近期，我們接觸到了幾位亞馬遜賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)狀況和資金占用情況，各位賣(mài)家的情況不盡相同。

賣(mài)家A的團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到了20多人，在銷(xiāo)售旺季，他們能夠?qū)崿F(xiàn)約80萬(wàn)美元的月銷(xiāo)售額。為了準(zhǔn)備旺季的存貨，他們動(dòng)用了超過(guò)600萬(wàn)元人民幣的資金。在2018年，他們的利潤(rùn)大約在300萬(wàn)元以上。到2019年初，總庫(kù)存成本約為220萬(wàn)元。

賣(mài)家B的團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，只有4人左右。他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品體積較大、重量較重。在銷(xiāo)售高峰期，月銷(xiāo)售額能達(dá)到50萬(wàn)美元以上，平時(shí)月銷(xiāo)售額約為25萬(wàn)美元。年初的庫(kù)存成本約為200萬(wàn)元。他們的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)持續(xù)了一年半，最初的投入已經(jīng)收回，目前的庫(kù)存主要是這一年多的利潤(rùn)。

賣(mài)家C是一位個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，他在忙碌時(shí)會(huì)請(qǐng)臨時(shí)工協(xié)助。月銷(xiāo)售額約為8萬(wàn)美元，利潤(rùn)約為10萬(wàn)元人民幣。為維持這一銷(xiāo)售額，他的資金占用約為50萬(wàn)元。

賣(mài)家D的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)單一賬號(hào)，月銷(xiāo)售額也是8萬(wàn)美元，利潤(rùn)在10萬(wàn)元人民幣以上，賬號(hào)的資金占用約為25萬(wàn)元。

這些賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)狀況和資金占用各有特點(diǎn)。賣(mài)家A和B的產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，銷(xiāo)量波動(dòng)較大；而賣(mài)家C和D的產(chǎn)品則相對(duì)輕小、剛需，季節(jié)性不明顯。與許多在2018年虧損的賣(mài)家相比，這四位賣(mài)家的表現(xiàn)都是盈利的。但需要注意的是，賣(mài)家A和B的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的情況下，創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)尤為重要。對(duì)于跨境電商尤其是亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，必須在選品、利潤(rùn)和資金周轉(zhuǎn)三個(gè)方面下功夫。

在選品方面，建議以剛需為主，避免選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈或存在政策風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域。選擇輕小的產(chǎn)品可以降低運(yùn)費(fèi)成本，提高資金周轉(zhuǎn)率。功能單一的產(chǎn)品可以降低品質(zhì)問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，并減少倉(cāng)庫(kù)包貨的人力成本和時(shí)間成本。最重要的是，要避免選擇受平臺(tái)政策和國(guó)家法規(guī)約束的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品利潤(rùn)方面，要保持較高的利潤(rùn)率。不必追求最高品質(zhì)，提供剛好滿足消費(fèi)者期望的產(chǎn)品即可。

在資金周轉(zhuǎn)方面，盡量減少庫(kù)存積壓，加快周轉(zhuǎn)速度。例如，賣(mài)家D用25萬(wàn)元的資金實(shí)現(xiàn)了月利潤(rùn)10萬(wàn)元以上的店鋪運(yùn)營(yíng)，就是資金周轉(zhuǎn)率高的體現(xiàn)。

這篇文章中的觀點(diǎn)值得每位賣(mài)家仔細(xì)琢磨。通過(guò)理解并實(shí)踐這些建議，相信讀者也能在亞馬遜市場(chǎng)中取得成功。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

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