在疫情肆虐的背景下，深圳的賣家李某遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。他的美國(guó)倉(cāng)庫(kù)被限制入倉(cāng)，導(dǎo)致法國(guó)產(chǎn)品被大量下架。原本高居Listing排名的產(chǎn)品從Top 50驟降至數(shù)百名之外，這使得他不得不面臨裁員的壓力，同時(shí)空派價(jià)格也大幅上漲。李某的困境成為了許多賣家的縮影，難道我們只能坐以待斃嗎？

不，我們完全可以采取積極的應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于限制FBA入倉(cāng)的問(wèn)題，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件進(jìn)行補(bǔ)貨。如果在美國(guó)時(shí)間3.17之前創(chuàng)建的貨件還未發(fā)貨，仍可以選擇發(fā)FBA。如果沒(méi)有提前創(chuàng)建，我們可以通過(guò)自己的賬號(hào)跟賣自己的listing，選擇FBM發(fā)貨形式。這樣一來(lái)，同一個(gè)ASIN就可以擁有兩個(gè)lisiting，一個(gè)自發(fā)貨，一個(gè)FBA。對(duì)于擁有資源的賣家，可以選擇將部分產(chǎn)品發(fā)送至海外倉(cāng)以完善配送服務(wù)，從而提高客戶滿意度。若沒(méi)有相關(guān)資源，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨也是一種選擇。

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，許多產(chǎn)品的listing出現(xiàn)斷貨，而能夠持續(xù)配送的賣家則有機(jī)會(huì)甩開對(duì)手。面對(duì)物流成本上漲的問(wèn)題，我們可以選擇通過(guò)美森快船進(jìn)行海運(yùn)，或者利用海外倉(cāng)進(jìn)行一件代發(fā)。新店鋪跟賣補(bǔ)貨也是目前非常有效的策略之一。

特別是對(duì)于服裝和時(shí)尚品類賣家而言，近期的銷量下滑幾乎成為了一種必然。在此情況下，我們需要轉(zhuǎn)向當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品類目。目前市場(chǎng)上的熱門類目包括清潔用品、防護(hù)用品、一次性廚具、家居用品以及室內(nèi)健身用品等。特別值得一提的是情趣用品類目，尤其是避孕套的全球需求缺口巨大。

為了更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，我們可以利用Seller Ratings網(wǎng)站查看各賣家的排名變化。通過(guò)觀察哪些賣家在上升，哪些在下降，我們可以了解電子類目等市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。當(dāng)找到合適的類目后，我們應(yīng)該采取何種策略進(jìn)行操作呢？現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不適合再采用傳統(tǒng)的發(fā)FBA后進(jìn)行測(cè)評(píng)的方式。我們應(yīng)該快速篩選并上傳多個(gè)產(chǎn)品鏈接，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)選擇熱銷產(chǎn)品，再?gòu)闹羞M(jìn)一步篩選出具有潛力的產(chǎn)品。對(duì)于有訪客的產(chǎn)品，我們可以考慮開啟廣告并選擇更多類似的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

疫情期間，無(wú)論是老listing還是新產(chǎn)品都面臨著不小的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了穩(wěn)定和提升排名，我們應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)操作，雖然投入較低但效果顯著。對(duì)于FBA無(wú)法入庫(kù)的情況，我們可以利用小號(hào)跟賣大號(hào)的方式進(jìn)行操作，但需注意不要直接用大號(hào)以避免封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。我們還可以通過(guò)廣告和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放來(lái)提高listing的轉(zhuǎn)化率和曝光率。在物流方面要慎重把控方式方法，可考慮真實(shí)發(fā)配件或海外倉(cāng)發(fā)空包等方法。

從國(guó)外疫情開始至今，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。銷量下跌、焦慮、痛苦和壓力都曾伴隨著我們。但困難是暫時(shí)的，我們應(yīng)積極尋找增長(zhǎng)點(diǎn)、維持增長(zhǎng)并減少開支以逐步降低虧損額。最終在經(jīng)過(guò)不懈努力后我們的銷售額在4月初成功恢復(fù)了百分之八十。對(duì)于跨境電商賣家而言也要積極尋找解決方法因?yàn)槊恳粋€(gè)困難背后都有其對(duì)應(yīng)的解決辦法只要我們熬過(guò)這個(gè)寒冬春天將會(huì)格外燦爛。

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