跨境陳浩南2025亞馬遜廣告運(yùn)作原理及算法直播課精華干貨分享

跨境陳浩南帶著超值課程又來(lái)啦！昨晚他的2025亞馬遜廣告運(yùn)作原理及算法直播課正式開(kāi)播，直播間氣氛超火爆，在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)累計(jì)達(dá)2000人，可見(jiàn)其人氣之高。下面為大家分享昨晚直播的精華干貨。

對(duì)于新上架后一周自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告是否要一起開(kāi)的問(wèn)題，新手在亞馬遜給新品開(kāi)廣告時(shí)，同時(shí)開(kāi)自動(dòng)和手動(dòng)可能會(huì)有問(wèn)題。因?yàn)橐攘私鈦嗰R遜廣告算法，若轉(zhuǎn)化率指標(biāo)下降、廣告表現(xiàn)差，后期優(yōu)化難度大。新手最好從低到高慢慢優(yōu)化，比如先開(kāi)一組手動(dòng)廣告，逐個(gè)添加關(guān)鍵詞慢慢優(yōu)化，這樣節(jié)奏雖慢，但廣告不易出問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率也會(huì)正向上升，建議回看直播。

很多新手問(wèn)自動(dòng)廣告報(bào)表有很多Asin怎么否定比較好。這是常見(jiàn)問(wèn)題，濫用關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致無(wú)效流量多。否定指標(biāo)有曝光多但點(diǎn)擊率差、點(diǎn)擊率多但轉(zhuǎn)化率差這三種方式，可回看視頻內(nèi)容了解。

前期廣告一直出單的主力詞后期表現(xiàn)變差。若前期表現(xiàn)好但沒(méi)動(dòng)產(chǎn)品文案和Listing，后期轉(zhuǎn)化變差可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊。這種情況要向亞馬遜申訴，讓其查看是否存在問(wèn)題。

產(chǎn)品廣告有點(diǎn)擊沒(méi)出單，只有自然單，是否要開(kāi)廣告或降低競(jìng)價(jià)。這說(shuō)明關(guān)鍵詞沒(méi)選好，如果通過(guò)關(guān)鍵詞篩選工具選的關(guān)鍵詞肯定能出單，廣告一定要開(kāi)，不然只靠自然流量可能只能靠刷單。若產(chǎn)品好更應(yīng)打廣告，問(wèn)題就是關(guān)鍵詞選擇不準(zhǔn)確。

貨值低的產(chǎn)品，無(wú)論怎么優(yōu)化廣告acos都很高。強(qiáng)烈推薦看選品課程，如果產(chǎn)品選得不對(duì)，做廣告很難。產(chǎn)品利潤(rùn)低但點(diǎn)擊費(fèi)用高，就需要高轉(zhuǎn)化率來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)不足。若廣告預(yù)算不充足，建議考慮換產(chǎn)品。

斷貨一段時(shí)間重新補(bǔ)貨后，重新打造廣告、優(yōu)化listing，多久能看到改善及如何改善。第一種方式是降價(jià)，能極大提高轉(zhuǎn)化率；第二種是站外放優(yōu)惠券，目的是增加訂單量提升排名，但站內(nèi)降價(jià)權(quán)重高，站外放優(yōu)惠券權(quán)重低，站外放五張抵不上站內(nèi)放兩張，最好方式是站內(nèi)降價(jià)，通常周期7天到14天左右。

自動(dòng)廣告的Acos為0但有出單，是否說(shuō)明廣告自動(dòng)投放沒(méi)效果要優(yōu)化。如果acos指標(biāo)是零說(shuō)明廣告沒(méi)出單，廣告設(shè)置肯定有問(wèn)題。跑自動(dòng)廣告有點(diǎn)擊但沒(méi)出單，要下載廣告報(bào)表分析，這是基礎(chǔ)工作。

大部分出單關(guān)鍵詞上了首頁(yè)，廣告還要不要打在首頁(yè)，因?yàn)閍cos可能會(huì)高。廣告肯定要持續(xù)打，不然單量會(huì)下降，維持不住首頁(yè)位置。運(yùn)營(yíng)中沖到首頁(yè)容易，但守住首頁(yè)難，所以廣告不能停。

有谷歌變體想開(kāi)廣告，是開(kāi)一個(gè)活動(dòng)里建5個(gè)組還是分別開(kāi)5個(gè)活動(dòng)。通常一個(gè)廣告活動(dòng)下面建五個(gè)組，五個(gè)組分別對(duì)應(yīng)五個(gè)變體的scu，分別設(shè)置長(zhǎng)尾詞。因?yàn)槲鍌€(gè)變體某些參數(shù)不同，設(shè)置成五個(gè)廣告組較好，在同一個(gè)廣告活動(dòng)下即可。

BD爆了后斷貨銷(xiāo)量下降該怎么優(yōu)化。做miaosha到貨后銷(xiāo)量下降很正常，要趕快補(bǔ)貨。補(bǔ)貨后可刷單、站外做優(yōu)惠券、降價(jià)或再做促銷(xiāo)，但做促銷(xiāo)要保證庫(kù)存充足，把排名拉回來(lái)。

紅海產(chǎn)品如何建立廣告架構(gòu)。這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)泛，紅海產(chǎn)品廣告打法多樣。比如先干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像惡意點(diǎn)擊，進(jìn)攻成本比防御成本低，再投放廣告。紅海產(chǎn)品打主關(guān)鍵詞往往難形成好轉(zhuǎn)換，要了解用戶(hù)需求，挖掘更深的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打差異化關(guān)鍵詞。

以上就是昨晚直播的精華內(nèi)容，看完還有疑問(wèn)或想學(xué)習(xí)更多跨境陳浩南獨(dú)家秘籍的可以戳《6大案例看賣(mài)家如何精細(xì)化選品》繼續(xù)學(xué)習(xí)！阿甘老師直播間提到的超值課程會(huì)以具體案例教大家精細(xì)化選品，都是實(shí)操課程?，F(xiàn)在價(jià)值599的爆款課程預(yù)售只需149元，課程上線(xiàn)時(shí)間為8月17日，感興趣的賣(mài)家朋友們趕緊戳下方海報(bào)二維碼學(xué)習(xí)哦~ 課程鏈接戳這里