跨境電商：為何建議零基礎(chǔ)小白做獨(dú)立站而非第三方平臺(tái)

如今，跨境電商領(lǐng)域備受關(guān)注，很多人一提到跨境電商就會(huì)想到第三方平臺(tái)。然而，對(duì)于跨境電商零基礎(chǔ)的小白而言，做獨(dú)立站或許是更好的選擇。

為什么不做第三方平臺(tái)呢？首先，“人在屋檐下，不得不低頭”。像亞馬遜等第三方平臺(tái)，雖有諸多優(yōu)勢(shì)，但賣家處于相對(duì)被動(dòng)的地位，得遵循他人規(guī)則，稍有不慎就可能面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)，多年的心血可能就此付諸東流。

其次，“僧多粥少”的局面嚴(yán)峻。國(guó)內(nèi)做跨境電商的人數(shù)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)前這些平臺(tái)已匯聚大量大賣家和廠家，他們掌控著80%的平臺(tái)流量，中小賣家只能爭(zhēng)搶剩余的20%，想要從中獲利實(shí)屬不易。

再者，只能“凈身出戶”。流量對(duì)于跨境電商至關(guān)重要，可如今流量成本日益高昂，在第三方平臺(tái)做電商，賣家不僅要投入大量資金買流量，且平臺(tái)就像提供一個(gè)貨架，賣家隨時(shí)可能被趕走，最終什么都帶不走。

那為什么要做獨(dú)立站呢？第一，搭建私域流量是關(guān)鍵。流量紅利期已過(guò)，花錢買流量是必然趨勢(shì)，與其花錢為第三方平臺(tái)導(dǎo)流，不如通過(guò)獨(dú)立站搭建自己的私域流量。比如在獨(dú)立站里，引流過(guò)來(lái)的流量就是自己的資產(chǎn)，能穩(wěn)穩(wěn)地發(fā)展自己的事業(yè)。

第二，這是大勢(shì)所趨。當(dāng)下跨境電商進(jìn)入精細(xì)化時(shí)代，品牌化是發(fā)展方向，獨(dú)立站作為品牌的載體，盡早入局才能在市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。盡管國(guó)內(nèi)在品牌認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)方面還有待提升，但勇于嘗試才能收獲成果。

第三，試錯(cuò)成本低。相對(duì)平臺(tái)而言，獨(dú)立站沒(méi)有傭金和服務(wù)費(fèi)，啟動(dòng)資金較少。主要成本在于廣告引流，不過(guò)引流來(lái)的客戶可通過(guò)站內(nèi)數(shù)據(jù)分析，了解其購(gòu)物和支付習(xí)慣，用于二次營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量成本降低。同時(shí)，有一種獨(dú)立站模式是有訂單后向供應(yīng)商采購(gòu)發(fā)貨，無(wú)庫(kù)存壓力，風(fēng)險(xiǎn)小，還有精力去學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)知識(shí)。另外，獨(dú)立站作為一種數(shù)據(jù)資產(chǎn)，即使失敗，賣家仍擁有用戶數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等，重新開(kāi)始也并非一無(wú)所有，試錯(cuò)成本較低。

總之，對(duì)于跨境電商零基礎(chǔ)小白來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站有著諸多優(yōu)勢(shì)，或許是開(kāi)啟跨境電商之路的更優(yōu)選擇。