亞馬遜廣告匹配策略解析：廣泛、精確與短語匹配之別
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1. Broad match（廣泛匹配）：
這種匹配方式能最大限度地提升產(chǎn)品的曝光度。只要客戶搜索詞包含廣告關(guān)鍵詞或其同義詞，即可激活廣告。它能匹配拼寫錯誤、單復(fù)數(shù)形式、相似關(guān)鍵字，并且不講究順序。例如，對于關(guān)鍵詞“belt”，它可以匹配到“l(fā)eather belt”、“black belt for men”等。其優(yōu)勢在于，既能進行高針對性的投放，又能覆蓋廣泛的受眾群體，為客戶帶來更多潛在用戶訪問。點擊訪問的針對性可能不足，轉(zhuǎn)化率可能不如其他匹配方式高，可能會帶來大量點擊和點擊消費。如果你的產(chǎn)品較為冷門，受眾較少，可以使用廣泛匹配來提高展示量和點擊量。
2. Phrase match（短語匹配）：
短語匹配在關(guān)鍵詞的前后允許添加一些單詞，包括識別單復(fù)數(shù)、ing形式、介詞等。但搜索詞條中的關(guān)鍵字必須與廣告組的關(guān)鍵字保持相同的順序。比如對于關(guān)鍵詞“coffee cups”，它可以匹配到多種不同的搜索詞。短語匹配的限制性比廣泛匹配大，通常會將廣告投放到高度相關(guān)的受眾群體中。
短語匹配的三種類型各有優(yōu)勢和劣勢：
短語-精確包含：能更精確地定位潛在客戶，但展示次數(shù)較少，可能喪失大量轉(zhuǎn)化機會。
短語-同義包含：更為靈活，能獲得更多的潛在客戶訪問，但轉(zhuǎn)化率可能不如精確包含高。
短語-核心包含：更為靈活且能提高點擊率，但潛在客戶的定位準確率可能不如前兩者。
3. Exact match（精準匹配）：
精準匹配要求客戶搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全匹配，或匹配與廣告關(guān)鍵詞十分接近的詞。這種匹配類型只能識別單復(fù)數(shù)、ing等簡單的形式。精準匹配的限制性最大，但與顧客搜索的相關(guān)度最高，可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。這可能會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，且獲取潛在客戶的范圍較窄。
總結(jié)一下，這三種匹配方式各有優(yōu)缺點，并不限于使用某一種方式。賣家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品、關(guān)鍵詞以及運營需求，結(jié)合使用多種方式。在沒有該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的情況下，可以選擇廣泛匹配來增加被搜索到的可能性，收集到的數(shù)據(jù)可作為后續(xù)優(yōu)化的參考。更多關(guān)于亞馬遜廣告的實操教程，詳見亞馬遜CPC專題。
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