化趨勢(shì)下，做品牌能與消費(fèi)者建立更直接鏈接，深入了解用戶需求，創(chuàng)造更好產(chǎn)品體驗(yàn)。

決定走品牌路線后，縱維立方不斷完善產(chǎn)品體系，除整機(jī)外，還開發(fā)切片軟件和APP，方便用戶使用3D打印機(jī)。在社交媒體上，加大與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)用戶與品牌黏性。

在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌固然重要，但走進(jìn)用戶、以用戶為中心更為關(guān)鍵。羅京運(yùn)稱，縱維立方在線上社媒、社群及線下營銷推廣中，除商業(yè)考量外，還注重與用戶互動(dòng)，傾聽反饋、交朋友，極大提升了品牌力。

“2021年，我們?cè)诤Ｍ馍缛航Y(jié)識(shí)一位70多歲的德國男性用戶，他在德國汽車模型圈頗有名氣，是德語專業(yè)媒體自由撰稿人，熱衷模型制作30年。此前用傳統(tǒng)開模和手工方式制作汽車模型，2021年開始使用縱維立方3D打印機(jī)。幾年來，他成為社群人氣用戶，常分享模型設(shè)計(jì)等內(nèi)容，還提產(chǎn)品改進(jìn)建議?！绷_京運(yùn)說道。

實(shí)際上，縱維立方近幾年在德語和英語社交平臺(tái)搭建大量社群，傾聽用戶聲音，陪伴成長(zhǎng)。羅京運(yùn)認(rèn)為，用3D打印技術(shù)幫助用戶釋放創(chuàng)意、共同成長(zhǎng)很有成就感。

此外，縱維立方擁有專業(yè)市場(chǎng)用戶調(diào)研團(tuán)隊(duì)，收集需求和反饋用于產(chǎn)品升級(jí)及服務(wù)優(yōu)化，售后服務(wù)也及時(shí)響應(yīng)解決問題。去年8周年時(shí)，縱維立方舉辦粉絲節(jié)，邀請(qǐng)全球用戶交流產(chǎn)品體驗(yàn)，收到贊譽(yù)和建議并全部采納改進(jìn)產(chǎn)品。

“貼近用戶在跨境電商運(yùn)營中頗具難度，因其效果難直接體現(xiàn)于營收，很多賣家不愿投入，但我們認(rèn)為這是正確之事，想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須走進(jìn)用戶、用心經(jīng)營?！绷_京運(yùn)強(qiáng)調(diào)。

貼近用戶也是本土化體現(xiàn)，縱維立方通過獨(dú)立站及社媒社群交互，讓Anycubic品牌深入海外本地消費(fèi)者內(nèi)心，建立更牢固鏈接。

縱維立方自入局3D打印機(jī)賽道后，始終圍繞用戶需求打磨產(chǎn)品，這是DTC品牌的關(guān)鍵。2025年，縱維立方在Kobra和Photon系列均推出新一代產(chǎn)品。

2025年，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，縱維立方卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。多數(shù)同行打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，縱維立方提升Kobra系列產(chǎn)品的打印速度和尺寸等核心功能，并多次升級(jí)打印速度。羅京運(yùn)表示：“創(chuàng)客和普通用戶都希望借助3D打印機(jī)快速打印想要的東西，縱維立方通過提升產(chǎn)品性能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格戰(zhàn)中獲得產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)?！?/p>

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，羅京運(yùn)認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)活力，但以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)換取短期銷量增長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)和用戶傷害極大，尤其會(huì)讓3D打印機(jī)賽道失去潛在用戶。

“3D打印技術(shù)發(fā)展成熟，使用門檻降低，消費(fèi)群體擴(kuò)大。此時(shí)，用易用且滿足個(gè)性化需求的3D打印機(jī)吸引和留存用戶至關(guān)重要?！绷_京運(yùn)說道。

基于品牌長(zhǎng)期發(fā)展策略，縱維立方2024年將繼續(xù)深耕消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè)，加大研發(fā)投入，推出創(chuàng)新有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，還將利用線上線下營銷渠道提升品牌能見度。

縱維立方如今的成就源于圍繞用戶的初心和產(chǎn)品深耕。在流量紅利漸消的當(dāng)下，跨境賣家應(yīng)提前謀劃品牌、產(chǎn)品和渠道。具備品牌意識(shí)，依據(jù)自身稟賦優(yōu)勢(shì)制定合適策略，而非盲目追隨模仿。

（封面來源：縱維立方）