跨境電商巨頭Shein創(chuàng)始人許仰天的傳奇故事

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商領域，有這樣一種說法：王者往往默默賺錢，而小丑才會稍有成績就四處宣揚。2025年，跨境電商行業(yè)競爭激烈，在眾多從業(yè)者中，快時尚之王Shein的創(chuàng)始人許仰天堪稱最為低調(diào)甚至神秘的一位。

江湖上流傳著兩個關于許仰天的傳說，一個展現(xiàn)了他的努力，另一個則凸顯了他的果斷。這兩個傳說，從側(cè)面反映出在競爭白熱化的快時尚世界里，打造一個全球服裝帝國所需要的決心與魄力。

其中一個在國內(nèi)廣泛流傳的故事是，一位匿名的供應鏈工人提到，無論何時去找老板許仰天，哪怕是凌晨兩三點，都能看到他和團隊在開會。他們從不偷懶，始終致力于了解分析顧客需求和時尚趨勢。另一個故事就不那么討喜了。據(jù)兩位前商業(yè)伙伴和同事稱，在共同創(chuàng)立一家電子商務公司后，許仰天帶著公司的PayPal賬戶消失了，不再接聽他們的電話，還將他們“踢出”了公司。

之后，許仰天創(chuàng)立了另一家公司，也就是Shein的前身，而這家公司在十年內(nèi)估值達到了1000億美元。就在今年早些時候的一輪融資中，Shein的估值超過了Zara旗下幾個品牌Inditex和H&M的總和。上周，Shein宣布聘請新高管Jacobo Garcia Mi?a領導其歐洲擴張計劃，他曾在Inditex和英國奢侈品牌Burberry擔任高級職務，將負責監(jiān)督都柏林的運營。目前，Shein在年輕購物者中的品牌認知度極高，即便從未訪問過其網(wǎng)站或應用程序，社交平臺上也到處可見Shein的廣告。

許仰天已成為中國最富有的人之一，但遠不如阿里巴巴的馬云或騰訊的馬化騰那般廣為人知。他拒絕接受采訪，極少在公共場合露面，這使得他在大眾眼中充滿神秘感。有媒體稱他是華裔美國人，曾就讀于喬治華盛頓大學，也有消息稱他1984年出生在山東，后就讀于青島科技大學，Shein方面則表示他是在中國出生的。國內(nèi)媒體報道他來自貧困家庭，上大學時需自己打工支付日常開支，不過這些消息真實性有待考證。但所有消息源都提到他具備一流的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 技能，這為他日后的成功奠定了獨特基礎。

2008年，許仰天與兩位合伙人組建了跨境電子商務企業(yè)南京電微信息科技，王小虎平分股權(quán)，李鵬擔任顧問持股10%。李鵬在5月份告訴《連線》雜志，三人租了間小辦公室，起初嘗試在網(wǎng)上售賣茶壺、手機等商品，后來才轉(zhuǎn)向服裝業(yè)務。從那時起，他們開始打磨后來成為Shein的商業(yè)模式：向小型供應商下直接面向客戶的微小訂單，快速響應需求而非預測銷售，并利用許仰天的SEO技能進行趨勢發(fā)現(xiàn)和推廣。李鵬稱：“我們追求的是低利潤和大批量?！?/p>

2011年，許仰天創(chuàng)建了位于南京的在線婚紗零售商SheInside，同樣是Shein的前身。李鵬聲稱許仰天“將他和王小虎踢出了公司”。據(jù)李鵬描述，許仰天某天突然從辦公室消失，還控制著公司的PayPal賬戶，不接他們電話。不過具體情況究竟如何，已無從得知。Shein曾拒絕這種說法，許仰天在這些說法首次出現(xiàn)時還威脅要起訴“前合伙人”，按他的說法，李鵬和王小虎只在2008年10月至2009年年中為南京電威工作過，并非SheInside的合伙人，與SheInside沒有業(yè)務聯(lián)系。

創(chuàng)辦SheInside兩年后，許仰天在他僅有的一篇公開社交媒體帖子中，于Facebook上寫道：“公司發(fā)展迅速，擁有了50多名員工！”

2015年，公司更名為Shein，總部遷至廣州，并在美國開設辦事處。在許仰天的領導下，Shein開始構(gòu)建自己的供應鏈。他們聘請技術學院畢業(yè)生在網(wǎng)上搜索流行設計，組建內(nèi)部設計團隊，并收購了競爭對手Romwe，一家由李鵬和他當時女友創(chuàng)立的電子商務公司。

Shein的廣告和產(chǎn)品遍布互聯(lián)網(wǎng)，成為由影響者、名人和社交媒體（尤其是TikTok）驅(qū)動的廣告的主要使用者。他們公司在眾多供應商中贏得了良好聲譽，主要是在廣州南村附近，一方面是能按時支付賬款，另一方面對產(chǎn)品要求嚴格導致供應商流失較快，這有點類似蘋果公司。Shein的發(fā)言人表示，創(chuàng)新實踐使其能夠削減成本并讓利給客戶。“我們技術驅(qū)動、靈活的供應鏈模型能夠通過利用實際市場需求來預測銷售和控制生產(chǎn)，從而減少生產(chǎn)過剩。”

然而，Shein也曾受到抄襲事件困擾，情況與H&M之前類似，這引發(fā)了人們對Shein商業(yè)模式可持續(xù)性的普遍懷疑。不過在新冠大流行期間，當供應鏈問題使快時尚行業(yè)眾多巨頭放緩發(fā)展甚至陷入困境時，Shein卻繼續(xù)增長，基本未受影響。

近年來，隨著有關擴張和國際資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的傳言和報道不斷，人們再次將焦點對準許仰天。5月份有報道稱，2021年收購Topshop嘗試失敗后，Shein打算收購面臨倒閉危機的英國服裝巨頭Missguided。據(jù)報道，許仰天去年12月訪問了巴西，就潛在擴張事宜檢查工廠和供應商。

Shein吸引了包括Tiger Global Management和紅杉資本中國在內(nèi)的知名投資者，計劃于2024年在美國股市上市。路透社2月份報道許仰天已成為新加坡永久居民，這可能是邁向公民身份的一步。目前Shein與新加坡聯(lián)系緊密，主要資產(chǎn)包括Shein網(wǎng)站的合法運營商Roadget Business的總部已從中國轉(zhuǎn)移至新加坡。這種轉(zhuǎn)變或許有助于繞過中國對離岸IPO嚴格且難以預測的監(jiān)管。國內(nèi)公司注冊信息記錄顯示，許仰天開始逐步卸下國內(nèi)公司法人職務，2020年底他放棄了在Shein及相關實體的管理和法律職務，副手Molly Miao接任Shein在中國的法定代表人。記錄還顯示，Shein在國內(nèi)的主要實體——南京凌天信息科技有限公司于2021年被注銷。Shein未回應有關企業(yè)所有權(quán)和資產(chǎn)位置變化以及新加坡或紐約計劃的問題。據(jù)彭博社報道，2021年Shein銷售額增長60%至160億美元，低于前一年的250%至100億美元，且最近其股票私下銷售價格低于4月份1000億美元的估值。

Shein這家傳奇的跨境電商公司讓我們看到了跨境電商更多的可能性。平臺是一種途徑，獨立站或許也是另一條道路，畢竟獨立站曾經(jīng)也輝煌過。而且獨立站的玩法絕不止一種破局之路，說不定還有許多大佬正用其他方法在獨立站業(yè)務上賺得盆滿缽滿。

（來源：瘋狂的站外推廣）

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