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開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)需避免的10個常見錯誤

2025-02-08 4:10:42
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開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)需避免的10個常見錯誤

風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報道了解到,如今開設(shè)公司門檻降低,很多人開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)卻失敗了,大多是犯了明顯錯誤。比如高估利潤,一開始就想向消費(fèi)者大量售賣東西。開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)要避免以下10個常見錯誤。

1、沒有一個商業(yè)計劃

雖然不需要正式的商業(yè)規(guī)劃書,但仍需一個計劃。Palo Alto Software總裁Tim Berry說:“人們常把商業(yè)規(guī)劃看成不愿做的家庭作業(yè),可計劃確實幫我成功完成很多事。”當(dāng)大版面商業(yè)計劃書漸趨落伍時,軟件公司W(wǎng)hen I Work市場部副總裁、軟件SaaS開創(chuàng)者Sujan Patel稱:“成功做規(guī)劃,不需要正式的20頁商業(yè)規(guī)劃書,只需明白客戶是誰,銷售什么以及哪些人愿為產(chǎn)品或服務(wù)付款?!绷硗?,要算清有多少資金及能運(yùn)行多久。

2、太過關(guān)注瑣碎的事情

商務(wù)戰(zhàn)略公司Invisor Consulting創(chuàng)始人Steve Tobak表示:“首先要讓業(yè)務(wù)運(yùn)作起來。”新創(chuàng)業(yè)者易被瑣碎事困住,如專注商務(wù)名片或商標(biāo)設(shè)計等細(xì)節(jié),是浪費(fèi)時間,應(yīng)集中精力推動業(yè)務(wù)進(jìn)入下一階段。

3、不為錢憂慮

開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)需避免的10個常見錯誤

Tobak警告:“很可能公司還沒盈利就資金耗盡,要清楚經(jīng)營業(yè)務(wù)的資金及消耗速度,確保有在資金耗盡前賺取更多的計劃。”很多企業(yè)主籌集資金時已太晚,不如一開始就做財務(wù)規(guī)劃,設(shè)定具體階段性任務(wù)及所需資金。

4、低估你銷售東西的價值

無論銷售商品還是服務(wù),價格設(shè)定要合理以創(chuàng)造利潤。女士專業(yè)運(yùn)動夾克Citizen’s Mark品牌創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Cynthia Salim考慮產(chǎn)品勞工和材料成本后,將初始價格定為425美金,她說:“這樣價格才能創(chuàng)造利潤?!盤atel也指出:“業(yè)務(wù)發(fā)展后需不斷調(diào)整價格?!?/p>

5、忽略售后服務(wù)

網(wǎng)上商務(wù)交易多,企業(yè)家易忽略若人們有愉快購物體驗可能再光顧。Tobak說:“人們訪問網(wǎng)站時,確保有多種溝通方式,如在線聊天、調(diào)查、郵件或電話?!蓖瑫r要留意社交網(wǎng)站上品牌信心,查看評論網(wǎng)站如Yelp上客戶不滿之處并解決問題。

6、付出太多,卻沒有回報

策略咨詢公司Fluxe Digital Marketing創(chuàng)始人Joel Widmer建議:“作為賣方或?qū)<?,建立公信度前,免費(fèi)提供東西可改變狀況、發(fā)展長期客戶,特別是服務(wù)型企業(yè)家。但免費(fèi)產(chǎn)品也可換取其他東西,比如考慮提供免費(fèi)電子書等有用無形東西換取客戶郵箱地址。”

7、沒有在社交網(wǎng)站充分宣傳自己

開始市場營銷、建立品牌時,在一兩個主要社交平臺宣傳,用較少預(yù)算建立受眾圈,別一開始就吹噓廣告預(yù)算。Widmer解釋:“一般在Facebook和Pinterest銷售產(chǎn)品效果好,LinkedIn適合商人宣傳建品牌,也是展示網(wǎng)站設(shè)計內(nèi)容的好地方?!?/p>

8、在早期聘用員工上不夠用心

企業(yè)家匆忙招人擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,因不重視招聘程序,一段時間后可能出現(xiàn)員工技能與業(yè)務(wù)不匹配、不理解企業(yè)文化或不能致力于企業(yè)使命等問題。招聘時要找具備所需技術(shù)和品質(zhì)的人,Patel強(qiáng)調(diào):“前5個聘任人員決定公司未來文化和氛圍?!?/p>

9、低估錯誤觀念的影響力,匆忙追求成功

Tobak說:“別擔(dān)心時間不夠,試圖把每一分鐘都安排滿時,好想法不會出現(xiàn),同時做很多事也不會出現(xiàn),專注一件事時好想法才會出現(xiàn),把其他事放一邊?!?/p>

10、具有“一刀切”思想

僅因一種產(chǎn)品或策略在某公司成功,不意味著適合自己。對其他地方的成功案例要保持懷疑。Patel建議,能以最小金融和資源風(fēng)險測試產(chǎn)品就去做。

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