跨境電商聯(lián)盟營銷：賣家制勝新法寶

“敵軍還有30秒到達(dá)戰(zhàn)場，碾碎他們?。　比缃窨缇畴娚谈偁幖ち?，已進(jìn)入一場惡斗。賣家僅產(chǎn)品表現(xiàn)好還不夠，強(qiáng)有力的營銷手段也是制勝關(guān)鍵。當(dāng)出口賣家與對手在產(chǎn)品供應(yīng)端、物流服務(wù)等方面勢均力敵時，誰能找準(zhǔn)細(xì)分顧客并快速營銷，就能在競爭中先聲奪人。

有一種營銷方式能為賣家一年創(chuàng)造超10億美元銷售額，你是否心動？

聯(lián)盟營銷：連接“一個店鋪+多位發(fā)布者”

在跨境電商賣家推廣流程中，涉及兩個主體，一是需促銷推廣的在線店鋪，二是擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者。單說單一店鋪，推廣渠道就多種多樣，像在內(nèi)容提供方或博客推廣產(chǎn)品、通過電商平臺等以優(yōu)惠券方式推廣、借助?？陀媱澩其N產(chǎn)品，以及在社交網(wǎng)絡(luò)通過郵件、移動端APP甚至游戲推廣等等。但如果每種渠道都設(shè)專人管理，并不現(xiàn)實(shí)。那么如何將分散的發(fā)布者與主店鋪形成有序且便于管理的關(guān)系，還能產(chǎn)生巨大利潤呢？admitad就發(fā)揮了作用。它是一家創(chuàng)辦于2025年的海外廣告聯(lián)盟公司，是德國十大廣告發(fā)布商之一，推出了聯(lián)盟營銷這一營銷工具。

據(jù)介紹，admitad能把賣家店鋪優(yōu)惠信息發(fā)布在各發(fā)布者網(wǎng)站上，針對性挑選潛在顧客。與CPM、CPC模式不同，聯(lián)盟營銷只有消費(fèi)者通過聯(lián)盟網(wǎng)站購買商品后，賣家才向admitad支付傭金，這為賣家節(jié)省了不少因無效點(diǎn)擊產(chǎn)生的廣告費(fèi)用。目前，admitad擁有600多個不同發(fā)布者，每日點(diǎn)擊量高達(dá)一千萬，還提供全天候支持服務(wù)，且無進(jìn)入門檻成本。

每月創(chuàng)造成千上萬美元利潤，admitad是俄羅斯賣家心中的CPA廣告“盟主”

admitad公司創(chuàng)始人兼CEO Alexander Bachmann從15歲起就投身互聯(lián)網(wǎng)工作。如今他負(fù)責(zé)為admitad廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工具，為廣告商和發(fā)布商提供聯(lián)盟營銷及開發(fā)新CPA（每次行動成本——Cost Per Action）營銷模式方面的咨詢。

據(jù)悉，不少admitad的Top廣告發(fā)布商收到了CEO本人的個人技巧建議，每月能借此賺到成千上萬美元利潤。俄羅斯作為跨境電商發(fā)展較早且成熟的國家，據(jù)admitad合作伙伴和廣告客戶信息，admitad在俄羅斯CPA廣告市場份額高達(dá)70%。調(diào)查顯示，僅在2025年上半年，admitad的廣告商從該聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)就獲得了5億美元銷售收入，幾乎相當(dāng)于2024年全年銷售額。另據(jù)Admitad在2025年預(yù)測，該網(wǎng)絡(luò)計劃為廣告商創(chuàng)造超10億美元銷售額，比2024年多出2倍。

賣家如何從推廣中看到效益？

賣家加入聯(lián)盟營銷廣告網(wǎng)絡(luò)前，需評估其潛力，尤其要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、遞減率、每次點(diǎn)擊成本、維持時間這4個主要指標(biāo)，避免精力和財力浪費(fèi)。投放廣告后，也應(yīng)時刻關(guān)注這些數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兛赡軙兓?/p>

1、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是銷量與點(diǎn)擊量的比率。廣告發(fā)布商可通過促銷產(chǎn)品引導(dǎo)用戶到特定頁面（而非主頁），利用DeepLink深度鏈接工具對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。此外，網(wǎng)站下載量、界面友好度、購買路徑便捷性及網(wǎng)站語言翻譯質(zhì)量等因素也會影響轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)能幫助賣家了解流量轉(zhuǎn)換效果，但高轉(zhuǎn)化率不一定意味著盈利多。比如，聯(lián)盟營銷項(xiàng)目主題狹窄可能帶來10次點(diǎn)擊和1次轉(zhuǎn)化，看似轉(zhuǎn)化率高，但找目標(biāo)用戶困難。

2、遞減率

遞減率指行為總數(shù)減少的數(shù)量。不同聯(lián)盟營銷類別遞減率不同，如在線服裝商店遞減率較高。遞減率能為出版商和廣告主提供有用信息，廣告客戶可據(jù)此評估發(fā)布商，若遞減率高于平均水平，說明推廣者帶來的流量質(zhì)量不高或偏離目標(biāo)。

3、每次點(diǎn)擊成本（Cost per Click）

每次點(diǎn)擊成本（CPC）基于報酬與總流量比率計算。每個聯(lián)盟營銷項(xiàng)目都會計算廣告商費(fèi)用和發(fā)布商收入。比如，推廣者帶來2000次點(diǎn)擊并獲1萬美元報酬，意味著發(fā)布商每次點(diǎn)擊掙5美元。從這個參數(shù)可看出聯(lián)盟營銷項(xiàng)目中哪些能帶來更好轉(zhuǎn)化、哪些需要更多流量。

4、維持時間

該系統(tǒng)有最大維持時間和平均維持時間兩個指標(biāo)。最大維持時間指廣告客戶處理轉(zhuǎn)化動作（如完成訂單）的最長時間；平均維持時間表明轉(zhuǎn)化動作的平均處理速度，通常比最大維持時間快很多。例如，賣家看到聯(lián)盟營銷計劃最大維持時間是30天，平均維持時間是8天，這意味著廣告發(fā)布商平均8天可要求廣告客戶支付款項(xiàng)。

通過考慮這4個關(guān)鍵參數(shù)，賣家可預(yù)測收入并決定分配多少資金購買流量。如果賣家網(wǎng)站已有一定目標(biāo)流量，聯(lián)盟營銷不失為一種變現(xiàn)方式。如果你正為業(yè)務(wù)規(guī)劃、尋找用戶、激活潛在客戶等問題困擾，不妨考慮admitad聯(lián)盟營銷方式，點(diǎn)擊這里或許能幫到你！