開啟跨境電商事業(yè)：法國市場與平臺選擇指南

近兩年來，新冠疫情對消費者行為產(chǎn)生了巨大影響，線上消費占比在國內(nèi)外均日益增高，電商繁榮趨勢明顯。Forrester最新預(yù)測數(shù)據(jù)表明，2017年至2022年間，跨境電商貿(mào)易增速比國內(nèi)電商貿(mào)易快17%，海外市場成為賣家們的新掘金地。

那么如何開啟自己的跨境電商事業(yè)呢？

目前，亞太地區(qū)電商銷售占全球零售總額的12.1%，西歐占8.3%。歐洲電子商務(wù)市場收入達3630億美元，預(yù)計年增長7.3％，有專家估計到2022年將達4810億美元。法國是歐洲乃至世界重要國家，也是全球第六大電子商務(wù)市場，在歐洲僅次于德國和英國。RetailX 2020年報告顯示，法國77%的購物者前一年有網(wǎng)購行為，預(yù)計該比例在2020年將增長2個百分點。對于跨境賣家而言，從法國開啟跨境電商事業(yè)是不錯選擇。據(jù)統(tǒng)計，90%的用戶通過手機接觸互聯(lián)網(wǎng)，59%的用戶通過電腦接觸互聯(lián)網(wǎng)。用戶喜好集中在音樂、美食、運動、閱讀等，因此音像、電腦、電視、臺燈、電飯煲、微波爐、冰箱等家用電器需求市場潛力巨大。

歐洲市場潛力巨大，亞馬遜、eBay占絕大部分市場份額，但因歐洲國家和語言眾多，本土平臺較占優(yōu)勢，許多本土新興平臺也潛力巨大。

Cdiscount是法國本土排名第一的電商平臺，成立于1998年，銷售3C數(shù)碼、家居、園藝、戶外、娛樂等全品類商品，被譽為“平民”購物天堂，主打性價比產(chǎn)品。與Fnac相比，55 - 64歲年齡段人群占比較高，18 - 24歲年齡段占比降低，符合其“精致窮”“平民”且主打廉價商品的理念?？萍颊矚g在Cdiscount淘電子配件，家用電器流量也很大。Cdiscount支持自發(fā)貨和平臺自有海外倉。2020年其營業(yè)額達43億歐元（僅線上平臺），相較于亞馬遜法國站，競爭力度小很多，目前正積極招募全球賣家入駐。

Fnac是法國最有名氣的零售商之一，成立于1954年，是歐洲增長最快的平臺之一，也是法國訪問量第三的電商網(wǎng)站，擁有超2000萬購物者，每月獨立訪客超1000萬。與電子經(jīng)銷商巨頭Darty合并后隸屬于Fnac - Darty集團，實力不容小覷，掌握法國很大一部分電子產(chǎn)品市場份額。但Fnac平臺需要有跨境電商市場經(jīng)驗，需提供目前在運營的其他平臺店鋪鏈接，更適合有跨境經(jīng)驗的賣家。

Priceminister（法國樂天）成立于2000年8月，主營3C、Fashion及家居等品類，最初位于巴黎，前身可追溯到19世紀(jì)80年代的齊柏林工廠。2010年6月被日本電商平臺樂天收購，2018年3月正式更名為Rakuten France（樂天法國站）。作為法國老牌電商平臺及日本樂天旗下法國站點，在法國國內(nèi)影響力毋庸置疑，對中國跨境電商賣家來說是巨大機遇。

各個電商平臺都有特色，賣家要選擇適合自己企業(yè)規(guī)模的平臺。最后要實時了解各平臺規(guī)則變化，做好適應(yīng)，及時跟進法國本地情況，勤嘗試、勤更新產(chǎn)品，做好定價和產(chǎn)品定位。