跨境電商獨(dú)立站流量廣告術(shù)語(yǔ)全解析

奮戰(zhàn)在跨境電商獨(dú)立站一線的運(yùn)營(yíng)和投手們，想必都曾被各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)搞得暈頭轉(zhuǎn)向。別擔(dān)心！店小匠精心整理了一系列跨境電商獨(dú)立站相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，本期先來(lái)看看跨境電商獨(dú)立站流量廣告術(shù)語(yǔ)吧！新手學(xué)習(xí)，大佬充電，這篇文章就夠了，建議收藏，以防迷路~

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，了解這些術(shù)語(yǔ)對(duì)于精準(zhǔn)把握廣告投放效果、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。比如最近，不少電商企業(yè)在廣告投放上加大了力度，試圖在市場(chǎng)中分得更大的份額，這時(shí)候?qū)Ω鞣N術(shù)語(yǔ)的理解就顯得尤為關(guān)鍵。

ROI

ROI=總利潤(rùn)÷總成本*100%，即Return on Investment（投資回報(bào)率），它體現(xiàn)的是廣告投放效果回報(bào)和總成本投入的比例關(guān)系。ROI越高，意味著利潤(rùn)越高。若ROI大于0，表明是盈利狀態(tài)；若ROI小于0，則說(shuō)明整體處于虧損。通過(guò)這個(gè)計(jì)算廣告盈虧的數(shù)據(jù)指標(biāo)，能清晰了解自身的盈虧狀況。不過(guò)店小匠要提示一下，不少人習(xí)慣用ROI衡量廣告效果，但它包含了商品、廣告、物流等各種成本要素，無(wú)法精準(zhǔn)衡量廣告效果。

GMV

Gross Merchandise Volume，用于電商行業(yè)，指一定時(shí)間段內(nèi)的成交總額。在電商網(wǎng)站中，它實(shí)際指的是拍下訂單金額，涵蓋付款和未付款部分。

Reach

這是人群觸達(dá)的數(shù)量。在投廣告過(guò)程中，優(yōu)化師很關(guān)注廣告設(shè)置條件后能觸及到多少人，Reach就是記錄廣告觸及人數(shù)的計(jì)數(shù)度量。

Coverage

人群覆蓋，含義與Reach類似，但更模糊些，常用百分比表示。比如希望Reach到的人群是1個(gè)億，實(shí)際Reach到6000萬(wàn)，那么Coverage大約是60%。

Audience

指受眾，也就是廣告的實(shí)際閱覽者。

Click

點(diǎn)擊，即互聯(lián)網(wǎng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)廣告的次數(shù)。

Impression

指“曝光”，在廣告流量專業(yè)詞中也叫“展示量”或“顯示量”，用于衡量廣告被顯示的次數(shù)。

Conversion Rate

指轉(zhuǎn)化率，是衡量從流量到實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化能力的指標(biāo)，是銷售訂單量與進(jìn)入銷售漏斗的人數(shù)（或次數(shù)）的比例關(guān)系。本質(zhì)上與ROI類似，不過(guò)ROI衡量資金利用效率，轉(zhuǎn)化率衡量流量利用效率。

Bounce Rate

指跳出率，是衡量廣告Langding Page（一般也是品牌獨(dú)立站中的網(wǎng)頁(yè)）的指標(biāo)。它是訪問(wèn)入口頁(yè)面后就離開的訪問(wèn)量與總訪問(wèn)量的百分比。跳出率計(jì)算公式為：跳出率=訪問(wèn)一個(gè)頁(yè)面后離開網(wǎng)站的次數(shù)/總訪問(wèn)次數(shù)。店小匠提示，跳出率與網(wǎng)站效果、商品價(jià)格、營(yíng)銷策略等緊密相關(guān)，若跳出率過(guò)高，就得審視獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)題。

Content Feeds

信息流廣告，是一種廣告形式。信息流中內(nèi)容并列排列像瀑布流，在其中插入與信息內(nèi)容形態(tài)一樣的廣告，就是信息流廣告。

Display Ads

展示廣告，是一種廣告形式。主要指靜態(tài)的圖片廣告、動(dòng)畫廣告，以及富媒體廣告（比如能互動(dòng)的廣告）。

Native Ads

原生廣告，是一種廣告形式。通俗講就是那些看起來(lái)像網(wǎng)站或者App中正常內(nèi)容的廣告。原生廣告易和信息流廣告混淆，但并非一回事，它可以通過(guò)信息流實(shí)現(xiàn)，但不局限于此。

CTR

指Click Through Rate，即點(diǎn)擊率，是用點(diǎn)擊數(shù)除以Impression的比例。

CPM

指Cost Per Mille，展示給每千個(gè)人的費(fèi)用。是按展示量付費(fèi)廣告模式下的費(fèi)用，只要展示了廣告主的廣告內(nèi)容，廣告主就需付費(fèi)。

PPC

指Pay Per Click，是搜索引擎按每次點(diǎn)擊支付費(fèi)用的廣告推廣模式。

CPC

指Cost Per Click，每次點(diǎn)擊的花費(fèi)。是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式下的單次點(diǎn)擊費(fèi)用，可理解為PPC模式下付費(fèi)的單價(jià)。店小匠提示，在按展示計(jì)費(fèi)的廣告系統(tǒng)中，存在換算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指Cost Per Action，每個(gè)行動(dòng)的費(fèi)用。是按廣告投放實(shí)際效果付費(fèi)廣告模式下的費(fèi)用，比如設(shè)置廣告實(shí)際效果是購(gòu)買，那么CPA就是完成一個(gè)訂單的廣告花費(fèi)。

AOV

指Average Order Value，也叫客單價(jià)，即平均每個(gè)訂單的價(jià)格。

SEO

指Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化，尤其指搜索引擎搜索結(jié)果自然排名的優(yōu)化。自然排名是不通過(guò)給搜索引擎付費(fèi)就能獲得的排名。

SEM

指Search Engine Marketing，即搜索引擎營(yíng)銷。在國(guó)內(nèi)，SEM含義較狹義，僅指PPC，但廣義的SEM是PPC和SEO的統(tǒng)稱。

Path

指路徑。任何構(gòu)成先后次序的一系列事件或行為都可用路徑描述。路徑分析也是廣告優(yōu)化師常用的分析方法。

Bots

指機(jī)器人。非人產(chǎn)生的流量被稱為機(jī)器流量，即Botstraffic。Bots是互聯(lián)網(wǎng)虛假流量主要?jiǎng)?chuàng)造者之一。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！